Содержание
Введение3
Глава 1. Маркетинговые подходы к управлению ассортиментом в фармацевтической организации4
1.1 Формирование и управление ассортиментом5
1.2 Управление товарным ассортиментом фармацевтического предприятия с помощью АВС и XYZ-анализа10
1.3 Ассортиментная политика фармацевтической организации, методические подходы и основные тенденции формирования16
Глава 2. Управление ассортиментом слабительных ЛС в фармацевтической организации ООО «Табиб»23
2.1 Анализ ассортимента слабительных ЛС в ООО «Табиб»23
2.2 Трехуровневый анализ ассортимента ЛС32
2.3 Анализ жизненных циклов и прогноз объемов продаж слабительных ЛС35
2.4. Анализ ассортимента ЛС аптеки по матрице БКГ37
2.5 Рекомендации по формированию рационального ассортимента ЛС38
Заключение41
Список используемой литературы42
Приложение 144
Выдержка из текста работы
Формирование ассортимента составляет основу товарной политики предприятия. Товарная политика имеет экономическое и социальное значение. Экономическая важность заключается в том, что умелое управление ассортиментом товаров позволит предприятию выжить в условиях жесткой конкуренции и стать преуспевающим. С социальной стороны управление ассортиментом воспитывает у потребителей вкусы, формирует потребности, и наоборот, вкусы и потребности потребителей оказывают большое влияние на товарную политику.
Ассортиментная политика приобретает особую значимость в нынешних условиях, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по ассортименту и качеству, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят его экономические показатели.
Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и максимально эффективно управляет ею.
Потребитель предъявляет всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми, долговечными. А производители вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему коррекция ассортимента очень важна сегодня.
Актуальность выбранной темы несомненна, поскольку любому торговому предприятию, для того чтобы развиваться и преуспевать, необходимо правильно проанализировать ассортимент выпускаемой продукции и принять решение либо о продолжении выпуска товара, либо о снятии его с производства и исключении из номенклатуры.
Целью данной курсовой работы является изучения ассортимента товаров и разработка мероприятий по его оптимизации на примере торговой сети «Магнит». Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
· изучить теоретические основы ассортимента;
· проанализировать ассортимент товаров ТС «Магнит»;
· разработать рекомендации по совершенствованию ассортимента товаров ТС «Магнит»;
Предметом исследования является ассортимент продукции предприятия ТС «Магнит».
Объектом исследования является ТС «Магнит».
1. Теоретическая часть
1.1 Сущность, содержание и структура товарной (ассортиментной) политики предприятия
Товарная политика — это совокупность мер организации, связанных непосредственно с производством товара и его совершенствованием, реализацией или снятием с производства, а также сервисным и предпродажным обслуживанием.
Цели товарной политики.
1. Обеспечение правильности принимаемых решений, касающихся выбора ассортимента продукции.
2. Поддержание конкурентоспособности товаров посредством их качества, ценовой политики и активной рекламной кампании.
3. Расширение доли рынка, нахождение для произведенных товаров перспективных сегментов и секторов и рынка.
4. Разработка товарных знаков, упаковки, системы сервиса и осуществление стратегического планирования.
Для того чтобы товарная политика имела успех, она должна соответствовать определенным условиям.
1. Организация должна четко представлять себе дальнейшее развитие производства и сбыта, каковы должны быть стратегические цели и какова миссия.
2 Для выживания в долгосрочной перспективе фирма должна иметь корпоративную стратегию действий.
3. Для эффективности развития и успешного продвижения товара на рынке фирма должна быть хорошо ознакомлена с тем сегментом рынка, на котором работает, с его требованиями и перспективами.
4. Осуществляя какую-либо деятельность, организация должна иметь четкое представление о своих возможностях, ресурсах, имеющихся в ее распоряжении. Таким образом, необходим стратегический подход к решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне.
Ассортимент — это все виды сорта и марки товаров, которые выпускаются предприятием.
Управление ассортиментом представляет собой деятельность соответствующих служб предприятия по контролю, анализу и принятию управленческих решений в области маркетинга, сбыта и производства с целью адаптации ассортимента к потребностям покупателей.
Основные цели ассортиментной политики как части товарной политики:
— увеличение сбыта за счёт оптимизации структуры ассортимента;
— увеличение оборачиваемости товарных запасов;
-достижение конкурентного преимущества за счёт более привлекательного ассортимента;
— снижение издержек, связанных с содержанием ассортимента;
Задачи ассортиментной политики:
Во-первых, это, удовлетворение запросов потребителей — один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;
Во-вторых — оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;
Так же оптимизация финансовых результатов предприятия — формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;
Следующей задачей ассортиментной политики может являться — завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изданий за счет нахождения новых рынков сбыта;
Главной задачей ассортиментной политики является оптимизация ассортимента. ассортимент поставщик товарный торговля
Оптимизация ассортимента -количественные и качественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности. Это комплексное направление, обусловливающее выбор возможных путей: сокращение, расширение и (или) обновление ассортимента.
Оптимальный ассортимент обычно содержит товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла товара: стратегические товары (фаза внедрения), наиболее прибыльные (фаза роста), поддерживающие (фаза зрелости), тактические (для стимулирования продажи новинок), планируемые к снятию с производства (фаза спада) и разрабатываемые (стадия НИОКР).
Выбор той или иной ассортиментной стратегии должен основываться на оценке изменений денежных потоков, вызванных изменением ассортимента, а также на прогнозе состояния денежных потоков в перспективе. Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем.
Политика изменения ассортимента может базироваться на трех подходах:
1. Вертикальное изменение. Данный процесс является составной частью вертикальной диверсификации деятельности компании и направлен на расширение/сужение производства, связанного с самостоятельным выпуском тех комплектующих, которые ранее закупались у сторонних поставщиков, а также создание собственной торговой сети для продвижения своей продукции.
2. Горизонтальное изменение. Одна из составляющих политики горизонтальной диверсификации. Представляет собой изменение ассортимента в рамках уже проводимой деятельности либо в аналогичных направлениях или выход на новые рынки без перехода на смежные уровни в рамках кооперации.
3. Комплексное изменение. Представляет собой диверсификацию в обоих направлениях .
Принятие решения о расширении или сужении ассортимента представляет собой возможность выбора двух различных стратегий:
1. расширение связано с диверсификацией;
2. сужение может быть вызвано необходимостью (целесообразностью) интеграции, как вертикальной, так и горизонтальной .
Ассортиментную деятельность можно понимать, в узком и широком смысле слова. В широком смысле речь идет о внешней и внутренней составляющих выше описанного процесса. В узком смысле — только о внешней составляющей. Под внешней составляющей стоит понимать комплексное предложение предприятия на рынке. Соответственно, под внутренней составляющей понимается набор действий и мероприятий по созданию продукта. Синонимом внешней составляющей может рассматриваться понятие «торговое предложение», синонимом понятия «внутренняя составляющая» является производственная программа .
Как и в любой другой деятельности, целеполагание является отправной точкой в ассортиментной деятельности, которая может быть направлена на достижение различных целей. В условиях современного бизнеса было бы правильно, однако, вести речь о том, что данные цели являются результирующими факторами. Основной целью ассортиментной деятельности стоит рассматривать повышение уровня конкурентоспособности предприятия. Ставя повышение уровня конкурентоспособности предприятия во главу угла, данная точка зрения подразумевает, что результатом этого процесса должна явиться более высокая прибыль.
Элементами управления ассортиментной деятельностью в ее «внутренней» части является производственная политика, технологическая политика, инновационная деятельность, инвестиционная деятельность, управление складскими запасами, управление снабжением. Вопросы «внешней» части являются зоной компетенции.
Процесс разработки ассортиментной стратегии как составного элемента процесса управления ассортиментной деятельностью включает в себя ряд действий, находящихся по отношению друг к другу в некой иерархической связи. В самом начале данного процесса определяются цели деятел……..
Список литературы
1. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы / М. Афанасьев. — М: Финстатинформ, 2006. — 314 с.
2. Березин, И. Маркетинговый анализ.- М.: Вершина.- 2007. -478 с.
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — М.: экономика, 2007. — 318 с.
4. Парамонова Т. Н., Красюк И. Н. Маркетинг в розничной торговле: Учебно-практическое пособие/ Под общей редакцией профессора Т. Н. Парамоновой. — М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. — 224 с
5. Снегирева, В. Розничный магазин: упр. ассортиментом по товарным категориям / В. Снегирева. — СПб.: Питер, 2007. — 416 с
6. Официальный сайт сети «Магнит». — Режим доступа: http: //www. magnit-info. ru/
