Выдержка из текста работы
Современный этап развития Республики Беларусь отличается динамизмом и качественными изменениями во всех сферах общественной жизни. Процесс обновления затронул все без исключения политические, экономические и социальные институты. В период перехода народного хозяйства страны к рыночной экономике, когда многие производственные предприятия, объединения, концерны и другие организации стали независимыми, нормальное их функционирование в подобных экономических условиях практически невозможно без хорошо организованной комплексной маркетинговой деятельности. Вначале 20 в. маркетинг становится важным инструментом управления рынком. Работа с поставщиками, оценка, программирование и управление его поведением является важнейшей функцией маркетинга. Нужно уметь формировать спрос, открыв потребителю новые возможности и новые товары.
Внедрение маркетинга на предприятии способствует коренной перестройке работы службы материально-технического снабжения (закупок), которая по характеру своей деятельности не менее чем службы маркетинга и сбыта, постоянно связана с рынком.
Основной задачей органов материально-технического снабжения является обеспечение производства необходимыми материалами, комплектующими и другими изделиями и пр. при условии соблюдения режима экономии в затратах материальных ресурсов.
Все задачи материально-технического снабжения можно функционально разделить на три группы: определение потребности в материалах и комплектующих изделиях на производственную программу в укрупненной и специфицированной номенклатуре, разработка плана снабжения — составление заявок на фонды и распределение выделенных фондов; оперативный учет и управление движением материальных ресурсов; бухгалтерский учет материальных ресурсов.
Подсистема материально-технического снабжения функционально тесно связана с подсистемами планирования и оперативного управления производством и с подсистемой бухгалтерского учета.
Объектом курсовой работы является Кореличский филиал Гродненского областного потребительского общества расположенный в г.п. Кореличи.
Предметом курсовой работы является поведение организации Кореличского райпо на промышленном рынке.
Цель курсовой работы — изучение управления материально-техническим обеспечением (закупками) организации в современных условиях, а также выработка рекомендаций для усовершенствования эффективности работы предприятия.
Задачи курсового исследования:
— изучить теоретические основы управления материально-технического обеспечения;
— провести анализ процесса закупок на предприятии;
— предложить рекомендации по совершенствованию работы на исследуемом предприятии.
ГЛАВА 1
УПРАВЛЕНИЕ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКИМ ОБЕСПЕЧЕНИЕМ (ЗАКУПКАМИ) ОРГАНИЗАЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
1.1 Материально-техническое обеспечение (закупки)
Сферой деятельности предприятия, по содержанию близкой к маркетингу, является материально-техническое снабжение, которое в последнее время чаще называют закупочной деятельностью. Служба закупок или материально-технического снабжения обычно выполняет весь комплекс работ, включающий как закупку материальных ресурсов, так и обеспечение ими цехов, участков и рабочих мест.
Большинство функций по закупке материальных ресурсов связано с рынком: изучением рынка средств производства, поиском и выбором поставщиков, заключением договоров с ними, выбором каналов товародвижения и др. Выполняя функции закупок, предприятие выступает на рынке как покупатель средств производства и является объектом, на который направлен комплекс промышленного маркетинга изготовителя. В качестве покупателя от имени организации-потребителя действует служба закупок или материально-технического снабжения. [7, с. 35-36]
Мы привыкли считать, что маркетингом занимается в основном продающая сторона, но и покупатели, оказывается, принимают в нем участие — когда ищут нужные товары по доступным ценам. Агенты по закупкам тоже участвуют в маркетинге, занимаясь поиском продавцов, с которыми можно совершать выгодные сделки. [9, с.29]
Большое внимание проблеме применения принципов маркетинга в закупочной деятельности уделяют немецкие ученые и специалисты-практики. Они широко используют термин «маркетинг закупок» (Beschaffugsmarketing).[20]
Внедрение концепции маркетинга на предприятии предполагает его распространение на все сферы, в том числе и на закупочную деятельность, т.е. маркетинг закупок, становится составной частью маркетинга предприятия. Есть смысл вести речь об особенностях применения инструментов маркетинга в этой сфере деятельности. Причем здесь в полной мере проявляются все особенности промышленного маркетинга, так как закупочная деятельность осуществляется именно на рынке товаров промышленного назначения.[7, с.37]
Необходимость использования концепции маркетинга в управлении материально-техническим снабжением отмечают и известные специалисты, в частности член Канадской Ассоциации по управлению закупками, профессор управления снабжением и оперативного управления Школы бизнеса при Университете Западный Онтарио Майкл Р. Линдере, который является автором книги «Обратный маркетинг». [10]
Общее представление о влиянии маркетинга на материально-техническое снабжение можно получить при изучении рисунке 1.1.
Рисунок 1.1 — Влияние маркетинга на материально-техническое снабжение
Материально-техническое снабжение является одним из основных факторов, обеспечивающих успешную реализацию планов маркетинга, которые составляют основу для разработки других планов, в том числе и плана обеспечения предприятия средствами производства. [7, с.38]
Предприятие, осуществляющее закупку средств производства, строит эту работу на профессиональной основе, и его поведение существенно отличается от поведения человека, совершающего покупку товаров для личного потребления.
Обоснование покупки какого-либо оборудования или материалов делается работниками службы материально-технического снабжения производственных предприятий, которые специализируются на определенной группе товаров и хорошо их знают. Они не только знакомы с конъюнктурой того или иного товарного рынка, но и достаточно компетентны в отношении технических характеристик товаров. Готовясь к закупке особо ответственных компонентов, специалисты материально-технического снабжения консультируются с коллегами из этих подразделений. Решения о закупке дорогостоящих видов средств производства — прерогатива высшего руководства организации. На предприятиях иногда создаются специальные центры закупок или тендерные комитеты, членами которых являются специалисты различных служб. Это позволяет всесторонне изучить последствия покупки. На рынке средств производства в качестве покупателей выступают специалисты в области эксплуатации, хорошо осведомленные о предложении различных товаров, их взаимозаменяемости, эффективности потребления. Для определения качества товаров предприятия могут прибегать к услугам бюро товарной экспертизы. [7, с.40]
Особое внимание уделяют закупочной деятельности службы маркетинга предприятий, качество готовой продукции которых предопределяется исходными материалами. Например, характеристики объектов капитального строительства закладываются не столько самим строительным производством, сколько производством строительных конструкций, деталей, изделий, отделочных материалов. Об этом свидетельствует опыт капитального строительства или ремонта зданий и сооружений силами белорусских подрядных организаций, использующих высококачественные импортные строительные материалы. [7, с.41]
Маркетинговая деятельность тесно связана с логистикой. Закупочная логистика связана с оптимизацией всех потоков, которые имеют место в процессе закупки и поставки сырья, материалов, топлива и других продуктов, необходимых для производства товаров.[3, с.469]
Штабными подразделениями фирмы являются службы снабжения, транспорта, складского хозяйства, производства, сбыта, торговли и сервисного обслуживания клиентов. При этом чрезвычайно важно, чтобы функции по управлению потоковыми процессами, присущие этим службам не дублировались функциями службы логистики фирмы по оптимизации потоковых процессов — от закупок исходных ресурсов до вывода готовой продукции, услуг фирмы на рынки их сбыта. [5]
Отдел закупок — одно из важнейших звеньев, связывающих организацию с окружающей ее средой. Чтобы обеспечить себе достаточный приток товаров и услуг, необходимых для осуществления собственной деятельности, компании и учреждения должны разработать стратегию ведения закупок и создать структуру, которая будет претворять в жизнь данную стратегию, и выполнять функцию закупок. [7, с.38]
Задача руководства заключается в том, чтобы определить, что нужно организации, и управлять отношениями с продавцами так, чтобы желаемые результаты действительно были достигнуты. О важности процесса закупки свидетельствует величина той части дохода среднестатистической компании, которая тратится на приобретение товаров и услуг. Исследование, проведенное несколько лет назад, показало, что 100 крупнейших фирм-производителей в Соединенных Штатах Америки тратят на закупки в среднем 52,3% дохода от продаж. [19, с.10]
Задачи отдела закупок:
1. обеспечение беспрерывной деятельности организации, для чего необходимо гарантировать наличие приобретаемых товаров и услуг в нужное время и в нужном месте;
2. гарантия качества продукта. Качество должно соответствовать техническим требованиям, тщательно разработанным в процессе планирования закупок;
3. осуществление закупок товара необходимого качества и в нужном количестве по приемлемой цене. Незначительное уменьшение стоимости покупаемых товаров и услуг мо……..
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Акулич, И.Л. Маркетинг : учебник / И.Л.Акулич. — 6-е изд., испр. — Минск : Выш.шк., 2009. — 511 с.
2. Артюхова, Т. З. Основы маркетинга. Ч. II: Учебное пособие / Т. З. Артюхова. — Юрга: Изд-во ЮТИ ТПУ, 2006. — 84 с.
3. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн. — 3-е изд. — Санкт-Петербург: Питер, 2006. — 736 с.
4. Бизнес-план Кореличского филиала Гродненского областного потребительского общества.
5. Голиков, ЕЛ. Маркетинг и логистика: учеб. пособие / Е.А. Голиков. — 2-е изд. — М.: Издат. дом «Дашков и К°», 2000. — С. 198-199.
6. Головачев, А.С. Экономика предприятия. В 2 ч. Ч. 2: учеб. пособие / А.С. Головачев. — Минск : Выш. шк., 2008. — 464 с.
7. Карпеко, О.И. Промышленный маркетинг: Учеб. пособие / О.И. Карпеко. — Минск: БГЭУ, 2010. — 415 с.
8. Котлер, Ф. Основы маркетинга: [Электронный учебник] / Ф.Котлер // Процесс принятия решения о покупке ; пер. с англ. / Ф. Котлер ; под ред Е.М.Пеньковой. — М., 1991. — 654 с.
9. Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. — 2-е европ. изд. — М.; СПб.; Киев: Издат. дом «Вильяме», 1999. — С. 29.
10. Линдере, М.Р. Управление снабжением и запасами. Логистика: пер. с англ. / М.Р. Линдере, Х.Е. Фирон. — 11-е изд. — СПб.: Полигон, 1999.
11. Марченко, О.Г. Промышленный маркетинг: учебное пособие. — Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2007. — 132 с.
12. Официальный Интернет-портал Республики Беларусь [Электронный ресурс] / Кореличский районный исполнительный комитет Республики Беларусь. — Режим доступа: 13. Постановление Совета Министров Республики Беларусь «О совершенствовании отношений в области закупок товаров (работ, услуг) за счет собственных средств» от 15 марта 2012 г. № 229.
14. Устав Кореличского филиала Гродненского областного потребительского общества.
15. Уэбстэр, Ф. Основы промышленного маркетинга / ф. Уэбстэр. — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. — 416 с. Пер.с анг Быстров В.Г. , Ткаченко М.В.
16. Штатное расписание Кореличского филиала Гродненского областного потребительского общества.
17. Юхневич, И.Н. Поведение покупателей: [Электронный учебник] / И.Н. Юхневич. — Минск: БГЭУ, 2003. — 171 с.
18. Янг, С. Системное управление организацией. М.: Советское радио, 1972. С. 455.
19. Day, George S., and Robin Wensley, “Assessing Advantage:n A Framework for Diagnosing Competitive Superiority”, Journal of Marketing, 53,2 (April, 1988).
20. Schulte, G. Material und Logistikmanagement / G. Schulte. — Munchen; Wien: Oldenburg, 1996. — 187 s.
21. Theodore Levitt, “Marketing Myopia”, Harvard Business Review, 38, 4(July-August, 1960).
