Содержание
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ3
ГЛАВА 1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ4
1.1 ЗАДАЧИ И МЕХАНИЗМЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ4
1.2 СТРАТЕГИИ И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ5
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ОКОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ»13
2.1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ОКОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ»13
2.2 ПОЛИТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ОКОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ»15
ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ОКОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ»20
3.1 АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПРОБЛЕМ В ОБЛАСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО «ОКОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ»20
3.2 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ОКОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ»22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ28
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ29
Выдержка из текста работы
Актуальность рассматриваемой темы обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. При этом на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.
За счет установления соответствующих цен на товары предприятие обеспечивает себе запланированную прибыль, конкурентоспособность товаров, а также уровень спроса на них. Именно через цены на товары реализуются конечные коммерческие цели, и формируется эффективность сбытовой деятельности предприятия торговли.
В настоящее время цена может определяться количеством затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.
Предприятия розничной торговли должны устанавливать цены на товары и услуги таким образом, чтобы получать прибыль и удовлетворять потребности покупателей, одновременно приспосабливаясь к различным ограничениям.
Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.
Следовательно, для повышения эффективности функционирования руководству предприятия необходимо выяснить и теоретически обосновать, как фирме лучше действовать в условиях конкретного рынка, какой политики ценообразования придерживаться, чтобы наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке.
Объектом исследования данной работы является предприятие розничной торговли ООО «Аксессуары-Люкс».
Предмет исследования – Планирование цен и организация ценообразования на предприятии.
Целью данной работы является разработка мероприятий и предложений по планированию цен и организации ценообразования на предприятии ООО «Аксессуары-Люкс».
Для достижения указанной цели необходимо решить ряд задач:
— рассмотреть содержание, формы и принципы планирования цен и организации ценообразования на предприятии;
— определить особенности планирования цен и организации ценообразования на предприятии;
— изучить методику и технологию планирования цен и организации ценообразования на предприятии;
— провести анализ эффективности планирования цен и организации ценообразования на предприятии ООО «Аксессуары-Люкс»;
— разработать рекомендации по планированию цен и организации ценообразования на предприятии ООО «Аксессуары-Люкс»
Несмотря на актуальность проблемы ценообразования в отечественной литературе отсутствует единый подход к определению методик и стратеги ценообразования. Мнения различных экономистов расходятся в ряде принципиальных вопросов.
Информационной базой данного исследования послужили нормативно-правовые и методические материалы, а также публикации таких авторов как Ильин С. С., Липсиц И.В., Слепнева Т.А. и др.
Заключение
Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.
Цена является важной экономической категорией, и одним из факторов эффективного функционирования предприятия торговли.
Целесообразно разделять два подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный). При первом подходе определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение товара. При втором — в основу установления цены товара кладутся производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием, выпуском товара.
В рамках рыночного подхода приемлемо следующее определение.
Цена — это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.
В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка, без купли-продажи, о цене говорить не приходится, цену способен установить только рынок.
В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения, а с другой — ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.
Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых придерживается фирма при установлении цен. Ценовая стратегия – это набор методов, с помощью которых принципы ценообразования можно реализовать.
Ценовая стратегия должна проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.
Таким образом, подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод, что фирмы решают проблему ценообразования путем выбора методики расчета цен, надеясь, что избранный метод позволит правильно рассчитать цену товара.
Современные авторы утверждают, что одинаково опасна практика ценообразования, закладывающая в основу только полезность или только затраты. То есть необходимо учитывать не только собственные затраты, но еще и обязательно ориентироваться на потребителя и конкурентов. При этом необходимо не только установить исходную цену на продукцию, но своевременно корректировать ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.
Разрабатывая ценовую политику, предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).
Разрабатывая систему ценообразования, руководству предприятия необходимо определить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара.
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе, скажется на величине спроса на товар. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратнопропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос. И соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос.
При этом минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная — наличием каких-то уникальных досто¬инств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.
Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе ме¬тодику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную пену. Выделяют следующие методы ценообразования: «средние издерж¬ки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности то¬вара; установление цены на основе уровня текущих цен; на основе закрытых торгов.
В рамках данной работы проведен анализ существующей системы планирования цен и организации ценообразования на предприятии ООО «Аксессуары-Люкс».
ООО «Аксессуары-люкс» уже в течение нескольких лет поставляет современные и модные аксессуары (сумки, портмоне, бижутерию и пр.) жителям г. Челябинска.
Основным направлением деятельности ООО «Аксессуары-Люкс» является розничная торговля.
Фирменный отдел ООО «Аксессуры-Люкс» расположен в ТД «Гостинный Двор». Ассортимент ООО «Аксессуары Люкс» насчитывает более 50 видов наименований продукции. При этом, основными товарным группами являются сумки кожаные, перчатки, портмоне и платки женские.
Проеденный анализ алгоритма ценообразования на предприятии ООО Аксессуары-Люкс» показал, что в настоящее время на предприятии ООО «Аксессуары-Люкс» используется метод ценообразования «средние издержки плюс прибыль».
Соответственно, к закупочной цене товара прибавляется торговая наценка, которая компенсирует издержки обращения и обеспечивает средний уровень прибыли.
В настоящее время основной целью ООО «Аксесуары-Люкс» является обеспечение выживаемости. Чтобы обеспечить работу предприятия и сбыт своих товаров, руководство ООО «Аксессуары-Люкс» вынуждено устанавливать низкие цены в надежде на благо¬желательную ответную реакцию потребителей. Однако ООО «Аксессуары-Люкс» позиционируется как продавец элитных аксессуаров для преуспевающих людей. В связи с чем, можно сделать вывод, что данный метод ценообразования не вполне соответствует имиджу предприятия.
Основными конкурентами ООО «Аксессуары-Люкс»» являются фирменные отделы в крупнейших торговых комплекса г. Челябинска. Однако ТК «Гостинный Двор» — один из первых торговых комплексов г. Челябинска, за время функционирования которого круг постоянных покупателей значительно расширился, что, в свою очередь, повышает конкурентоспособность ООО «Аксессуары-Люкс».
Уровень цен на основные виды анализируемой продукции в среднем по отрасли значительно ниже, чем на предприятии ООО «Аксессуары Люкс», однако данный факт обусловлен тем, что в расчет принимаются цены магазинов эконом класса и цены на рынке. Однако в данном случае основным имуществом конкурентным преимуществом ООО «Аксессуары-Люкс» является высокое качество товаров и имидж магазина и высокий уровень сервиса.
В настоящее время основным фактором изменения среднереализационных цен на товары на предприятии ООО «Аксессуары-Люкс» является качество продукции, так как предприятие работает в единственной торговой секции в ТК «Гостинный Двор» и его продукция не является сезонной.
На основании полученных данных руководству предприятия ООО «Аксесуары-Люкс» предлагается применение дифференцированного подхода при разработке системы ценообразования.
Особое внимание необходимо обратить именно на применение метода престижного ценообразования, основанный на расчете желаемого объема прибыли. Данная методика ценообразования является наиболее приемлемой для новинок рынка, так как именно предложение новомодных товаров (как это было определено ранее) является основным фактором увеличения среднереализационной цены.Также предлагается разработать более гибкую систему скидок для покупателей из второго сегмента.
Так если в настоящее время на несезонный товар предоставляется скидка 7%, то для оптимизации системы ценообразования предлагается ввести скидки от 3% до 10%.
В результате реализации предложенных мероприятий планируется не только увеличить уровень товарооборота ООО «Аксессуары-Люкс», но более адресно распределить продукцию в зависимости от потребностей и возможностей покупателей.
Руководство предприятия ООО «Аксессуары-Люкс» имеет возможность увеличить выручку от реализации продукции без дополнительных капиталовложений на 392 тыс. руб., что подтверждает целесообразность предложенных изменений.
Список использованных источников и литературы
1. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. / Л.П.Владимирова. – М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2008. – 307 с .
2. Баздникин А. С. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. А.С. Баздникина. – М.: Юрайт, 2010. – 332с.
3. Дубровин И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник. – М.: Дашков и К, 2010. – 432с.
4. Емельянова Т.В. Ценообразование. – Спб.: Питер, 2008. – 304с.
5. Ильин А.И., Синица Л.М. Планирование на предприятии: Учебное пособие. / А.И. Ильин, Л.М. Синица. – Минск: ООО «Новое знание», 2009. – 632с.
6. Ильин С. С. Ценообразование. – М.: ЮНИТИ, 2009. – 326с.
7. Кузнецова Е.В. Финансовое управление компанией. – М.: Правовая культура, 2007. – 247 с.
8. Коммерческое ценообразование: Учебник / Под ред. И.В. Липсица. – М.: БЕК, 2008. – 320с.
9. Кузык Б.Н., Кушлин В.И., Яковец Ю.В. Прогнозирование, стратегическое планирование и национальное программирование. – М.: Экономика, 2009. – 591с.
10. Маренков Н. Л. Цены и ценообразование. – М.: ДиС, 2009.– 425с.
11. Наумов В.В. Ценообразование. – М.: ЮНИТИ, 2009. – 368с.
12. Практикум по ценообразованию: Учебник / Под ред. М.М. Бутакова, Ю.Г. Алгазина, В.В.Беляев, Е.Е. Порошина. – М.: ЮНИТИ, КноРус, 2009.– 296с.
13. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебник / Под ред. Л.Е. Басовского.– М.: ИНФРА-М, 2010. – 216с.
14. Титаев В.Н. Управление предприятием и анализ его деятельности. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 420 с.
15. Управление ценами: Учебное пособие / Под ред. Н.А.Лысова, Л.Ф. Чернева.– М.: КноРус, 2009. – 240с.
16. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика.– М. Дело, 2007. – 376с.
17. Финансовый анализ: Учебное пособие / Под ред. В.Г. Артеменко, М.В. Беллендир. – М.: ДИС, 2007. – 128 с.
18. Шуляк П.Н. Ценообразование, 12-е изд., перераб. и доп. М.: Дашков и К, 2010. 196с.
19. Хан Д. Планирование и контроль. Концепция контроллинга. — М.: Финансы и статистика, 2007. – 287с.
20. Цены и ценообразование: Учебное пособие / Под ред. Т.А. Слепневой, Е.В. Яркина. – М.: Инфра-М, 2007. – 405с.
21. Ценообразование: Учебное пособие / Под ред. Д.А. Шевчцка.– М.: Гросс-Медиа, 2008. – 240с.
22. Ценообразование: Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: КноРус, 2010. – 302с.
23. Ценообразование: Учебное пособие / Под ред. И.А. Желтякова, Г.А.Маховикова, Н.Ю. Пузыня. – М.: Эксмо, 2009. – 304с.
24. Экономика коммерческого предприятия: Учебное пособие / Под ред. А.У. Альбекова. – Ростов Н/Д.: Феникс, 2007.– 448с.
25. Экономика: Учебник / Под ред. Г. Г. Санова. – М.: Дело, 2007.– 402с.
26. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. Л. А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2008. – 608 с.
