Управление конкурентными преимуществами предприятия на стадии роста, Стратегический менеджмент и стратегия развития

Содержание

Введение3

Часть 1. Управление конкурентными преимуществами предприятия5

1.1. Конкурентное преимущество и логика анализа конкурентоспособности5

1.2. Анализ конкурентных преимуществ организации10

Часть 2. Диагностика организационных проблем и стратегический подход к их решению13

2.1. Общая характеристика предприятия13

2.2. Анализ рынка21

2.3. Формирование целей развития в проблемных областях29

2.4. Составление SWOT-анализа предприятия31

2.5. Разработка вариантов стратеги развития предприятия37

Заключение40

Список литературы42

Приложение 143

Приложение 244

Приложение 345

Приложение 446

Приложение 547

Приложение 648

Приложение 749

Приложение 851

Приложение 953

Выдержка из текста работы

Основную цель деятельности любого торгового предприятия составляет максимизация прибыли. Возможности её получения ограничены, во-первых, издержками и, во-вторых, спросом на продукцию. Поэтому в системе экономического анализа, большое значение имеет исследование закономерностей формирования основного источника дохода предприятия — прибыли.

По сравнению с другими стоимостными показателями, прибыль в наибольшей мере подходит для оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия, так как выражает в стоимостной форме результат этой деятельности. При оценке прибыли, оценивается также рост объема реализованной продукции, эффективность использования предприятием основных производственных фондов и других материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Основными факторами роста прибыли являются увеличение объемов реализации, увеличение ассортимента продукции, повышение эффективности производственных фондов, внедрение новых технологий, совершенствование системы управления производством. Все эти факторы влияют на размер прибыли, поэтому именно прибыль является основным показателем эффективности деятельности предприятия.

Полученная прибыль используется на выполнение обязательств перед государством и на ведение производственно-хозяйственной деятельности. Поэтому важно оценить источники ее формирования, резервы роста, влияние различных факторов на ее величину и проводить ее детальный анализ, так как абсолютная величина в недостаточной мере характеризует экономическую эффективность работы предприятия.

Нестабильность рыночных отношений, жесткая кредитная политика, несовершенство налоговой системы, постоянно меняющиеся нормативные акты — те условия, которые в настоящее время характеризуют экономическую ситуацию в стране. И, совершенно очевидно, что эти факторы крайне неблагоприятно влияют на экономическое развитие торговых предприятий. Все вышеуказанное можно отнести и к рентабельности, поскольку прибыль и рентабельность тесно взаимосвязаны, нуждаются в подробном анализе и изучении.

Из вышесказанного ясно, что прибыль и рентабельность предприятия и пути их повышения — тема весьма актуальная в условиях рыночной экономики, и рассматривается в данной курсовой работе.

Целью данной курсовой работы является изучение формирования прибыли оценка перспектив ее роста на материалах ООО «Универмаг Советский». Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

Дать понятие, выявить экономическая сущность, определить функции, источники происхождения прибыли в торговле.

Определить порядок формирования прибыли в современных условиях. Показать факторы, определяющие прибыль.

Выявить резервы роста прибыли предприятия торговли.

Проанализировать показатели, формирующие прибыль, а именно проанализировать оборот розничной торговли, доходы и расходы конкретного предприятия.

Оценить влияния факторов на различные виды прибыли изучаемого предприятия.

Разработать рекомендации для дальнейшего эффективного развития изучаемого предприятия.

Теоретической основой исследования автора являются: законодательство Российской Федерации, официальные инструктивно-методические материалы, бухгалтерская и управленческая отчетность ООО «Универмаг Советский», результаты собственных исследований.

Для написания данной курсовой работы были использованы совокупности различных методов, таких как экономико-статистических, а именно анализ и синтез, группировки и сравнения. Применение каждого из данных методов определялся характером решаемых в процессе исследования задач.

Предметом исследования в курсовой работе является прибыль торгового предприятия. Объектом исследования служит конкретное предприятие торговли — ООО «Универмаг Советский».

1. Прибыль как экономический показатель

1.1 Понятие, экономическая сущность, функции, источники происхождения прибыли в торговле

В условиях рыночной экономики основным показателем хозяйственной деятельности торгового предприятия является прибыль. Это связано с тем, что для предприятий, несущих полную материальную ответственность за результаты своей торгово-хозяйственной деятельности, основной целью становится не обеспечение наибольшего объема товарооборота, а получение максимально возможной прибыли.

Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, получаемый как разница между совокупными доходами и совокупными затратами торгового предприятия.

Прибыль является одной из наиболее сложных экономических категорий.

В экономической литературе, посвященной вопросам прибыли предприятия (компании), понятие прибыли не имеет единого четкого определения. По мере развития экономической мысли возникло множество попыток отыскать однозначное определение прибыли. Все авторы сходятся в том, что прибыль это разница, остаток, который содержится в выручке от продажи.

Английский экономист Дж.С. Милль определяет прибыль как остаток после вычитания из доходов компании затрат на закупку необходимых товаров и услуг (сырье, транспорт), а также на выплату заработной платы персоналу 5]. А. Маршалл и Дж. Мак-Куллох уточняют данное определение прибыли, вычитая из доходов, кроме вышеуказанных затрат, также вознаграждение используемых в данном производстве капиталов. Ф. Найт и Уэстон ввели в экономическую литературу понятие “чистой прибыли”, определяемой как “остаток из остатка”, из которого, помимо уже указанных элементов, отнимаются вознаграждение руководству компании и премия за риск 5].

Андре Бабо в труде “Прибыль” указывает, что прибыль, с точки зрения бухгалтерского учета, состоит из двух компонентов:

1) доходы от обычной деятельности — представляют собой разницу между выручкой от продаж и необходимыми производственными, торговыми и иными затратами;

2) доходы от обладания предприятием определенных активов, приносящих прибыль (ценные бумаги, долговые обязательства), или активов, стоимость которых может изменяться в отчетном периоде (запасы, земельные участки, основные фонды и т.д.). 5].

Макконнелл Кэмбелл Р., Брю Стенли Л. в работе “Экономикс”, рассматривая экономическую категорию “прибыль” выделяют два ее вида: экономическую и бухгалтерскую, исходя из различий в определении экономических и бухгалтерских издержек [7].

П. Хейне в своем труде “Экономический образ мышления” подчеркивает, что чаще всего прибыль определяется как полная выручка минус полные издержки. Вопрос заключается в том, что не включать в издержки П. Хейне определяет полные издержки как стоимость альтернативы, включающие в себя не только платежи за использованные товары и услуги, но и не явно выраженную ценность любых благ (труда, земли, капитала), которую поставляет фирма. Он подчеркивает, что прибыль возникает в результате неопределенности, так как в условиях отсутствия неопределенности любые расхождения между совокупной выручкой и совокупными издержками будут устранены в процессе конкуренции и прибыль станет равной нулю[13].

В общем виде прибыль представляет собой приращенную форму прибавочной стоимости и выступает как денежное выражение стоимости прибавочного продукта и той части необходимого продукта, которая не включается в себестоимость и распределяется через общественные фонды потребления.

Прибыль следует рассматривать на двух уровнях и в двух аспектах(рис. 1.1).

Рис. 1.1 — Аспекты и уровни рассмотрения экономической категории “прибыль”[4]

Наиболее полно экономическая сущность прибыли торгового предприятия проявляется через выполняемые ею функции.

Стимулирующая — первая и основная функция прибыли. Суть ее состоит в стимулировании такого распределения ресурсов, которое в целом соответствует потребностям общества и вкусам потребителей. Ожидание прибыли стимулирует нововведения, они в свою очередь стимулируют инвестиции, общий выпуск продукции, занятость населения и т.д.

Оценочная — другая важная функция, которая состоит в оценке эффективности деятельности предприятия. Размер прибыли предприятия в относительных и абсолютных показателях характеризует уровень эффективности его деятельности, возможности перспективного развития и показывает, насколько выгодны, необходимы инвестиции в это предприятие.

Воспроизводственная функция — прибыль, которую получает предприятие, является источником расширенного воспроизводства. За счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, осуществляется его производственное и социальное развитие.[4]

Источник доходов бюджетов различных уровней — четвертая функция прибыли, т.к. она выступает важнейшим источником формирования доходов государства и местных органов власти. Путем взимания установленных законодательством налогов с прибыли предприятий формируются доходные части местных бюджетов и государственного бюджета. Таким образом, прибыль служит важнейшим источником удовлетворения общегосударственных и региональных потребностей.

Единство функций в их зависимости и взаимообусловленности делает прибыль тем элементом хозяйствования, в котором увязываются экономические интересы общества, коллектива предприятия и каждого работника 4].

Также выделяют следующие виды прибыли в зависимости от источников ее происхождения:

прибыль, заработанная благодаря инициативе;

прибыль, получаемая при благоприятных обстоятельствах;

«допускаемая» прибыль.

Рассмотрим более подробно каждый вид прибыли в зависимости от источников ее происхождения.

1. Прибыль, заработанная благодаря инициативе. Источники ее получения следующие:

Внедрение инноваций т.е.:

а) внедрение на рынок «товара-новинки», который отличается от других подобных товаров, например, повышенным качеством, которое должно привести к увеличению прибыли за счет роста товарооборота и/или за счет увеличения нормы прибыли, если предприятие проводит на рынке стратегию «снятия сливок»;

б) освоение нового рынка сбыта, которое может осуществляться за счет расширения уже завоеванных рынков либо завоевания нового рынка. Например, если вы осуществляли свою деятельность только на городском рынке, то это может быть выход на краевой, российский, иностранные рынки. Все зависит от размеров и возможностей предприятия;

в) внедрение новых методов производства, торговли. Например, внедрение новых прогрессивных методов продажи, самообслуживание. При данном методе сокращается время на обслуживание одного покупателя, снижаются издержки обращения на оплату труда работников, а следовательно, растет и прибыль;

г) внедрение организационно-управленческих новшеств, когда рост прибыли может быть достигнут, например, за счет улучшения управления товарными запасами (для этого следует оснащать предприятие вычислительной техникой), за счет научной организации труда, расширения круга поставщиков и выбора наиболее оптимальных. 4].

Прибыль, как вознаграждение за риск, т.е. страховая премия компенсации риска за вложение капитала в данное дело (страхование рисков).

Разумное использование средств, экономия ресурсов. Например, оптимизация использования трудовых ресурсов за счет роста показателей фондооснащенности и фондовооруженности, оптимизация товарных запасов.

Дальновидная политика в отношении задолженности. Например, для торговых предприятий это может быть использование кредита не только денежного, но и товарного. Однако если в первом случае на решение об использовании кредита влияет в основном только процентная ставка за использование этого кредита, то во втором случае — цена за единицу товара, срок через который нужно оплачивать товар и т.д. В любом случае предприятие будет решать, что ему более выгодно: остаться без данного товара совсем, либо взять его в кредит. Конечно, при стабильной экономике товарное кредитование предприятий торговли дает им дополнительную возможность расширения ассортимента, но российская практика показала, что при тех нестабильных условиях, которые существуют у нас, это может быть достаточно опасным вплоть до банкротства, пример тому настоящий экономический кризис (особенно большие риски существуют при товарном кредитовании по валютным товарам) 4].

2. Прибыль, полученная при благоприятных обстоятельствах («неожиданные прибыли»), включает:

прибыль, порожденную характером производственной деятельности. Например, для предприятий торговли это может быть динамика спроса, на которую влияют одновременно темп прироста населения, эластичность по ценам и доходам, характеризующая различные товары. Также это может быть повышение фондовооруженности по сравнению с конкурентами; 4]

прибыль, связанную с экономической конъюнктурой. Например, размер предприятия и занимаемая им доля рынка, увеличение покупательского спроса на продаваемый предприятием товар, более широкий ассортимент, чем у конкурентов; 4].

прибыль, возникающую из-за существующей структуры рынка. Например, увеличение доли занимаемого рынка вследствие благоприятных обстоятельств;

прибыли, возникающие благодаря воздействию инфляции. В результате инфляции происходит так называемое «разбухание» прибыли, это очень хорошо наблюдалось после кризиса 1998 года, в частности по товарам, закупленным за валюту. Положительным это явление назвать нельзя, т.к., во-первых, увеличивалась налогооблагаемая база и, во-вторых, резко снижалась покупательная способность рубля, что не позволяло восполнять товарные запасы в нужном количестве, несмотря на падение спроса. 4].

3. «Допускаемая» прибыль, т.е. прибыль, зависящая от решения общественного института или договора между различными инстанциями (например, государством, профсоюзами, предприятиями) в большей степени, чем от экономических факторов. Например, навязывание цены производителем оптовому или розничному предприятию (если оно работает напрямую с производителем): в этом случае невозможна конкуренция цен, и норма прибыли у оптовых и розничных покупателей приобретает устойчивый характер. Однако чаще всего институализация связана с вмешательством государства. Это налоговое регулирование в виде предоставления на отдельные виды деятельности льгот и скидок, различные субсидии и дотации и т.д. 4].

1.2 Порядок формирования прибыли в современных условиях. Факторы, определяющие прибыль

Прибыль отражает результаты торговой и финансово-хозяйственной деятельности предприятий торговли и общественного питания и выступает одним из важнейших показателей эффективности их работы.

Прибыль, служащая обобщающим показателем результата деятельности торгового предприятия, обеспечивает создание материальной заинтересованности работников в улучшении результатов деятельности их предприятий, т.к. прибыль выступает источником образования фондов предприятия и ее размер определяет направление средств на материальное поощрение работников.

Система формирования и распределения прибыли в торговле претерпела множество изменений. На сегодняшний день порядок формирования прибыли можно представить как схему (см. рис. 1.2).

Итак, валовая прибыль представляет собой разницу между выручкой от реализации товаров, работ, услуг за вычетом косвенных налогов (товарооборот без НДС) и себестоимостью проданных товаров:

ВП= Р — Спр.т.,

где ВП — сумма валовой прибыли, тыс.руб.;

Р — объем товарооборота за вычетом НДС, тыс. руб.;

Спр.т. — размер себестоимости проданных товаров, тыс. руб.

Прибыль (убыток) от продаж — разница между валовой прибылью и издержками обращения:

Ппр=ВП-ИО,

где Ппр — сумма прибыли от продаж, тыс. руб.;

ВП — сумма валовой прибыли, тыс. руб.;

ИО — сумма издержек обращения, тыс. руб.

Прибыль до налогообложения является налогооблагаемой базой. В ее состав входят прибыль от продаж, прочие доходы и прочие расходы.

Рисунок 1.2 — Формирование прибыли торгового предприятия в современных условиях

Чистая прибыль:

ЧП = Пдо налог. + ОНА — ОНО -Тек. налог на прибыль,

где ЧП — сумма чистой прибыли, тыс. руб.;

Пдо налог — сумма прибыли до налогообложения, тыс. руб.;

ОНА — сумма отложенных налоговых активов, тыс. руб.;

ОНО — сумма отложенных налоговых обязательств, тыс. руб.

Показатель прибыли определяется влиянием факторов, выявление которых подразумевает изучение экономических условий её формирования.

Экономические условия могу быть как внутренними, так и внешними. Под их действием изменяется абсолютная величина и относительный уровень прибыли. К внешним условиям можно отнести такие как: инфляция, изменения в законодательстве в области ценообразования, кредитования, налогообложения предприятий, оплаты труда работников, уровень развития инфрастуктуры рынка, условия конкуренции. К внутренним условиям, влияющим на величину прибыли, к примеру, можно отнести количество работников на предприятии, или проходимость покупателей.[4]

В экономической литературе выделяют множество факторов, влияющих на прибыль, что требует их классификации с целью выявления основных направлений определения резервов и путей увеличения прибыли. Обобщения, имеющиеся в экономической литературе, точек зрения ученых по вопросам классификации факторов, определяющих прибыль, позволяют предложить следующие основные признаки классификации и соответствующие им виды факторов (рис.1.3).[4]

В зависимости от среды предприятия совокупность факторов, влияющих на прибыль, можно подразделить на две группы:

1) внешние факторы, включающие в себя состояние конъюнктуры рынка, в т.ч. рынка потребительских товаров; уровень инфляции; уровни ставок налогов, тарифов; размер ставок процентов по кредитам, займам; степень государственного регулирования потребительского рынка и т.д.;

2) внутренние факторы, объединяющие в себя следующие факторы:

уровень хозяйствования и управления предприятием;

объем и структура товарооборота;

объем реализованных торговых надбавок;

размер прочих поступлений доходов;

объем издержек обращения;

размер прочих расходов;

скорость оборачиваемости товаров;

обеспеченность собственными оборотными средствами;

эффективность использования ресурсов (трудовых, материальных и т.д.).[4]

В зависимости от характера деятельности факторы, влияющие на прибыль, делятся на производственные и непроизводственные. К основным производственным факторам, формирующим прибыль, относятся: эффективность использования ресурсов предприятия (трудовых, материальных, нематериальных, финансовых); уровень технической оснащенности предприятия; уровень организации труда на предприятии; режим работы предприятия и т.д. Производственные факторы подразделяются, в свою очередь, на интенсивные и экстенсивные (рис. 1.3).

Непроизводственные факторы включают в себя условия снабженческо-сбытовой деятельности, условия конъюнктуры рынка; условия труда работников и т.д.

По срокам воздействия факторы, влияющие на прибыль, подразделяются на следующие:

текущие, включающие в себя факторы, действующие в течение ближайшего года: уровень торговых надбавок, размер сдаваемой в аренду площади и оборудования; стоимость реализуемых основных фондов и т.д.;

перспективные — это факторы, действующие в перспективе: повышение уровня технической оснащенности предприятия и снижение уровня издержек обращения в результате внедрения достижений НТП; улучшение научной организации труда и т.п.[4]

По уровню управления факторы, формирующие прибыль, подразделяются на 3 группы: общеэкономические, региональные, внутрихозяйственные. Общеэкономическими факторами, определяющими размер прибыли, являются уровень инфляции; размер ставок налогов, сборов; порядок формирования и распределения прибыли в соответствии с законодательством; государственное регулирование цен и уровня торговых надбавок и т.д.

Рисунок 1.3 — Классификация факторов, определяющих прибыль[4]

Рисунок 1.4 — Состав экстенсивных и интенсивных факторов, влияющих на прибыль торгового предприятия [4]

К региональным факторам относятся уровень ставок, тарифов, региональных налогов и сборов; постановления местных органов власти в области регулирования деятельности торговых предприятий; ставки оплаты за аренду помещений, ставки по коммунальным платежам; средний уровень валовой прибыли в предприятиях торговли региона и т.д. Внутрихозяйственные факторы включают в себя факторы, влияющие на прибыль на уровне предприятия: размер полученных торговых надбавок; использование свободных денежных средств предприятия (депозит, вложение в уставный капитал других предприятий и т.д.); выбор предприятием системы налогообложения прибыли; размер торговой площади, используемой самостоятельно для предпринимательской деятельности и для сдачи в аренду, и т.п.

По времени воздействия факторы, влияющие на прибыль, подразделяются на постоянно действующие (уровень постоянных издержек обращения; размер уровня торговых надбавок, уровень инфляции и т.п.) и временные факторы (вложение денежных средств на депозит; резкое изменение конъюнктуры рынка; сезонный характер спроса потребителей и т.п.).

По степени управляемости факторы, формирующие прибыль, подразделяются на 2 группы:

управляемые (дискреционные) факторы: улучшение экономической работы на предприятии; регулирование уровня торговых надбавок; определение размера основных фондов, сдаваемых в аренду; изменение уровня дискреционных издержек обращения; повышение эффективности использования всех видов ресурсов и т.п.;

неуправляемые (недискреционные) факторы: ставки налогов, сборов; тарифы за коммунальные платежи; уровень инфляции; изменения в законодательной нормативной базе по вопросам формирования и налогообложения прибыли и т.п.[4]

Методика расчета количественного влияния факторов на различные виды прибыли представлена в табл. 1.1.

Учет всей совокупности рассмотренных факторов позволяет определить основные их них, оказывающие положительное и отрицательное воздействие на прибыль торгового предприятия, и выявить на этой основе резервы повышения прибыли и роста рентабельности [4].

Таблица 1.1 — Методика расчета влияния факторов на различные виды прибыли

Факторы, влияющие на прибыль	Расчет влияния
А	1
1. Изменение объема товарооборота
2. Изменение уровня реализованных торговых надбавок
3. Изменение уровня издержек обращения
4. Итого влияние на прибыль от продаж
5. Изменение размера процентов к получению (% пол)	Пдон/о(%пол) = пол1 — % пол0
6. Изменение размера процентов к уплате (% уп)	Пдон/о(%уп) = — (% уп1 — % уп0)
7. Изменение доходов от участия в деятельности других организаций (Д уч)	Пдон/о(Дуч) = Дуч1 — Дуч0
8. Изменение прочих доходов (ПД)	Пдон/о(ПД) = ПД1 — ПД0
9. Изменение прочих расходов (ПР)	Пдон/о(ПР) = — (ПР1 — ПР0)
10. Итого влияние на прибыль до налогообложения	стр. 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 Пдон/о=Ппр+Пдон/о(%пол)
11. Изменение текущего налога на прибыль (Нп)	-(Нп1 — Нп0)
12. Изменение отложенных налоговых обязательств (ОНО)	ОНО1 — ОНО0
13. Изменение отложенных налоговых активов (ОНА)	ОНА1 — ОНА1
14. Итого влияние на чистую прибыль	стр. 10 + 11 + 12 — 13

1.3 Механизм налогообложения и распределения прибыли предприятия

Налоговой базой для целей налогообложения признается денежное выражение прибыли, подлежащей налогообложению. Прибылью, подлежащей налогообложению, признается полученный налогоплательщиком доход, уменьшенный на величину произведенных расходов. При определении налоговой базы прибыль, подлежащая налогообложению, определяется нарастающим итогом с начала налогового периода. В случае, если в отчетном периоде получен убыток, налоговая база признается равной нулю. Ставка налога на прибыль с 1 января 2009 года составляет 20%.

При определении доходов и расходов от реализации для целей налогообложения применяется два метода:

Метод начисления (по отгрузке) — доходы и расходы признаются в том отчетном периоде, в котором они имели место.

Кассовый метод — если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров этих организаций, без учета НДС, не превысила 1 млн. руб.

Кассовый метод увязывает момент возникновения доходов и расходов с фактически поступлением денежных средств. Предприятия с суммами выручки, превышающими указанный выше предел, должны в любом случае применять метод начисления.

Расчет налоговой базы должен содержать следующие данные, сгруппированные по восьми укрупненным позициям.

1. Период, за который определяется налоговая база.

2. Сумма доходов от реализации, полученных в отчетном налоговом периоде, в т.ч. выручка от реализации.

3. Сумма расходов, произведенных в отчетном (налоговом) периоде, уменьшающих сумму доходов от реализации. Отметим, что общая сумма расходов уменьшается на суммы остатков незавершенного производства, остатков продукции на складе, продукции отгруженной, но не реализованной на конец отчетного периода[10].

4. Прибыль (убыток) от реализации.

5. Сумма прочих доходов

6. Сумма прочих расходов.

7. Прибыль (убыток) от прочих операций.

8. Итого налоговая база за отчетный налоговый период.

Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей предприятия, так и формирование доходов государства.

Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования.

В зависимости от объективных условий общественного производства на различных этапах развития отечественной экономики система распределения прибыли менялась и совершенствовалась. Одной из важнейших проблем распределения прибыли как до перехода на рыночные отношения, так и в условиях их развития является оптимальное соотношение доли прибыли, аккумулируемой в доходах бюджета и остающейся в распоряжении хозяйствующих субъектов.

С развитием рыночных отношений предприятия имеют право использовать полученную прибыль по своему усмотрению, кроме той ее части, которая подлежит обязательным вычетам, налогообложению и другим направлениям в соответствии с законодательством.

Таким образом, возникает необходимость в четкой системе распределения прибыли, прежде всего, на стадии, предшествующей образованию чистой прибыли (прибыли, остающейся в распоряжении предприятия).

Экономически обоснованная система распределения прибыли в первую очередь должна гарантировать выполнение финансовых обязательств перед государством и максимально обеспечить производственные, материальные и социальные нужды предприятия.

Объектом распределения является налогооблагаемая прибыль предприятия. Под ее распределением понимается направление прибыли в бюджет и по статьям использования на предприятии. Законодательно распределение прибыли регулируется в той ее части, которая поступает в бюджеты разных уровней в виде налогов и других обязательных платежей. Определение направлений расходования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, структуры статей ее использования находится в компетенции предприятия.

При распределении прибыли предприятия необходимо учитывать основные принципы распределения, которые можно сформулировать следующим образом:

Прибыль, получаемая предприятием в результате производственно-хозяйственной и финансовой деятельности, распределяется между государством и предприятием как хозяйствующим субъектом.

Прибыль аккумулируется в соответствующих бюджетах (в настоящее время в местных бюджетах) в виде налога на прибыль, порядок исчисления и уплаты которого в бюджет устанавливается законодательно и ставка которого не может быть произвольно изменена.

Величина прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, не должна снижать его заинтересованности в росте объема производства и улучшении результатов производственно-хозяйственной деятельности.

Прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия, в первую очередь должна направляться на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие, и только в остальной части — на потребление.

Распределение чистой прибыли должно отражать процесс формирования фондов и резервов предприятия для финансирования потребностей производства и развития социальной сферы.

В современных условиях хозяйствования государство не устанавливает каких-либо нормативов распределения прибыли, но через порядок налогообложения прибыли предприятия стимулирует расходы на воспроизводство производственных и непроизводственных фондов, расходы на благотворительные цели, финансирование природоохранных мероприятий, расходы по содержанию объектов и учреждений социальной сферы и др.

Распределение чистой прибыли — одно из направлений внутрифирменного планирования, значение которого в условиях рыночной экономики возрастает. Порядок распределения и использования прибыли на предприятии фиксируется в уставе предприятия. Основными расходами, финансируемыми из прибыли, являются расходы на развитие производства, социальные нужды трудового коллектива, на материальное поощрение работников и благотворительные цели.

В соответствии с этим по мере поступления чистая прибыль предприятий направляется: на финансирование НИОКР, а также работ по созданию, освоению и внедрению новой техники; на совершенствование технологии и организации продаж; на модернизацию оборудования; улучшение качества продукции; техническое перевооружение, реконструкцию. Чистая прибыль является источником пополнения оборотных средств. [19]

Наряду с финансированием производственного развития прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, направляется на удовлетворение социальных нужд. Так, из этой прибыли выплачиваются единовременные поощрения и пособия уходящим на пенсию, а также надбавки к пенсиям; дивиденды по акциям и вкладам членов трудового коллектива в имущество предприятий. Производятся расходы по оплате дополнительных отпусков сверх установленной законом продолжительности, оплачивается жилье, оказывается материальная помощь. Кроме того, производятся расходы на бесплатное питание или питание по льготным ценам.

Капитализация прибыли — это превращение финансовых средств в капитал.

В акционерных обществах основной целью распределения прибыли предприятия является обеспечение необходимой пропорциональности между текущими выплатами дивидендов и обеспечением роста рыночной стоимости акций предприятия за счет капитализации части прибыли.

Обеспечивая производственные, материальные и социальные потребности за счет чистой прибыли, предприятие должно стремиться к установлению оптимального соотношения между фондом накопления и потребления с тем, чтобы учитывать условия рыночной конъюнктуры и вместе с тем стимулировать и поощрять результаты труда работников предприятия. [19]

Расширение процессов реформирования экономики в направлении создания полноценных рыночных отношений сопровождается расширением операций субъектами хозяйственной деятельности на рынке ценных бумаг. Предприятия различных форм собственности могут вкладывать (инвестировать) часть своей чистой прибыли в приобретение акций акционерных обществ, облигаций (как других предприятий, так и муниципальных, государственных). Альтернативными формами инвестирования чистой прибыли могут быть вложения средств в совместные предприятия (в т.ч. с участием иностранного капитала), их размещение на банковских депозитах, в других формах финансовых вложений.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, служит не только источником финансирования производственного, социального развития и материального поощрения, но и используется в случаях нарушения предприятием действующего законодательства для уплаты различных штрафов и санкций. В случаях утаивания прибыли от налогообложения или взносов во внебюджетные фонды также взыскиваются штрафные санкции, источником которых является чистая прибыль.

В условиях перехода к рыночным отношениям возникает необходимость резервировать средства в связи с проведением рисковых операций и, как следствие этого, потерей доходов от предпринимательской деятельности. Поэтому при использовании чистой прибыли предприятия вправе создавать финансовый резерв, т.е. рисковый фонд. [19]

Размер этого резерва должен составлять от 5 до 15% уставного фонда. Ежегодно резервный фонд должен пополняться за счет отчислений от прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Кроме покрытия возможных убытков от деловых рисков финансовый резерв может быть использован на дополнительные затраты по расширению производства и социальному развитию, разработку и внедрение новой техники, прирост оборотных средств и восполнение их недостатка, на другие затраты, обусловленные социально-экономическим развитием коллектива. [19]

С расширением спонсорской деятельности часть чистой прибыли может быть направлена на благотворительные нужды. Итак, наличие чистой прибыли, создающей стимулирующие условия хозяйственного развития предприятия при переходе к рынку, является важным фактором дальнейшего укрепления и расширения предпринимательской деятельности. [19]

Под распределение прибыли понимается направление прибыли в бюджет по статьям использования на предприятии. Законодательно распределение прибыли регулируется лишь в той ее части, которая поступает в бюджеты разного уровня в виде налогов и других обязательных платежей. В соответствии с законодательством налогооблагаемая прибыль за вычетом всех налогов на прибыль, полученную от различных форм хозяйственной деятельности, называется чистой прибылью, которая остается в распоряжении предприятия., используется им самостоятельно, и направляется на дальнейшее развитие предприятия. Распределение чистой прибыли представлено на рис. 1.5.

Существует и более простой вариант использования чистой прибыли, когда не образуются плановые фонды накопления и потребления (рис.1.6). Формирование фонда накопления и потребления представлено на рис. 1.7.

Чистая прибыль направляется на финансирование производственного развития предприятия, удовлетворение потребительских и социальных нужд, финансирование социально-культурной сферы, отчисления в фонд оплаты труда сверх заработной платы и др. Часть чистой прибыли может быть направлена на благотворительные нужды, оказание помощи театральным коллективам, организацию художественных выставок и т.д. Однако не вся величина чистой прибыли используется предприятиями по собственному усмотрению. За счет чистой прибыли уплачиваются некоторые виды сборов и налогов, например налог на имущество предприятий, сбор за право торговли и т.д. Из чистой прибыли уплачиваются штрафы за соблюдение требований по охране окружающей среды, санитарных норм и правил[10].

Чистая прибыль направляется на финансирование производственного развития предприятия, удовлетворение потребительских и социальных нужд, финансирование социально-культурной сферы, отчисления в фонд оплаты труда сверх заработной платы и др.. Часть чистой прибыли может быть направлена на благотворительные нужды, оказание помощи театральным коллективам, организацию художественных выставок и т.д. Однако не вся величина чистой прибыли используется предприятиями по собственному усмотрению. За счет чистой прибыли уплачиваются некоторые виды сборов и налогов, например налог на имущество предприятий, сбор за право торговли и т.д.

Рисунок 1.5 — Распределение прибыли предприятия[10]

Из чистой прибыли уплачиваются штрафы за соблюдение требований по охране окружающей среды, санитарных норм и правил, а также взыскиваются штрафные санкции в случае утаивания прибыли от налогообложения или взносов во внебюджетные фонды и другие платежи. Нераспределенная прибыль присоединяется к уставному капиталу предприятия. Распределение прибыли имеют особенности, обусловленные организационно-правовой формой предприятий (акционерные общества, кооперативы и т.д.)

Размещено на http://www./

Рисунок 1.6 — Механизм использования чистой прибыли предприятия[10]

Рисунок 1.7 — Формирование фонда накопления и фонда потребления

1.4 Резервы роста прибыли предприятия торговли

Осуществление глубоких преобразований в экономике вызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов. Для эффективного функционирования предприятий и объединений в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объема товарной продукции, снижения себестоимости роста прибыли.

Резервы роста прибыли — это возможности увеличения доходов и снижения расходов, которые могут быть получены предприятием за счет эффективной организации его деятельности. Значение поиска резервов роста прибыли объясняется стоящей перед руководством задачей ее максимизации. При наличии неиспользованных резервов повышения прибыли предприятия не испытывают дефицита, но при этом несут экономические убытки. При одновременном бездействии резервов по различным ресурсам убытки равны значительным потерям продукции за период существования резервов. Резервы роста прибыли делятся на 2 группы: [18]

1). Поэлементные — в той или иной степени могут быть реализованы посредством использования соответствующего фактора и конкретных путей, материализованных через внедрение тех или иных мероприятий. Во-первых, это увеличение объема продаж. Во-вторых, увеличение цены реализации. В-третьих, снижение издержек обращения. Наконец, это снижение и предупреждение затрат, не связанных с реализацией товара. Поэлементные резервы в основном являются тактическими, их реализация — дело высшего и среднего звена руководства.

2) Комплексные резервы в основном носят стратегический характер, потому что каждый комплексный резерв включает 2 и более элементов, изменение которых имеет разнонаправленный характер. Это, во-первых, увеличение разницы между ценой реализации товара и затратами на его реализацию с целью опережения цены перед затратами. Во-вторых, увеличение прибыли на единицу продукции (то есть оптимальный баланс между общим объемом продаж и ценой реализации). И, в-третьих, это улучшение структуры реализации. Рассмотрим количественное выражение некоторых резервов роста прибыли. [18]

1) Объем продаж: резерв повышения объема продаж умножается на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида.

РПП выр = (РПВ i * Пр1 i), где (1) [18]

РПП выр — резерв роста прибыли за счет увеличения объема продаж;

РПВ — резерв роста объема продаж на i-й вид продукции;

Пр1 i — фактическая прибыль анализируемого периода на единицу i-й продукции.

2) Снижение себестоимости:

РПП с/с = (РСС i * (В1 i + РПB i), где (2) [18]

РПП с/с — резерв роста прибыли за счет снижения себестоимости;

РСС i — резерв снижения себестоимости на i-й вид продукции;

В1 i — фактическая выручка на i-й вид продукции.

При этом должны быть выявлены причины изменения себестоимости, чтобы разработать мероприятия на реализацию продукции. На прибыль влияют следующие факторы: сырье и материалы ( возможности снижения — эффективное использование, прогрессивные технологии и сами материалы, нормирование расхода), основные фонды ( избавление от излишних, замена устаревших), трудовые ресурсы (повышение производительности труда, устранение простоев, повышение заинтересованности). На прирост прибыли в целом влияют такие организационно-технические мероприятия, как внедрение прогрессивных технологий, повышение качества реализуемой продукции.

3) Повышение качества продукции:

РПП кач = ( УДi * Цi) / (В1i+ РПВ i), где (3) [18]

РПП кач — резерв роста прибыли за счет повышения качества продукции

Удi и Цi — соответственно удельный вес и цена i-го вида продукции.

4) Объем капиталовложений:

РПР к = ( БП ф + РППб) / (Кф — РС к + ДК), где (4) [18]

РС к — резерв снижения капитала за счет ускорения его оборачиваемости,

ДК — дополнительная сумма основного и оборотного капитала, необходимая для освоения резервов роста прибыли

Одним из важнейших резервов роста прибыли является так называемый эффект операционного (производственного, хозяйственного) рычага. Действие его проявляется в том, что всякое изменение выручки от реализации всегда порождает более сильное изменение прибыли от продаж. Это обуславливается тем, что постоянная часть затрат при увеличении объема реализации остается неизменной, и таким образом увеличивается разница между выручкой и совокупными затратами. Если бы все расходы компании были переменными, эксплуатационная прибыль изменялась бы пропорционально изменениям выручки.

Сила воздействия опер. рычага = Маржинальная прибыль/ Прибыль от продаж = (Выручка-Перем.затр.) / (Выручка — Перем.затр. — Пост.затр.) (5)

Рассчитывают также такой показатель, как степень операционной зависимости:

Степень опер.завис. = %измен.прибыли / % измен.выручки (6) [18]

Но при принятии решения об увеличении объема производства необходимо учитывать следующую закономерность. При постоянном повышении выручки сила воздействия операционного рычага падает ( каждый процент прироста выручки дает все меньший прирост прибыли за счет того, что доля постоянных затрат в общей сумме снижается ). И это падение эффекта операционного рычага начинается после того, как предприятие проходит так называемый порог рентабельности — это такая выручка от реализации, при которой предприятие покрывает все свои затраты, но не имеет прибыли. Если же постоянные затраты увеличиваются, предприятию приходится преодолевать новый порог рентабельности, и эффект операционного рычага снова возрастает.

Порог рентабельности = Постоянные затраты /((Выручка-Переменные затраты) /Выручка) (7) [18]

Пороговое количество = Порог рентабельности/ Цена реализации за 1 шт.(8)

Когда выручка от реализации падает, сила воздействия операционного рычага увеличивается. Каждый процент падения выручки дает тогда все больший и больший процент снижения прибыли (эффект «дубинки»). Чем выше сила операционного рычага, тем больше предпринимательский риск. Чтобы рассчитать, сколько процентов падения выручки предприятие может выдержать без серьезной угрозы для финансового положения, используют показатель запаса финансовой прочности:

ЗФП = Выручка от реал. — Порог рентабельности = Выручка от реал. — (Пост.затр / ((Выр.-Перем.)/Выр.) = 1 — (Пер.затр./Марж.прибыль) =1/ Сила опер.рычага. (8)

Из этих соотношений следует, что чем меньше сила операционного рычага, тем выше запас финансовой прочности.Если у предприятия солидный (более 10%) запас финансовой прочности, воздействие силы операционного рычага при разумном удельном весе постоянных затрат благоприятно, и тогда это предприятие всем привлекательно для инвесторов, кредиторов, страховых компаний.

Далее рассмотрим классификацию резервов роста прибыли.

Резервы роста прибыли по уровню управления, от которого зависит их мобилизация, подразделяют на внутрихозяйственные, региональные и общеэкономические.

По срокам использования резервы роста прибыли бывают текущими и перспективными. Под текущими резервами подразумевают те возможности улучшения хозяйствования, которые могут быть реализованы на протяжении ближайшего года. Для использования текущих резервов требуются интенсификация производства и улучшение хозяйствования при имеющейся численности работников и материально-технической базе, устранение явных потерь и непроизводительных расходов без привлечения дополнительных материальных и трудовых ресурсов. Для мобилизации перспективных резервов необходимо ускоренное внедрение в производство новейших достижений научно-технического прогресса (НТП). Особенностью перспективных резервов выступает неопределенность их величины.[8]

По способам обнаружения резервы роста прибыли классифицируют на явные, фиксируемые в информации, поступающей в управляющую систему, и скрытые, обнаруживаемые путем внутрихозяйственного и межхозяйственного сравнения, а также путем использования в качестве базы сравнения передового опыта, достижений науки и техники [8].

В значительной мере размеры получаемой прибыли зависят от того, насколько рационально, экономно расходуются в производстве материальные ресурсы. Уменьшение величины совокупных материальных затрат на единицу продукции обеспечивает снижение ее себестоимости.

Первостепенное значение для увеличения прибыли имеет совершенствование планирования комплексных затрат. При изучении комплексных затрат с целью установления возможности дальнейшего их снижения целесообразно выявить отклонения фактических затрат от плановых по каждой статье в отдельности.

Одно из направлений увеличения прибыли — повышение производительности труда, экономия трудовых затрат на производство. Значительно влияют на повышение производительности труда и, соответственно, рост прибыли применение ручного труда, дальнейшее внедрение механизации и автоматизации производственных процессов. Расчеты специалистов показывают, что при механизации работ производительность труда возрастает в 1,5-2 раза. Сокращение числа работников, занятых ручным трудом, на 1 % равняется дополнительному привлечению в производство десятков тысяч рабочих [8].

Важнейший фактор роста прибыли за счет повышения производительности труда — совмещение трудовых функций на предприятиях и объединениях, воздействующее на рост эффективности производства: сокращаются затраты рабочего времени, повышается загрузка рабочих, что ведет к сокращению трудовых затрат на производство. Первостепенное значение для увеличения прибыли имеет стимулирование снижения трудовых затрат. Однако она увеличивается только в том случае, если темпы роста производительности труда превышают темпы роста заработной платы, если каждый работник получает оплату в соответствии с количеством и качеством его труда [8].

На рост прибыли воздействуют организационно-технические мероприятия, к которым относятся: внедрение прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; совершенствование применяемой техники; улучшение использования основных средств и организации обслуживания производства; повышение уровня реализуемой продукции. При расчете снижения себестоимости за счет внедрения этих мероприятий следует учитывать, что их влияние проявляется через улучшение использования производственных ресурсов. Поэтому изменение прибыли (себестоимости) рассчитывается через показатели эффективности использования ресурсов.

Резервы роста прибыли практически неисчерпаемы. По мере ускорения научно-технического прогресса ослабляется роль резервов, связанных с экстенсивными факторами роста конечных результатов, и усиливается значение поиска резервов интенсификации производства, которые обнаруживаются путем непосредственного их изучения на рабочих местах. Эти резервы выявляются тем полнее, чем большее число работников разных профессий и специальностей участвуют в их поиске. Из этого вытекает необходимость вовлечения в поиск резервов роста прибыли всех работников предприятий. Обнаружение резервов роста прибыли имеет первостепенное значение для развития рыночных отношений, ликвидации кризисных явлений в экономике [8].

После рассмотрения теоретических аспектов прибыли торгового предприятия произведем анализ формирования и оценку роста прибыли на примере конкретного предприятия ООО «Универмаг Советский».

2. Анализ показателей, формирующих прибыль

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ООО «Универмаг Советский»

Государственное предприятие Красноярского края «Универмаг Советский» действует на основании Устава, Федерального закона «О государственных и муниципальных унитарных предприятиях», Гражданского Кодекса РФ, Трудового Кодекса РФ, Отраслевого стандарта и других нормативно-правовых актов.

Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, круглую печать, расчетный счет в банке России и действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.

Особенности организации и ведения учета на предприятии определяется учетной политикой.

Основной целью деятельности ООО «Универмаг Советский» является удовлетворение общественных потребностей в результатах его деятельности и получение прибыли.

Достижение поставленных целей происходит посредством осуществления следующих основных видов деятельности:

реализация населению мебели, строительных инструментов и других непродовольственных товаров (люстры, обои, шторы, дверные замки и т.д.);

предоставление в субаренду торговых площадей внутри магазина.

реализацию косметической и парфюмерной продукции;

Имущество предприятия является собственностью Красноярского края и принадлежит предприятию на праве хозяйственного ведения.

ООО «Универмаг Советский» находится в отдельно стоящем (арендуемом) здании.

Режим работы данного предприятия ежедневно с 9.00 до 19.00 без перерыва. Общая площадь ООО «Универмаг Советский» — 3004 м2, в том числе торговая — 500м2, общая площадь помещений сдаваемых в субаренду примерно 2000м2. Торговля инструментами и другими сопутствующими товарами осуществляется через прилавок.

Магазин обслуживает в основном население проживающие в Советском районе города Красноярска.

Благоприятное расположение предприятия способствует увеличению количества покупателей, а именно расположение в местах наибольшего скопления потока потенциальных клиентов, например: ДК КРАЗ, Супермаркет «Алпи», гостиница «Яхонт», а также близость центральной дороги и остановки общественного транспорта, удобные подъездные пути.

Организационная структура предприятия показана на рис. 2.1.

Бухгалтерией осуществляется учет финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учет денежных средств, ведет работу с банком, расчеты с поставщиками, учет труда и заработной платы, имущества предприятия.

Отдел снабжения осуществляет закуп товаров непродовольственного назначения. Отдел продаж осуществляет реализацию населению товаров в соответствии с действующим законодательством РФ.

Рисунок 2.1 — Организационная структура предприятия

Управляя любым объектом, необходимо, прежде всего, знать его исходное состояние, а также то, как он существовал и развивался в периоды, предшествующие настоящему. Лишь получив достаточно полную и достоверную информацию о деятельности объекта в предыдущие периоды, сложившихся тенденциях его функционирования и развития, можно выработать правильные управленческие решения, планы и программы развития на будущие периоды (табл. 2.1).

Таблица 2.1 — Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Универмаг Советский» за 2008-2009 гг.

Показатели	Единицы измерения	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %

А	Б	1	2	3	4
1. Оборот розничной торговли	тыс. руб.	26 233,03	20 398,65	-5 834,38	77,76
2. Торговая площадь	м2	500,00	500,00	0,00	100,00
3.Оборот розничной торговли на 1 кв.м. торговой площади	тыс. руб./м2	52,47	40,80	-11,67	77,76
4. Среднесписочная численность работников всего	чел.	27,00	28,00	1,00	103,70
в т.ч. работников ТОП	чел.	11,00	12,00	1,00	109,09
5. Производительность труда одного среднесписочного работника	тыс. руб./чел.	971,59	728,52	-243,07	74,98
В т.ч. ТОП	тыс. руб./чел.	2 384,82	1 699,89	-684,93	71,28
6. Фонд заработной платы	тыс. руб.	4 003,67	4 207,73	204,06	105,10
7. Уровень фонда заработной платы	%	15,26	20,63	5,37	х
8. Среднемесячная заработная плата 1 работника	тыс. руб.	12,36	12,52	0,17	101,34
9. Коэффициент соотношения средней заработной платы и производительности труда					1,35
10. Среднегодовая стоимость основных фондов	тыс. руб.	28,00	24,00	-4,00	85,71
11. Фондоотдача		936,89	849,94	-86,95	90,72
12. Фондоемкость		0,0011	0,0012	0,0001	110,2301
13. Фондовооруженность		1,04	0,86	-0,18	82,65
14. Коэффициент эффективности использования основных фондов		23,92	25,66	1,74	107,28
15. Оборотные средства	тыс. руб.	3 342,00	4 972,00	1 630,00	148,77
16. Время обращения оборотных средств	дни	45,86	87,75	41,88	191,32
17. Скорость обращения оборотных средств	обороты	7,85	4,10	-3,75	52,27
18. Коэффициент участия оборотных средств в обороте		0,13	0,24	0,12	191,32
19. Коэффициент рентабельности оборотных средств		0,14	0,06	-0,08	44,86
20. Валовая прибыль
сумма	тыс. руб.	7 559,10	8 263,00	703,90	109,31
в % к товарообороту	%	28,82	40,51	11,69	х
21. Издержки обращения
сумма	тыс. руб.	7 097,83	7 954,95	857,12	112,08
уровень	%	27,06	39,00	11,94	х
22. Прибыль от продаж
сумма	тыс. руб.	461,30	307,90	-153,40	66,75
рентабельность продаж	%	1,76	1,51	-0,25	х
23. Доходы от участия в деятельности других предприятий	тыс. руб.	—	—	—	—
24. Проценты к получению	тыс. руб.	—	—	—	—
25. Проценты к уплате	тыс. руб.	—	—	—	—
26. Прочие доходы	тыс. руб.	494,30	543,70	49,40	109,99
27. Прочие расходы	тыс. руб.	74,50	81,90	7,40	109,93
28. Прибыль (убыток) до налогообложения				0,00
сумма	тыс. руб.	881,10	769,70	-111,40	87,36
в % к товарообороту	%	3,36	3,77	0,41	х
29. Текущий налог на прибыль	тыс. руб.	211,46	153,94	-57,52	72,80
30. Отложенные налоговые обязательства		—	—	—	—
31. Отложенные налоговые активы		—	—	—	—
32. Чистая прибыль отчетного года
сумма	тыс. руб.	669,64	615,76	-53,88	91,95
в % к товарообороту	%	2,55	3,02	0,47	х

Результаты анализа основных экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Универмаг Советский» за последний год, показал, что товарооборот по сравнению прошлым годом сократился на 5866,9 тыс. руб., или на 22%, при условии, что торговая площадь осталась неизменной. Сокращение товарооборота, в свою очередь, повлекло за собой снижение как интенсивных, так и экстенсивных факторов. Так оборот розничной торговли на 1 кв. м площади имел тенденцию к снижению (-11,67 тыс. руб.). Снижение такого интенсивного фактора, как производительность труда, произошло не только по причине сокращения товарооборота, но и за счет увеличения численности работников на 1 человека. Производительность труда одного работника снизилась почти на 25%, при этом наиболее интенсивно снижается производительность труда одного работников торгово-оперативного персонала (-685 тыс. руб.) по причине увеличения численности работников ТОП на 1 человека с одной стороны, и снижении товарооборота с другой, что заслуживает негативной оценки. В сложившихся условиях неоправданном является рост по сравнению с прошлым годом фонда оплаты труда на 5% и, следовательно, среднемесячной заработная платы на 1,34%. подтверждением этого является коэффициент соотношения средней заработной платы и производительности труды равный 1,35.

В отчетном году происходит снижение среднегодовой стоимости основных фондов на 4 тыс. руб., что в свою очередь также заслуживает негативной оценки, т.к. и без того незначительная фондовооруженность сократилась на 17,5% по сравнению с прошлым периодом, по большей мере за счет выбытья основных средств. За счет резкого снижения товарооборота в отчетном году происходит и снижение фондоотдачи на 9%. В целом использование основных средств на рассматриваемом предприятии заслуживает негативной оценки, т.к. оснащенность основными средствами производственного процесса крайне мала и в динамике снижаются показатели эффективности их использования.

В 2009 году увеличиваются оборотные средства предприятия на 49%, за счет резкого роста товарных запасов, что свидетельствует о неэффективном планировании их размера и об их «долгореализуемости». Так увеличивается время обращения оборотных средств почти на 42 дня или более чем на 91%, снижается скорость обращения оборотных средств на 3,75 оборота. В целом использование оборотных средств предприятия заслуживает также негативной оценки.

Формирование прибыли от продаж, напротив имеет положительную динамику. Так в отчетном году рассматриваемый показатель возрос почти на 10%. Но прибыль от продаж имела тенденцию к снижению, так как возросли издержки обращения на 857,12 тыс. руб. Сумма прибыли от продаж по сравнению с прошлым годом уменьшилась на 153,4 тыс. руб. и уровень рентабельности данного вида прибыли снизился на 0,25 %, что также заслуживает негативной оценки. Негативная динамика наблюдается и при рассмотрении чистой прибыли. Не смотря на снижение текущего налога на прибыль (более чем на 27%) и увеличения прочих доходов на 10,0% (что является положительным моментом в деятельности ООО «Универмаг Советский») чистая прибыль снизилась почти на 54 тыс. руб.или более чем на 8%. Рентабельность конечной деятельности сократилась на 0,47%, что заслуживает негативной оценки.

Таким образом, деятельность ООО «Универмаг Советский» в отчетном году нельзя признать успешной. Отмечается резкий рост издержек обращения при снижающемся товарообороте и несмотря на увеличение прочих доходов (от сдачи торговых площадей в субаренду) снижение чистой прибыли предприятия, что свидетельствует о неэффективном использовании ресурсов предприятия.

Далее проанализируем оборот розничной торговли и доходы ООО «Универмаг Советский»

2.2 Анализ оборота розничной торговли и доходов ООО «Универмаг Советский»

Анализ товарооборота и доходов предприятия являются исходной финансовой базой коммерческого расчета, т.к. представляют собой основу формирования прибыли, которая является в свою очередь, конечной целью и движущим мотивом развития предприятия, источником формирования его собственных финансовых ресурсов. Таблицы 2.3 — 2.9 содержат данные анализа товарооборота и доходов предприятия ООО «Универмаг Советский».

Таблица 2.2 — Анализ динамики оборота розничной торговли за ряд лет по ООО «Универмаг Советский»

Годы	оборота розничной торговли в действующих ценах, тыс. руб.	Индексы цен	Товарооборот в сопост. ценах, тыс. руб.	Цепные темпы роста товарооборота, %	Базисные темпы роста товарооборота, %
		цепные	базисные	к предыдущему году, тыс. руб.	к базисному году	в действующих ценах	в сопоставимых ценах	в действующих ценах	в сопоставимых ценах
2007	28 596,40	—	—	—	28 596,40	—	—	—	—
2008	26 233,03	1,118	1,118	23 464,25	20 987,70	91,74	73,39	91,74	73,39
2009	20 398,65	1,077	1,204	18 940,25	15 729,98	77,76	74,95	71,33	55,01

Анализ за последние три года показал, что в сопоставимых ценах товарооборот розничной торговли ООО «Универмаг Советский» по сравнению с базисным годом уменьшился в 2008 году на 7608,7 тыс. руб. (28596,4-20987,7), а в 2009 на 12866,42 тыс. руб. (28596,4-15729,98). Товарооборот текущего года в ценах прошлого снизился на 25%, или на 4524 тыс. руб. Таким образом, за период с 2007 по 2009 год масштабы деятельности предприятия сократились почти на 45%, что заслуживает негативной оценки.

Таблица 2.3 — Анализ влияния трудовых ресурсов на динамику оборота розничной торговли

Показатели	Значение оборота розничной торговли	Влияние на изменение оборота розничной торговли
	Т0	ТI	ТII	Т1	Методика расчета	Расчет	Величина, тыс.руб.

1. Среднесписочная численность работающих,	27	28	28	28	ТI-Т0	27204,6-26233,0	971,6

2. Удельный вес ТОП в среднесписочной численности работающих dТОП, %	40,7	40,7	42,9	42,9	ТII-TI	28617,9-27204,6-	1413,2
3. Производительность труда ТОП ПТТОП тыс.руб.	2384,8	2384,8	2384,8	1699,9	T1-TII	20398,7-28617,9	-8219,2
4. Изменение товарооборота всего, (стр.1стр.2стр.3):100%, тыс.руб.	26233,0	27204,6	28617,9	20398,7	Т1-Т0	20398,7-26233,0	-5834,4

Увеличение среднесписочной численности работающих предприятия на одного человека, привело к увеличению товарооборота на 971,6 тыс. руб., а увеличение доли удельного веса торгово-оперативного персонала в общей численности работников повысило товарооборот на 1413,2 тыс. руб.

Снижение производительности труда торгово-оперативного персонала на 680,3 тыс. руб. стало причиной уменьшения розничного оборота на 8219,2тыс. руб.

Таким образом, развитие изучаемого показателя происходило при разностороннем влиянии факторов, что привило к его снижению на 5834,4 тыс. руб.

Таблица 2.4 — Расчет влияния факторов, связанных с эффективностью использования основных фондов, на динамику оборота розничной торговли (методом дифференциально-интегральных исчислений)

Показатели	Влияние на динамику оборот розничной торговли
	Методика расчета	Расчет	Величина, тыс.руб.
1. Средняя стоимость основных фондов , тыс.руб.		0,5(-4)(849,94+936,89)	-3573,68
2. Фондоотдача Ф, руб.		0,5(-86,95)(28+24)	-2260,70
3. Изменение оборота розничной торговли Т, тыс.руб.		-3573,68-2260,7	-5834,38

Расчет влияния факторов, связанных с эффективностью использования основных фондов, на динамику товарооборота показал:

— уменьшение средней стоимости основных фондов на 4 тыс. руб. привило к уменьшению оборота розничной торговли на 3573,68 тыс. руб.

— снижение фондоотдачи на 86,95 ед. привело к уменьшению оборота розничной торговли на 2260,7 тыс. руб.

Общий размер влияния составил 5834,38 тыс. руб.

Таким образом, снижение оборота розничной торговли происходило при однонаправленном отрицательном влиянии рассматриваемых факторов.

Таблица 2.5 — Расчет влияния факторов, связанных с интенсивностью использования торговой площади, на динамику розничного оборота (методом абсолютных разниц)

Показатели	Влияние на изменение розничного оборота
	Методика расчета	Расчет	Величина, тыс.руб.
А	1	2	3
1. Торговая площадь S, кв.м.	?S*H0	0*11,67	0
2. Нагрузка на 1 кв.м. торговой площади, Н тыс.руб.	?Н*S1	-11,67*500	-5834,38
3. Изменение розничного оборота всего, тыс.руб.	?Т(S)+ ?Т(H)	0-5834,38	-5834,38

Уменьшение нагрузки на 1 кв. м. торговой площади на 11,67 тыс. руб. привело к снижению оборота розничной торговли на 5834,38 тыс. руб. (торговая площадь осталась неизменной), что следует оценить с негативной стороны, т. к. свидетельствует о снижении эффективности использования торговой площади.

Таблица 2.6 — Анализ состава и структуры доходов ООО «Универмаг Советский» (тыс. руб.)

Показатели	Единицы измерения	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
А	Б	1	2	3	4
Итого доходов	тыс. руб.	8 053,40	8 806,70	753,30	109,35
в том числе:
Валовая прибыль	тыс. руб.	7 559,10	8 263,00	703,90	109,31
Доходы от участия в деятельности других предприятий	тыс. руб.	—	—	—	—
Проценты к получению	тыс. руб.	—	—	—	—
Прочие доходы, в т.ч.	тыс. руб.	494,30	543,70	49,40	109,99
сдача торговых площадей в субаренду	тыс. руб.	494,30	543,70	49,40	109,99

Исходя из приведенной таблицы видно, что произошло увеличение по статье «доходы» на 753,3 тыс. руб., или на 9,35%. Причиной изменений в структуре доходов торгового предприятия стали, увеличение суммы валовой прибыли и прочих доходов соответственно на 703,9 тыс. руб. и 49,4 тыс. руб., что следует оценить с положительной стороны.

Таблица 2.7 — Анализ динамики валовой прибыли ООО «Универмаг Советский» (тыс. руб.)

Показатели	Прошлый период	Отчетный период	Отклонение	Темп изменения, %
А	1	2	3	4
1.Оборот розничной торговли без НДС	26 233,03	20 398,65	-5 834,38	77,76
2.Уровень торговой надбавки	40,48	68,09	27,61	х
3.Валовая прибыль:
— сумма	7 559,10	8 263,00	703,90	109,31
— в % к обороту	28,82	40,51	11,69	х

Уровень торговой надбавки:

УТН= ВП*100/(Р-ВП)

прибыль торговля оборот

Упр.гТН= ВПпр.г*100/(Рпр.г — ВПпр.г)=26233,03*100/(26233,03-7559,1)=40,48

Утек.гТН= ВПтек.г*100/(Ртек.г — ВПтек.г)= 20398,65*100/(20398,65-8263,00)=68,09

Уровень торговой надбавки по сравнению с прошлым годом увеличился на 27,61%, что в свою очередь свидетельствует о повышении цен на товары, и возможно послужило основной причиной снижения оборота розничной торговли по причине необоснованно высоких цен.

Таблица 2.8 — Таблица факторов изменения суммы валовой прибыли в отчетном периоде по сравнению с предшествующим

Факторы	Размер изменения суммы валовой прибыли, тыс. руб.
А	2
Рост оборота розничной торговли	-1 681,19
Увеличение среднего уровня валовой прибыли	2 385,09
Итого	703,90

?ВП(?Р)=(Ртек.г — Рпр.г)* Упр.гВП/100 = (26233,03-20398,65)*28,82/100=-1681,19 тыс. руб.

Снижение оборота розничной торговли на 5834,38 тыс. руб. привел к уменьшению валовой прибыли на 1681,19 тыс. руб.

?ВП(?УВП)=(Утек.гВП-Упр.гВП)*Ртек./100 = 11,69*20398,65/100 = 2385,09 тыс. руб.

Увеличение среднего уровня валовой прибыли на 11,69 п.п. привело к росту валовой прибыли на 703,9 тыс. руб.

Общий размер влияния оказался положительным и составил 703,9 тыс. руб., т.о. формирование рассматриваемого показателя происходило при разнонаправленном влиянии факторов.

По результатам проведенного анализа можно сформулировать ряд выводов:

за период с 2007 по 2009 гг. оборот розничной торговли ООО «Универмаг Советский» в сопоставимых ценах снизился почти на 45%;

снижение производительности труда не смотря на увеличение численности торгово-оперативного персонала привило к падению оборота розничной торговли на 5834,4 тыс. руб.;

в отчетном году по сравнению с прошлым снижается не только среднегодовая стоимость основных фондов, но и фондоотдача, что свидетельствует об уменьшении эффективности их использования;

в отчетном году произошло снижение эффективности использования торговой площади ООО «Универмаг Советский»;

в 2009 году доходы предприятия возросли на 9,4%, за счет роста среднего уровня торговой надбавки и прочих доходов, несвязанных с реализацией товаров;

в целом деятельность торгового предприятия заслуживает условно- положительной оценки.

Далее проведем анализ расходов ООО «Универмаг Советский».

2.3 Анализ расходов ООО «Универмаг Советский»

Значение расходов торгового предприятия определяется их ролью в формировании и распределении прибыли: различные виды расходов предприятия прямо влияют на виды прибыли. Так, величина издержек обращения определяет сумму прибыли от продаж; прочие расходы, а также проценты к уплате оказывают прямое влияние на прибыль до налогообложения; налог на прибыль и аналогичные ему платежи, а также отложенные налоговые активы и обязательства непосредственно определяют размер чистой прибыли. Таким образом, от размера расходов предприятия непосредственно зависит и величина финансовых результатов деятельности, а соблюдение предприятием торговли режима экономии и оптимизации расходов обеспечивает повышение рентабельности его работы и конкурентоспособности на потребительском рынке. Таблицы 2.10 — 2.15 содержат данные анализа расходов предприятия ООО «Универмаг Советский».

Таблица 2.9 — Анализ состава и структуры расходов торгового предприятия ООО «Универмаг Советский»

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-) по
	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумме, тыс. руб.	уд. весу, %
А	1	2	3	4	5	6
Расходы всего, в т.ч.	7 172,33	100,00	8 036,85	100,00	864,52	0,00
— издержки обращения	7 097,83	98,96	7 954,95	98,98	857,12	0,02
— прочие расходы, в т.ч.	74,50	1,04	81,90	1,02	7,40	-0,02
-штрафы, пени, неустойки	5,18	0,07	8,97	0,11	3,79	0,04
-убытки прошлых периодов	69,32	0,97	72,93	0,91	3,61	-0,06
Текущий налог на прибыль	211,46	2,95	153,94	1,92	-57,52	-1,03

Расходы ООО «Универмаг Советский» в текущем году по сравнению с прошлым увеличились на 864,52 тыс. руб. за счет значительного увеличения издержек обращения.

Основную долю в структуре расходов, как в прошлом, так и текущем годах составляют издержки обращения 98,96% и 98,98% соответственно.

Таблица 2.10 — Издержки обращения ООО «Универмаг Советский» в разрезе статей

Наименование статей	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
А	1	2	3	4
Транспортные расходы	480,00	568,00	88,00	118,33
Расходы на оплату труда	4 003,67	4 207,73	204,06	105,10
Отчисления на социальные нужды	1 048,96	1 102,42	53,46	105,10
Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря	210,00	248,00	38,00	118,10
Амортизация основных средств	4,00	4,00	0,00	100,00
Расходы на ремонт основных средств	167,20	476,50	309,30	284,99
Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд	412,00	482,00	70,00	116,99
Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров	45,00	37,00	-8,00	82,22
Расходы на рекламу	225,50	263,40	37,90	116,81
Потери товаров и технологические отходы	—	—	—	—
Расходы на тару	—	—	—	—
Прочие расходы	501,50	565,90	64,40	112,84
Итого:	7 097,83	7 954,95	857,12	112,08

В анализируемом периоде наблюдается общая тенденция к увеличению издержек обращения предприятия. Основной причиной сложившейся ситуации послужило увеличение издержек обращения по статьям затрат «расходы на оплату труда» на 204,06 тыс. руб., «отчисления на социальные нужды» на 53,46 тыс. руб. «расходы на ремонт основных средств» на 309,3 тыс. руб., т.к. в данном периоде был произведен капитальный ремонт магазина, «транспортные расходы » — на 88,0 тыс. руб., это связано прежде всего с ростом цен на топливо и соответственно тарифов на перевозки, «расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд » — на 70,0 тыс. руб. в связи с ростом тарифов на данные услуги.

Таблица 2.11 — Группировка издержек обращения ООО «Универмаг Советский» в зависимости от объема товарооборота в анализируемом периоде (тыс. руб.)

Наименование статей	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
А	1	2	3	4
Условно-переменные издержки обращения всего, в том числе	1 185,95	1 408,60	222,65	118,77
Транспортные расходы	480	568	88,00	118,33
Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров	45	37	-8,00	82,22
Расходы на тару	—	—	—	—
Расходы на рекламу	112,75	131,7	18,95	116,81
Потери товаров и технологические отходы	—	—	—	—
Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд	412	482	70,00	116,99
Прочие расходы	136,2	189,9	53,70	139,43
Условно-постоянные издержки обращения всего, в том числе:	5 911,88	6 546,35	634,47	110,73
Расходы на оплату труда	4 003,67	4 207,73	204,06	105,10
Отчисления на социальные нужды	1 048,96	1 102,42	53,46	105,10
Расходы на аренду и содержание здания, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря	210	248	38,00	118,10
Амортизация основных средств	4	4	0,00	100,00
Расходы на ремонт основных средств	167,2	476,5	309,30	284,99
Расходы на рекламу	112,75	131,7	18,95	116,81
Прочие расходы	365,3	376	10,70	102,93
Итого:	7 097,83	7 954,95	857,12	112,08

В текущем году произошло увеличение условно-переменных издержек на 18,7%, за счет увеличения транспортных расходов, расходов на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд и прочих расходов.

Также в текущем году наблюдается увеличение условно-постоянных издержек обращения на 10,73%. Увеличились расходы по статьям затрат «расходы на оплату труда» 204,06 тыс.руб., «отчисления на социальные нужды» на 53,46 тыс. руб., на ремонт основных средств на 309,3 тыс. руб. в связи с проделанным капитальным ремонтом торговых площадей и складских помещений в отчетном году, а также возросли прочие расходы на 10,7 тыс. руб.

В анализируемом периоде наблюдается общая тенденция к увеличению издержек обращения предприятия, что, несомненно, является негативным фактором, сказывающимся на результатах деятельности всего предприятия.

Таблица 2.12 — Расчет влияния оборота розничной торговли на изменение издержек обращения ООО «Универмаг Советский»

Наименование статей	Прошлый год	Издержки обращения прошлого года пересчитанные на товарооборот отчетного	Влияние оборота розничной торговли на изменение
	сумма, тыс. руб.	уровень, %	сумма, тыс. руб.	уровень, %	суммы, тыс. руб.	уровня, %
А	1	2	3	4	5	6
Условно-переменные издержки обращения всего, в том числе	1 185,95	4,52	1 277,27	6,26	91,32	х
Транспортные расходы	480,00	1,83	516,96	2,53	36,96	х
Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров	45,00	0,17	48,47	0,24	3,47	х
Расходы на тару	—	—	—	—	—	х
Расходы на рекламу	112,75	0,43	121,43	0,60	8,68	х
Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд	412,00	1,57	443,72	2,18	31,72	х
Потери товаров и технологические отходы	—	—	—	—	—	х
Прочие расходы	136,20	0,52	146,69	0,72	10,49	х
Условно-постоянные издержки обращения всего, в том числе:	5 546,58	21,14	6 245,66	30,62	х	9,47
Расходы на оплату труда	4 003,67	15,26	4 311,95	21,14	х	5,88
Отчисления на социальные нужды	1 048,96	4,00	1 129,73	5,54	х	1,54
Расходы на аренду и содержание здания, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря	210,00	0,80	226,17	1,11	х	0,31
Амортизация основных средств	4,00	0,02	4,31	0,02	х	0,01
Расходы на ремонт основных средств	167,20	0,64	180,07	0,88	х	0,25
Расходы на рекламу	112,75	0,43	121,43	0,60	х	0,17
Прочие расходы	365,3	1,39	393,43	1,93	х	0,54
Итого	7 097,83	27,06	7 644,36	37,47	546,53	10,42

В результате снижения объемов продаж на 5834,38 тыс. руб. уровень условно-переменных издержек обращения в сопоставимых ценах к предыдущему году возрос на 91,32 тыс. руб.. Уровень условно -постоянных издержки также в сопоставимых ценах возрос на 9,47%, что оценивается с негативной стороны.

Таблица 2.13 — Прочие расходы ООО «Универмаг Советский» в разрезе статей

Наименование статей	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
А	1	2	3	4
Штрафы, пени, неустойки за нарушение договоров	5,18	8,97	3,79	173,17
Возмещение причиненных организацией убытков	—	—	—	—
Убытки прошлых лет, признанные в отчетном году	69,32	72,93	3,61	105,21
Суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности других долгов, не реальных для взыскания	—	—	—	—
Курсовые разницы	—	—	—	—
Суммы уценки активов	—	—	—	—
Прочие расходы	—	—	—	—
Итого:	74,50	81,90	7,40	109,90

Незначительным, но в свою очередь негативным моментом в динамике прочих расходов является их увеличение на 9,9%. При этом как в прошлом, так и в отчетном периоде основную долю занимают убытки прошлых периодов, что свидетельствует о низком уровне организации бухгалтерского учета на предприятии.

Таблица 2.14 — Анализ текущего налога на прибыль ООО «Универмаг Советский»

Наименование статей	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
А	1	2	3	4
Налог на прибыль	211,46	153,94	-57,52	72,80

В связи с снижением товарооборота в отчетном году, и напортив, увеличением уровня издержек обращения, снизилась налогооблагаемая база, а следовательно и налог на прибыль (почти на 43%). Также уменьшению послужила новая ставка налога на прибыль с 1 января 2009 года в размере 20%.

По результатам проведенного анализа можно сформулировать ряд выводов:

расходы ООО «Универмаг Советский» в текущем году по сравнению с прошлым увеличились на 857,12 тыс. руб. за счет значительного увеличения издержек обращения;

основную долю в структуре расходов, как в прошлом, так и текущем годах составляют издержки обращения 98,96% и 98,98% соответственно;

в анализируемом периоде наблюдается общая тенденция к увеличению издержек обращения предприятия. Основной причиной сложившейся ситуации послужило увеличение издержек обращения по статьям затрат «расходы на оплату труда»,«отчисления на социальные нужды», «расходы на ремонт основных средств», «транспортные расходы» и «расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд »;

в текущем году произошло увеличение условно-переменных и условно-постоянных издержек обращения;

в целом увеличение издержек обращения при снижении оборота розничной торговли заслуживает негативной оценки.

Далее проведем анализ прибыли ООО «Универмаг Советский».

3. Анализ формирования прибыли ООО «Универмаг Советский»

3.1 Анализ различных видов прибыли. Оценка влияния факторов на различные виды прибыли ООО «Универмаг Советский»

Для анализа различных видов прибыли и оценки факторов, влияющих на нее, необходимо проанализировать показатели формирующие результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Таблица 3.1 — Анализ показателей, формирующих результаты финансово-хозяйственной деятельности ООО «Универмаг Советский»

Показатели	Единицы измерения	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
А	Б	1	2	3	4
1. Оборот розничной торговли	тыс. руб.	26 233,03	20 398,65	-5 834,38	77,76
2. Валовая прибыль
сумма	тыс. руб.	7 559,10	8 263,00	703,90	109,31
в % к товарообороту	%	28,82	40,51	11,69	х
3. Издержки обращения
сумма	тыс. руб.	7 097,83	7 954,95	857,12	112,08
в % к товарообороту	%	27,06	39,00	11,94	х
4. Прибыль (убыток) от продаж
сумма	тыс. руб.	461,30	307,90	-153,40	66,75
рентабельность продаж	%	1,76	1,51	-0,25	х
5. Доходы от участия в деятельности других предприятий	тыс. руб.	—	—	—	—
6. Проценты к получению	тыс. руб.	—	—	—	—
7. Проценты к уплате	тыс. руб.	—	—	—	—
10. Прочие доходы	тыс. руб.	494,30	543,70	49,40	109,99
11. Прочие расходы	тыс. руб.	74,50	81,90	7,40	109,93
12. Прибыль (убыток) до налогообложения
сумма	тыс. руб.	881,10	769,70	-111,40	87,36
в % к товарообороту	%	3,36	3,77	0,41	х
13. Текущий налог на прибыль	тыс. руб.	211,46	153,94	-57,52	72,80
14. Отложенные налоговые обязательства		—	—	—	—
15. Отложенные налоговые активы		—	—	—	—
16. Чистая прибыль (нераспределенная), убыток отчетного года		—	—	—	—
сумма	тыс. руб.	669,64	615,76	-53,88	91,95
в % к товарообороту	%	2,55	3,02	0,47	х

Анализ показателей, формирующих результаты финансово-хозяйственной деятельности ООО «Универмаг Советский» за последние два года, показал, что:

основной причиной уменьшения как прибыли от продаж, так и чистой прибыли предприятия в целом стало увеличение издержек обращения на 857,12 тыс. руб. Сумма прибыли от продаж по сравнению с прошлым годом уменьшилась на 153,3 тыс. руб. и уровень рентабельности данного вида прибыли снизился на 0,25 %;

прочие расходы возросли на 10%.

Пожалуй, единственным положительным моментом в деятельности предприятия является значительное увеличение прочих доходов по сравнению с предыдущим периодом на 49,4 тыс. руб.

Налог на прибыль так же снизился на 53,88 тыс. руб., в результате уменьшения прибыли до налогообложения, что отражает с негативной стороны деятельность всего предприятия ООО «Универмаг Советский». Также уменьшению послужила новая ставка налога на прибыль с 1 января 2009 года в размере 20%.

Чистая прибыль предприятия в 2009 году сократилась почти на 54 тыс. руб., что также заслуживает негативной оценки. В тоже время рентабельность конечной деятельности возросла на 0,47 %, в связи с более прогрессивным падением товарооборота при меньшем падении чистой прибыли из-за снижения ставки налога на прибыль.

Таблица 3.2 — Расчет влияния факторов на изменение чистой прибыли ООО «Универмаг Советский» за 2008 — 2009 гг.

Наименование факторов	Условные обозначе-ния	Расчет влияния факторов	Величина влияния (тыс.руб.)
		Методика расчета	Расчет
А	Б	1	2	3
Изменение выручки от продажи	Р	ВР х Рентп0: 100	-5834,38*1,76/100	ПП(Р)=-102,69
Изменение среднего уровня валовой прибыли	Увп	Увп х Р1: 100	11,69*20238,65/100	ПП(Увп)=2365,90
Изменение среднего уровня расходов на продажу	Урп	-(Урп х Р1 ): 100	-11,94*20238,65 /100	ПП(Урп)=-2416,50
Итого влияние на прибыль от продаж	ПП	ПП(Р) + ПП(Увп) + ПП(Урп)	-102,69+2365,90-2416,50	ПДН(ПП)=—153,29
Изменение прочих доходов	ПД	ПД1 — ПД0	+49,4	ПДН(ПД)= 49,4
Изменение прочих расходов	ПР	-(ПР1 — ПР0)	74,5-81,9	ПДН(ПР)=-7,4
Итого влияние на прибыль до налогообложения	ПДН	ПДН(ПП) + ПДН(ОД) + ПДН(ОР) + ПДН (ПД)+ ПДН(ПР)	-153,29+49,4-7,4	ЧП(ПДН)=—111,29
Изменение отложенных налоговых активов	ОНА	±(ОНА1 — ОНА0)	—	ЧП (ОНА)
Изменение текущего налога на прибыль	ТНП	— (ТНП1 — ТНП0)	184,7-211,5	ЧП (ТНП)= 57,49
Итого влияния на чистую прибыль	ЧП	ЧП(ПДН)+ ЧП(ОНА) + ЧП(ОНО)+ ЧП (ТНП)	-111,29+57,49	ЧП=-53,8

По результатам проведенного анализа, на прибыль от продаж имело влияние:

снижение оборота розничной торговли на 5834,38 тыс. руб. привило к сокращению прибыли от продаж на 102,69 тыс. руб.;

рост среднего уровня валовой прибыли на 11,69 % привило к увеличению прибыли от продаж на 2365,9 тыс. руб.;

увеличение среднего уровня расходов на продажу на 11,94 % привило к сокращению прибыли от продаж на 2416,5 тыс. руб., что значительно снизило прибыль от продаж в целом.

На прибыль до налогообложения имели влияния следующие факторы:

значительный рост прочих доходов привело к повышению прибыли до налогообложения на 49,4 тыс. руб.,

снижение прочих расходов привело к увеличению прибыли до налогообложения на 7,4 тыс. руб.

Размер снижения прибыли до налогообложения составил 111,29 тыс. руб.

На увеличение чистой прибыли повлияло снижение текущего налога на прибыль. Размер увеличения составил 57,49 тыс. руб. В итоге чистая прибыль в отчетном году снизилась на 53,8 тыс. руб.

Для оценки эффективности деятельности торгового предприятия одного суммового показателя прибыли недостаточно. Абсолютная сумма прибыли не позволяет судить о том, насколько доходно предприятие нельзя сравнить различные торговые предприятия, т.к. при получении одинаковой суммы прибыли они могут иметь различные объемы продаж, издержки обращения. Поэтому для определения эффективности производственных затрат используют относительный показатель — уровень рентабельности.

Расчет показателей оценки эффективности деятельности торгового предприятия.

Первым показателем служит уровень рентабельности продаж (товарооборота), который можно рассчитать по формуле:

Ур = Ппр/Р х 100,

где Ур-уровень рентабельности, %;

П — прибыль от продаж торгового предприятия, тыс. руб.;

Р — товарооборот, тыс. руб.

Этот показатель характеризует долю прибыли в товарообороте, в нашем случае уровень рентабельности в отчетном году составил 1,51%, что меньше прошлогоднего показателя на 0,25 п.п., что заслуживает негативной оценки

Рентабельность конечной деятельности рассчитывается по формуле:

Ур = ЧП/Р х 100,

Данный показатель рентабельности позволяет более точно судить о финансовом результате деятельности торгового предприятия. Расчеты показали, что рентабельность конечной деятельности за анализируемый период возросла на 0,47 п.п. и составила 3,02%, что заслуживает условно-положительной оценки, т.к. чистая прибыль предприятия возросла благодаря более прогрессивному росту прочих доходов и снижению ставки налога на прибыль при менее интенсивных темпах снижения товооборота.

Второй показатель рентабельности характеризует эффективность использования оборотных средств:

Ур = Ппр / ОС,

где Ур-уровень рентабельности, %;

Ппр — прибыль от продаж предприятия, тыс. руб.;

ОС — среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.

Данный показатель в текущем году равен 0,06%, что ниже, чем в прошлом на 0,08 п.п.

Третий показатель рентабельности характеризует эффективность текущих затрат:

Ур = Ппр/ИО х100,

где Ур-уровень рентабельности, %;

Ппр — прибыль от продаж торгового предприятия, тыс. руб.;

ИО — сумма издержек обращения, тыс. руб.

Уровень эффективности текущих затрат за анализируемый период снизился на 2,63 п.п. и составил 3,87%.

Каждый из вышеприведенных показателей характеризует эффективность использования отдельных видов ресурсов или текущих затрат, но только в совокупности они дают представление об эффективности торгово-хозяйственной деятельности предприятия торговли в целом. В итоге после расчета данных показателей деятельность предприятия заслуживает негативной оценки, т.к в динамике почти все показатели рентабельности снижаются.

Таблица 3.3 — Анализ рентабельности деятельности ООО «Универмаг Советский»

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Откло-нение (+;-)
А	1	2	3
Рентабельность по отношению к товарообороту:
а) рентабельность продаж	1,76	1,51	-0,25
б) рентабельность конечной деятельности	2,55	3,02	0,47
Рентабельность текущих затрат	6,5	3,87	-2,63
Рентабельность активов:
а) рентабельность использования оборотных средств	0,14	0,06	-0,08

По результатам проведенного анализа можно сформулировать ряд выводов:

основной причиной уменьшения как прибыли от продаж, так и чистой прибыли предприятия в целом стало увеличение издержек обращения. Сумма прибыли от продаж по сравнению с прошлым годом уменьшилась на 153,3 тыс. руб. и уровень рентабельности данного вида прибыли снизился на 0,25 п.п.;

единственным положительным моментом в деятельности предприятия является значительное увеличение прочих доходов по сравнению с предыдущим периодом на 49,4 тыс. руб.;

размер снижения прибыли до налогообложения составил 111,22 тыс. руб.;

налог на прибыль так же снизился на 57,52 тыс. руб., в результате уменьшения прибыли до налогообложения, что отражает с негативной стороны деятельность всего предприятия ООО «Универмаг Советский»;

уровень рентабельности продаж в отчетном году составил 1,51%, что меньше прошлогоднего показателя на 0,25 %.;

рентабельность конечной деятельности за анализируемый период снизилась на 0,47 п.п. и составила 3,02%;

рентабельность оборотных средств в текущем году равна 0,06%, что ниже, чем в прошлом на 0,08 п.п.

уровень эффективности текущих затрат за анализируемый период снизился на 2,63 п.п. и составил 3,87%.

Таким образом, динамика всех видов прибыли и рентабельности, а следовательно, и деятельность всего предприятия заслуживает отрицательной оценки, т. к. прибыль от продаж возросла исключительно благодаря увеличению среднего уровня торговой надбавки, прибыль от продаж имела тенденцию к снижению из-за необоснованного роста издержек обращения, что в свою очередь послужило снижением как прибыли до налогообложения так и чистой прибыли.

Далее рассмотрим рекомендации по увеличению прибыли ООО «Универмаг Советский».

3.2 Разработка рекомендаций по увеличению прибыли ООО «Универмаг Советский»

Проанализировав основные показатели финансово-хозяйственной деятельности, показатели, формирующие различные виды прибыли, их структуру и размер влияния друг на друга и на конечные результаты деятельности ООО «Универмаг Советский», считаю целесообразным:

проведение мероприятий, направленных на уменьшение сумм издержек обращение в разрезе статьи «прочие расходы»;

сделать более удобным для покупателей режим работы магазин, например, продлить рабочий режим до 21-00;

Важными мероприятиями, позволяющими повысить эффективность деятельности анализируемого торгового предприятия, являются разработка и обоснование системы скидок, и проведение рекламной компании.

Деятельность предприятия торговли в условиях конкурентной рыночной среды требует использования стимулирующих продажи инструментов, в частности, таких как система скидок. В деятельности действующего предприятия использование скидок с цены товара многофункционально: для привлечения новых покупателей и увеличения числа постоянных, скидка выступает инструментом стимулирования продаж; для ускорения оборачиваемости оборотных средств, скидка выступает инструментом управления товарными запасами.

Для решения первой задачи в торговом предприятии «Универмаг Советский» необходимо внедрить систему дисконтных карт. Кроме стимулирования за счет скидок, они выполняют еще одну важную функцию — внедрение в сознание покупателя торговой марки. Дисконтные карты предлагается вручать всем покупателям, совершившим покупку от 1 тыс. руб., размер скидки составляет 5%. Дисконтная карта изготавливается из пластика, имеет магнитную полосу. При накоплении суммы покупок на карте свыше 7 тыс. руб. по карте автоматически предоставляется скидка в размере 7%, а при накоплении 10 тыс. руб. -10%. Для получения карты покупателю будет предлагаться заполнить анкету. Эти данные можно впоследствии использовать во время маркетингового анализа. В анкету необходимо включить вопросы о социальном статусе, доходах, возрасте и типичных покупках. Это позволяет составить «портрет потребителя». Полученные данные позволят скорректировать ассортимент и сформировать предложение, максимально ориентированное на потребности покупателя.

Рассчитаем эффективность от внедрения системы дисконтных карт.

При тираже 1000 экземпляров затраты на изготовление одной карты составят 35 руб., таким образом общая сумма затрат равна 35 тыс. руб.

Если хотя бы 10%, т.е. 100 покупателей совершат повторную покупку на среднюю сумму 2000 руб., то затраты на выпуск карт окупятся. Подтверждением этого служат расчеты:

Прирост оборота розничной торговли составит:

прирост ОРТ=100*2=200 (тыс. руб.)

Уровень торговой надбавки по анализируемому предприятию равен 68,09%,скидка составит 5%, таким образом:

ВП=(200*63,09)/(100+63,09)=77,37 (тыс. руб.)

Сумма переменных издержек обращения на прирост товарооборота будет равняться:

ИОпер=200*7,55/100=15,1 (тыс. руб.);

Сумма прибыли от продаж составит:

ПП=77,37-15,1-35=41,47 (тыс. руб.).

Рассчитаем налог на прибыль:

Нпп=41,47*20/100=8,3 (тыс. руб.)

6.Прирост чистой прибыли составит 33,17(тыс. руб.) (41,47-33,17)

Следует учесть, что это примерный расчет, так некоторые покупатели могут делать не только повторные, но и последующие покупки, тем самым представляется возможным сформировать круг постоянных покупателей, что благотворно отразиться на показателях финансовой деятельности.

Исходя из системы дисконтных карт также возможно разработать программу лояльности потребителей к магазину.

Программы лояльности — это многоплановый инструмент, позволяющий не только вырабатывать приверженность потребителей, но и формировать свою клиентскую базу, выделять наиболее ценных клиентов. Также это действия, направленные на увеличение повторных покупок потребителем и выражающиеся в различных привилегиях:

бонусные программы для постоянных покупателей, не распространяющиеся на случайных посетителей;

специальные предложения для постоянных покупателей;

вовлекающие программы для постоянных покупателей, желательно с социально-значимым контекстом.

Например, в конце года, возможно разыграть с обладателями дисконтных карт беспроигрышную лотерею.

В силу того, что среди ассортимента, представленного в универмаге достаточно большое количество сезонных товаров с коротким жизненным циклом, чтобы избежать «затоваривания» необходимо проведение сезонных распродаж Для этого необходимо разработать эффективную систему скидок, сглаживающую резкие колебания объемов продаж по сезонам года и обеспечивающую отсутствие потерь в прибыли. Необходимо использовать данный вид стимулирования сбыта короткий промежуток времени, чтобы у потребителей не возникало впечатления о том, что «за товаром можно вернуть и через месяц», также рекомендуется применять пошаговые скидки, т.е. начинать с минимального размера и постепенно доводить его до максимального. Распродажи целесообразно проводить при каждой смене сезонов, т.к. в силу природных особенностей региона ассортимент подвержен большим изменениям.

Из всего вышесказанного следует, что данному предприятию следует в качестве начального размера скидок устанавливать их в размере 10-ти %, затем 20-ти % и максимальный размер должен составлять не более 30-ти %.

Для повышения эффективности деятельности торгового предприятия необходимо провести рекламную кампанию. Рекламная кампания будет способствовать привлечению новых потребителей, стимулированию сбыта, и продвижению имиджа организации и должна содержать описание основных конкурентных преимуществ фирмы:

гарантия качества продукции, что обусловлено прямыми поставками от надежных производителей;

широкий ассортимент, низкий уровень цен;

индивидуальный подход к клиентам.

Предлагается использование следующих рекламных средств:

рекламные щиты;

реклама на радио;

обновление наружной рекламы и витрин.

Стоимость связанных с проведением рекламной кампании услуг представлена в таблице 3.4.

Таблица 3.4 — Стоимость услуг рекламной кампании

Наименование услуг (работ)	Стоимость, руб.
А	1
Дизайн щита	1500
Печать щита	3500
Печать щита	3500
Аренда щита на 1 мес.	5500
Аренда щита на 1 мес.	5500
Написание сценария радиоролика	1700
Создание оригинал-макетов рекламных объявлений для прессы и наружной рекламы	1000
Производство аудиоролика (игровой ролик с 2 голосами и музыкальной подложкой)	4000
Реклама на радиостанции «Европа-Плюс», ролик длиной 30 сек., 9 выходов в день, продолжительность 1 неделя
Время выхода 8:00-10:00, цена 506 руб.	10626
13:00-16:00 цена 392 руб.	8232
16:00-20:00 цена 506 руб.	10626
Изготовление наружной рекламы:
баннер	1700
светодиодная вывеска	11000
оформление витрин	3500
Итого рекламных расходов	71884

Основное требование, предъявляемое к рекламе — эффективность. Выделяют два вида эффективности рекламы: экономическую и коммуникативную.

Экономическая эффективность рекламы — это экономический результат полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Чаще всего экономическая эффективность рекламы определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результатами рекламы и расходами на нее.

Для расчета эффективности рекламы возможно использование следующих формул:

1) Расчет дополнительного товарооборота под воздействием рекламы [36]:

, (руб.) (9)

где ОРТд — дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями;

Тс-среднедневной товарооборот дорекламного периода, руб.

П — относительный прирост среднедневного товарооборота рекламного периода по сравнению с дорекламным, %;

Д — количество дней учета товарооборота в рекламном процессе

2) Расчет экономического эффекта рекламирования, т.е. разницей между прибылью полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу:

, (руб.) (10)

где Э — экономический эффект рекламирования, руб.;

Тд — дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб.;

Нт — торговая надбавка на единицу товара к цене реализации, %;

Зр — затраты на рекламу, руб.;

Рд- дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Рассчитаем данные показатели.

Предположим, что рекламные мероприятия увеличат товарооборот на 20%, тогда размер дополнительного оборота розничной торговли, вызванного рекламными мероприятиями составит:

ОРТд=(56,66*20*30)/100=339,96 (тыс. руб.)

Дополнительные издержки по приросту товарооборота:

ИОд=(ОРТд*Уиопер)/100=339,96*7,55/100=25,67 (тыс. руб.)

Э=(339,96*60,00/100)-71,88-25,67=106,43 (тыс. руб.)

Коммуникативная эффективность рекламы характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатлений, которые рекламные средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания. Для ее оценки целесообразно исследовать эффективность витрин магазина

Оформлением витрин в магазине занимаются профессиональные художники-декораторы. Они следят за состоянием оконных и внутримагазинных витрин. Смысловая окраска оконных витрин меняется два раза в год по сезоннам: «Весна-Лето» и «Осень-Зима». После завершения работ по обновлению витрин было проведено исследование по изучению эффективности их использования. Администратор торгового зала в течение двух часов фиксировала реакцию прохожих на витрины. Целью было выявить эффективно ли используются витрины и привлекают ли они прохожих. Основные показатели этого исследования отражены в таблице 3.5.

Таблица 3.5 — Анализ коммуникативной эффективности рекламы

Время проведения исследования	Количество прохожих, обративших внимание на витрину	Количество прохожих, прошедших мимо витрины
С 10 до 11 часов	82 человек	104 человек
С 17 до 18 часов	214 человек	46 человек
Итого за 2 часа	294 человека	150 человек

Для расчета эффективности использования витрин применяют формулу:

, (ед.) (11)

где В — эффективность использования витрин, ед.

О — число человек, обративших внимание на витрину, чел.

П — число человек, прошедших мимо витрины, чел.

В=294/150=1,96, ед.

Коэффициент больше единицы, следовательно, витрины ООО «Универмаг Советский» отвечают своему назначению.

Таким образом, выбранную рекламную кампанию следует признать эффективной с коммуникативной стороны.

Также для увеличения прибыли предприятия рекомендуется:

проанализировать весь торговый ассортимент на наличие нерентабельных и долгореализуемых товаров, которые превращаются из товарных запасов в мертвый капитал, и исключить их из ассортиментного перечня;

расширить торговый ассортимент быстрореализуемыми товарами, а также товарами новинками, которые имели бы спрос у населения.

обновить торговое оборудование магазина.

Зпключение

В ходе выполнения курсовой работы была проведена оценка перспектив роста прибыли предприятия розничной торговли ООО «Универмаг Советский» и решены решение следующие задачи:

дано понятие прибыли, выявлены экономическая сущность, определены функции, источники происхождения прибыли в торговле;

определен порядок формирования прибыли в современных условиях. показаны факторы, определяющие прибыль;

выявлены резервы роста прибыли предприятия торговли;

проанализировать показатели, формирующие прибыль, а именно проанализирован оборот розничной торговли, доходы и расходы конкретного предприятия;

проведена оценка влияния факторов на различные виды прибыли изучаемого предприятия;

разработаны рекомендации для дальнейшего эффективного развития изучаемого предприятия.

Проведенный анализ в свою очередь позволяет сделать ряд выводов:

В условиях рыночной экономики основным показателем хозяйственной деятельности торгового предприятия является прибыль.

После проведенного анализа основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Универмаг Советский» его деятельность в отчетном году нельзя признать успешной.

Отмечается резкий рост издержек обращения при снижающемся товарообороте и, несмотря на увеличение прочих доходов (от сдачи торговых площадей в субаренду) снижение чистой прибыли предприятия, что свидетельствует о неэффективном использовании ресурсов предприятия.

За период с 2007 по 2009 гг. оборот розничной торговли ООО «Универмаг Советский» в сопоставимых ценах снизился почти на 45%.

Снижение производительности труда не смотря на увеличение численности торгово-оперативного персонала, привило к падению оборота розничной торговли на 5834,38 тыс. руб.

В отчетном году по сравнению с прошлым снижается не только среднегодовая стоимость основных фондов, но и фондоотдача, что свидетельствует об уменьшении эффективности их использования.

В отчетном году произошло снижение эффективности использования торговой площади ООО «Универмаг Советский».

В 2009 году доходы предприятия возросли на 10,29%, за счет роста среднего уровня торговой надбавки и прочих доходов, несвязанных с реализацией товаров.

Расходы ООО «Универмаг Советский» в текущем году по сравнению с прошлым увеличились на 857,12 тыс. руб. за счет значительного увеличения издержек обращения. Основной причиной сложившейся ситуации послужило увеличение издержек обращения по статьям затрат «расходы на оплату труда» «отчисления на социальные нужды», «расходы на ремонт основных средств», «транспортные расходы» и «расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд ».

Основную долю в структуре расходов, как в прошлом, так и текущем годах составляют издержки обращения 98,96% и 98,92% соответственно.

В текущем году произошло увеличение условно-переменных и условно-постоянных издержек обращения;

В целом увеличение издержек обращения при снижении оборота розничной торговли заслуживает негативной оценки.

Прибыль от продаж возросла исключительно благодаря увеличению среднего уровня торговой надбавки, прибыль от продаж имела тенденцию к снижению из-за необоснованного роста издержек обращения, что в свою очередь послужило снижением как прибыли до налогообложения так и чистой прибыли. Таким образом, динамика всех видов прибыли и рентабельности, а следовательно, и деятельность всего предприятия заслуживает отрицательной оценки, т. к.

Для увеличения прибыли торгового предприятия ООО «Универмаг Советский» было предложено:

сделать более удобным для покупателей режим работы магазин, например, продлить рабочий режим до 21-00;

разработать и обосновать систему скидок и провести рекламную компанию.

обновить торговое оборудование магазина.

Претворение в жизнь указанных мероприятий позволит изучаемому предприятию достичь более высоких показателей всех видов прибыли и рентабельности.

Библиографический список

1. Гражданский кодекс Российской Федерации: в 3 ч.: по сост. на 10 апреля 2010 г. — М.: ЭКСМО, 2010. — 512 с.

2. Налоговый кодекс Российской Федерации: в 2 ч.: по сост. на 10 апреля 2010г. — М.:ЭКСМО, 2010. — 880 с.

3. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учеб. пособие / М. С. Абрютина. — М.: Дело и сервис, 2000. — 512 с.

4. Александров Ю.Л. Экономика предприятий торговли: учебное пособие. Ч.1 и 2 / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя, А.М. Смирнова, Н.Н. Терещенко; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. — Красноярск, 2002. — 258 с.

5. Бабо А. Прибыль. / А. Бабо, пер. с фр. и коммен. В.И. Кузнецова. — М.: А/О Изд. группа “Процесс”, 1993. — 175 с.

6. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ: учебник для вузов / Л.Т. Гиляровская. — М.: ЮНИТИ — ДАНА, 2005. — 529 с.

7. Макконелл Кэмпбелл Р. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т.Т.2: пер. с англ. / Кэмпбелл Р. Макконелл, Стенли Л.Брю. 11-е изд.- М.: Республика, 1992. — 400 с.

8. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник / О.В. Памбухчиянц. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. — 636 с.

9. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования/О. В. Памбухчиянц. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. — 448 с.

10. Скляренко В.К. Экономика предприятия: учебник/В.К.Соловьева, В.М. Прудников — М., 2006 — 528 с.

11. Соловьева Н.А. Анализ результатов хозяйственно-финансовой деятельности торговых организаций: учеб. пособие / Н.А. Соловьева, Т.А. Цыркунова; Краснояр. гос. торг. — экон. ин-т. — Красноярск, 2004. — 96с.

12. Финансы: учебное пособие / под. ред. А.М. Ковалевой. — М.: Финансы и статистика, 2008. — 415 с.

13. Хейне П. Экономический образ мышления: пер. с англ. / П. Хейне — М.: Дело, 1992.

14. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие / Под. общ. ред. А.Н. Соломатина. — М.: ИНФРА — М, 2008. — 304 с.

15. Экономика предприятия: учебник для вузов / Под ред. К.А. Раицкого. — 2-е изд. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2009. — 696 с.

16. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / Под ред. А.И. Гребнева. — М.: Экономика, 2008. — 238 с.

17. Индекс цен на товары и платные услуги населению в Красноярском крае в 2009 году [электронный ресурс]// www.statis.krs.ru

18. Резервы роста прибыли и рентабельности [электронный ресурс]// www.mybntu.com/economy/

19. Распределение и использование прибыли предприятия [электронный ресурс]// http://books.efaculty.ru

Размещено на