Выдержка из текста работы
Цель преддипломной практики – формирование профессиональных умений по избранной специальности, приобретение практических навыков в будущей профессиональной деятельности, а также сбор материала для написания выпускной квалификационной работы.
Задачи преддипломной практики:
– дать экономико-организационную характеристику организации;
– провести анализ существующей системы продвижения товаров ИП Дарьин А.А.;
– разработать мероприятия по повышению эффективности продвижения товаров ИП Дарьин А.А. средствами рекламы в сети Интернет.
Основной целью деятельности организации является получение прибыли.
К основному виду текущей деятельности относится продажа бытовых товаров таких фирм как Galaxy, Maxtronic,Taller. Кроме этого имеется инвестиционная деятельность, которая связана, в основном, с капитальными вложениями и помощью схожим индивидуальным предпринимателям.
Деятельность ИП Дарьин А.А. направлена на удовлетворение запросов потребителей путем обеспечения их высококачественными хозяйственными товарами. При формировании ассортимента товаров, в ИП Дарьин А.А. важнейшим требованием является максимальное удовлетворение спроса покупателей.
Основным методом продвижения товара в ИП Дарьин А.А является стимулирование сбыта и формирования спроса. Положительным моментом в деятельности ИП Дарьин А.А по продвижению товара на рынок можно считать использование планирования по продвижению товара на рынок.
1 Экономико-организационная характеристика ИП Дарьин А.А
ИП Дарьин «НикоДом» зарегистрировано Регистрационно-лицензионной палатой администрацией г. Набережные Челны 12.02.2008 года, для осуществления хозяйственной деятельности и извлечения прибыли. Предприятие занимается оптово-розничной торговлей и расположено по адресу: г. Набережные Челны.Торговое предприятие «НикоДом» — занимается оптово-розничной торговлей, в котором универсальным ассортиментом продаваемых товаров является бытовая техника, как отечественных производителей, так и зарубежных.
Торговое предприятие «НикоДом»» имеет склад бытовых товаров и офисное помещение, расположенными на Закмье, собственность арендуется. Среднесписочная численность работников на 01 января 2009 года составляет 5 человек. Магазин является юридическим лицом – индивидуальным предпринимателем (ИП). Перечень учредительных документов ИП установлен Гражданским кодексом РФ. В соответствии с пунктом 1 статьи 89 ГК РФ учредительными документами ИП являются учредительный договор, подписанный его учредителями, и утвержденный ими устав. Если общество учреждается одним лицом, его учредительным документом является устав.
ИП Дарьин «НикоДом» учрежден одним лицом и действует на основании Устава. Устав утвержден учредителем, зарегистрирован местными органами власти. Предприятие имеет право на собственную печать и расчетный счет в банке.
Устав предприятия является документом, в котором указываются: юридический статус нового предприятия, задачи, обоснования и принципы его создания, учредитель, его адрес, денежный вклад, организационная структура предприятия, его руководящие органы, права и обязанности предприятия как юридического лица.
Устав предприятия утверждается учредителем и вместе с заявкой регистрируется местными органами власти. Директор ИП Дарьин А.А. является единоправным владельцем уставного капитала.
Общая площадь 2-ух оптово-розничных точек составляет 60 кв./м. Магазин имеет лицензию на право ведения торговой деятельности, на право продажи продукции.
Магазин «НикоДом» имеет деловые отношения с такими фирмами как:
— «Galaxy» г.Ульяновск,
— «Taller» г.Москва,
— «MaxTronic» г.Москва, так же с множеством других предпринимателей.
Предприятие в основном заключают договора купли-продажи товаров хозяйственной и бытовой техники
Таким образом, ИП Дарьин А.А. является малым предприятием, расположенным в Набережных Челнах республики Татарстан. Поэтому ему необходимо внедрить продвижение товаров с помощью системы ФОСТИС.
2 Анализ маркетинговой деятельности в ИП Дарьин А.А….
В процессе преддипломной практики я участвовал в установлении контактов с деловыми партнерами, заключении договоров с поставщиками, а также в предъявлении претензии и санкции деловым партнерам.
В процессе прохождения преддипломной практики также участвовал в оформлении, проверке правильности составления организационно-распорядительных и товаросопроводительных документов. Изучал процесс обеспечение соблюдения санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке.
В деятельности ИП Дарьин А.А используются следующие направления стимулирования сбыта:
– реклама в интернете;
– реклама в прессе;
– личные продажи.
Для формирования эффективной системы управления продажами ИП Дарьин А.А рекомендуется:
– вести статистику взаимоотношений с клиентами;
– идентифицировать клиентов по узнаваемости;
– предлагать методы поощрения клиента в соответствии с действующими программами стимулирования аудитории;
– размещение информации об оказываемых услугах в специализированных рекламных журналах;
– более активное размещение и продвижение наружной рекламы.
– создание информационного сайта ИП Дарьин А.А в Интернете;
– разработать стратегию продаж.
Таким образом, разработанные рекомендации по формирования эффективной системы управления продажами позволят повысить доходность деятельности ИП Дарьин А.А
