Оценка снабженческо - сбытовой политики предприятия, Маркетинг

Содержание

Введение3

Оценка снабженческо — сбытовой политики предприятия в целом4

Пути локализации угрозы полной зависимости предприятия от покупателя, полной зависимости предприятия от поставщика, зависимости банка7

Центры ответственности в службе снабжения9

Центры ответственности в службе маркетинга12

Выявление и предупреждение мошенничества у работников службы маркетинга15

Заключение20

Список литературы21

Выдержка из текста работы

Обеспечение предприятия материально-техническими ресурсами включает: определение текущей и перспективной потребности во всех видах материальных ресурсов; поиск наиболее выгодных поставщиков и заключение с ними договоров; организацию доставки сырья и материалов на предприятие; входной контроль их качества; приемку и хранение на складах; подготовку материалов к производственному потреблению, учет и контроль за экономным расходованием материально-технических ресурсов. Выполнением отдельных функций по расчету потребности в материалах и закупке некоторых из них занимаются некоммерческие подразделения: инструментальный отдел, отдел главного механика, транспортный.

В рыночных условиях материально-техническое обеспечение производства осуществляется преимущественно на основе свободной купли-продажи материальных ресурсов с использованием механизма оптовой торговли.

Оптовая торговля — это способ реализации продукции (товаров) в больших количествах (оптом) для обеспечения производственного потребления или с целью последующей перепродажи. Оптовая торговля организуется по прямым договорам между изготовителями и потребителями, а также по договорам с посредниками. Преимущества ее заключаются в следующем: упрощается схема материально-технического снабжения, вместо нескольких звеньев остается только «потребитель-изготовитель»; для потребителя появляется возможность выбора лучшей продукции, по более низким ценам и наиболее надежных поставщиков; существенно сокращаются сроки выполнения заказа и получения ресурсов; оптимизируются размеры и структура запасов товарно-материальных ценностей; предприятия избавляются от сверхнормативных запасов ресурсов, что благоприятно сказывается на их экономическом положении; можно получить объективную информацию о рынках, товарах, конкурентах, ценовой политике.

. Организация поставок зерноуборочных комбайнов

Для бесперебойного функционирования производства необходимо хорошо налаженное материально-техническое обеспечение (МТО), которое на предприятиях осуществляется через органы материально-технического снабжения.

Главной задачей органов снабжения предприятия является своевременное и оптимальное обеспечение производства необходимыми материальными ресурсами соответствующей комплектности и качества. В связи с этим тема экономичной и своевременной закупки сырья, материалов и полуфабрикатов актуальна.

Современное производство представляет сложный процесс, функционирующий при постоянном и своевременном его обеспечении средствами производства (сырьем, материалами, топливом, электро- и тепло энергией, машинами и оборудованием), необходимыми для изготовления продукции, оказании услуг или выполнения других работ.

Предприятие на основе изучения конъюнктуры рынка, возможностей потенциальных партнеров, информации о движении цен организует материально-техническое обеспечение собственного производства и капитального строительства на основе приобретения ресурсов на рынке товаров и услуг.

В условиях рынка, важное значение имеет закупка наиболее экономичных видов сырья и материалов, ресурсосберегающей техники, обеспечение сохранности материальных ценностей, вовлечение в оборот промышленных отходов и вторичного сырья. Все организационные и технические операции по приобретению необходимых материально-технических ресурсов представляют коммерческую деятельность предприятия. Такая деятельность учитывает соотношение между спросом и предложением, виды и уровень рыночных цен, размеры наценок на услуги снабженческо-сбытовых организаций.

Материально-техническое обеспечение через систему оптовой торговли имеет следующие организационные формы:

прямые договора между производителями и потребителями. Применяются при условии регулярного стабильного потребления ресурсов в объемах, соответствующих транзитным нормам поставки. Характерны для продукции производственно-технического назначения;

по договорам с посредниками; применяются, когда заказывается незначительное количество продукции, ниже транзитных норм поставки;

через фирменные магазины предприятий;

комиссионная торговля излишним для предприятия сырьем и материалами через специально организованные в регионах комиссионные магазины;

ярмарочная торговля на оптовых ярмарках с участием заинтересованных предприятий.

Выполняя функции снабжения, предприятие взаимодействует с многочисленными предприятиями и организациями, что требует финансового и правового обеспечения. Поэтому коммерческая деятельность включает работу финансовой и юридической службы предприятия, а также транспортное обслуживание поставок.

Снабжение и сбыт осуществляется на внутреннем и внешнем рынках. Работа на внешнем рынке требует соблюдения мировых стандартов, которые устанавливают единый подход к договорным условиям, регламентирующим отношения между покупателями продукции и ее поставщиками.

Современное производство потребляет большое количество разнообразных видов материально-технических ресурсов. Внедрение автоматизированного управления материальными ресурсами привело к созданию научно-обоснованной системы их классификации и кодирования, на основании которой разработан единый классификатор продукции. Его применение облегчает оперативное заключение договоров, контроль за поставками, прием материалов, их хранение.

Рассмотрим 12 организационных вариантов по движению комбайнов и финансовых средств для расчётов за их получение. Комбайн: СК — 5МЭ — 1 «Нива Эффект». По каждому варианту формируются исходные данные.VII варианты. Хозяйство самостоятельно покупает комбайны на заводе и самостоятельно и организует их вывоз.VIIIварианты. Хозяйства района концентрируют свои финансовые средства в районном агроснабе, который закупает комбайны на заводе, доставляет их в районный центр, а хозяйства получают комбайны в районном агроснабе.- IXварианты. Хозяйства района концентрируют свои финансовые средства в районном агроснабе, а районные агроснабы соответственно в региональном агроснабе, который закупает комбайны на заводе и доставляет их в областной агроснаб. Затем комбайны доставляются в районные агроснабы, а далее в хозяйства.- Xварианты. Тоже что и в III, только из регионального агроснаба комбайны поступают непосредственно в хозяйства минуя районные агроснабы.- XIварианты. Финансовые средства хозяйств сконцентрированы в региональных агроснабах, направляются на федеральный уровень, затем федеральный агроснаб закупает с завода изготовителя комбайны и направляют их региональным агроснабам при этом формируются маршруты по направлению, далее через районный агроснабы они поступают в хозяйства.- XIIварианты. Тоже что и в V только из регионального агроснаба комбайны поступают непосредственно в хозяйства минуя районные агроснабы.

В рассматриваемом примере приняты следующие ограничения и допущения.

. Принимается условие, что комбайны заказываются и приобретаются 2 раза в год осень — зима (не сезон), весна — лето (сезон), при этом принимается, что в сезон приобретается не менее 70% комбайнов.

. Наценка принята согласно указанной в условиях поставок зерноуборочных комбайнах по федеральному лизингу.

. Налог на добавленную стоимость, включенную в заводскую цену продукции.

. Для экспресс оценки эффективности вариантов поставки комбайнов принято, что их доставка в регионы или районы осуществляются железнодорожным транспортом, а далее в хозяйства самоходом.

. Стоимость 1 часа простоя зерноуборочного комбайна в период уборки урожая по вине завода изготовителя принято минимальной, т.к. простои зависят от многих других факторов (условия использования, качества ТО, квалификация механизаторов и наладчиков и т.д.).

. Затраты на доукомплектование машин отнесены к стоимости их предпродажного обслуживания.

. По данным ГОСНИТИ и рос.агроснаб затраты труда и финансовых средств на технический сервис хозяйства на 15 — 25% выше, чем в условиях предприятия районного и регионального уровня. В нашем примере принято в дорожании предпродажного и гарантийного обслуживания в условиях хозяйства.

. Принимается, что центры предпродажного и гарантийного обслуживания техники оснащены технологическим оборудованием в соответствии с нормативной документацией.

поставка зерноуборочный комбайн

Таблица — 1 Исходные данные для обеспечения организации поставок зерноуборочных комбайнов СК — 5МЭ — 1 «Нива эффект»

ПоказателиВариант и численные значения46123Объемы поставок, ед.1753100Заводская цена, тыс. руб.35003500Уровень скидок с цены, % в том числе за:1722Объем закупок712Закупку вне сезона55Организацию сервиса55Наценка, %43Средние расстояния, км:Хозяйство — завод 620(120)620(120)Средний железнодорожный тариф, руб./км8585Вероятность наличия неисправностей при покупке, %3025Средняя трудоемкость устранения одной неисправности, чел. — ч1210Стоимость 1 чел. — ч, руб.7070Трудоемкость досборки и технического обслуживания, чел.-ч 120120Вероятность отказа в гарантийный период использования, %6060Продолжительность простоя из-за 1 отказа, ч3525Стоимость 1 часа простоя (упущенная выгода), руб.750750Стоимость перегона комбайна от станции в хозяйство, руб.58005800Стоимость запасных частей на устранение неисправностей, руб.1060010600Стоимость материалов, расходуемых при предпродажном обслуживании, руб.1220012200

Методика расчета (определение расходов на приобретение зерноуборочных комбайнов издержек простоев по вине заводов изготовителей при их использовании.

.1 Определяем заводскую цену с учетом скидок по формуле:

(1.1)

где Цзс — цена заводская со скидкой, тыс. руб.;

Цз- цена заводская

Ус — уровень скидки

Подставим известные величины в формулу (1.1)

вариант

.2 Определяем среднюю цену комбайна по формуле

где Цзс1 и Цзс2 — заводская цена со скидкой при покупке в сезон и не в сезон; ,N1иN2количество закупок комбайнов в сезон и не в сезон.

Подставим известные величины в формулу (1.2)

.2.1 Суммарные транспортные расходы на доставку комбайнов в хозяйство складываются из стоимостей ж/д перевозки и перегона в хозяйство самоходом, с учетом подготовки к переезду.

где Сжт — ж/д тариф в рублях за км;- расстояние перемещения по ж/д веткам в км;

Подставим известные величины в формулу (3)

.3 Определяем размер наценки по формуле:

где Цср — цена средне взвешенная;

Ун — уровень наценки.

Подставим известные величины в формулу (4)

.4 Затраты на устранение неисправностей, выявленных при предпродажной подготовки и в период гарантийного использования комбайна определяется по формуле:

где- затраты на исправления неисправностей при предпродажной подготовке;

— затраты на устранение неисправностей в гарантийный период;

Сун — суммарные затраты на устранение неисправностей.

Счч — стоимость одного часа работ;

Тчч — трудоемкость исправления неисправностей;

Сзч — стоимость запасных частей;

— вероятность возникновения неисправностей при предпродажной подготовке;

— в гарантийный период.

Подставим известные величины в формулы (1.5,1.6,1.7)

.5 Затраты на предпродажное обслуживание комбайна определяется по формуле:

где — трудоемкость предпродажного обслуживания ч/ч;

См — затраты на материалы при предпродажном обслуживании.

Подставим известные величины в формулу (1.8)

.6 Упущенную выгоду из-за простоев комбайна по техническим причинам определяем по формуле:

гдеСо — стоимость одного часа простоя комбайна в рублях;

То — продолжительность простоя комбайнов;

Ро — вероятность отказа комбайнов.

Подставим известные величины в формулу (1.9)

.7 Стоимость комбайна с учетом прямых затрат определяем по формуле:

гдеCi-iзатраты; количество затрат.

Подставим известные величины в формулу(1.10)

вариант

.7.1 Общая стоимость комбайна определяется по формуле:

Подставим известные величины в формулу (1.11)

Полученные результаты заносим в таблицу 2

Таблица — 2 Результаты на приобретение зерноуборочных комбайнов.

ПоказателиВариант и численные значения412123Средневзвешенная цена комбайна30446002852500Транспортные расходы4830048300Наценка121784114100Затраты на устранение неисправностей102969605Затраты на предпродажное обслуживание2060022400Затраты на предпродажное обслуживание2060020600Упущенная выгода от простоев комбайна1575011250Суммарная стоимость комбайна В том числе32613303056355С учетом только прямых затрат32455803045105

. Определение экономической эффективности эксплуатации сельскохозяйственной техники

В сельском хозяйстве уборка картофеля производилась картофелеуборочными комбайнами ККУ-2А, износ которых превышает все нормативные показатели. В курсовой работе предлагается заменить указанный комбайн на более современный. Требуется определить экономическую целесообразность такой замены.

При экономической оценке специализированных машин, если не отмечается снижение урожайности и качества продукции, экономический эффект рассматривается по снижению эксплуатационных затрат.

При определении экономической эффективности используют дополнительные показатели, позволяющие более полно оценить достоинства и недостатки технологии техники. Расчетным периодом при определении экономической эффективности технологии техники в растениеводстве является год, а при необходимости — срок службы машин.

Технико-экономические характеристики объектов берем из каталогов «Сельскохозяйственная техника», листков каталогов «Механизация растениеводства и животноводства», издаваемое Минсельхозом России, информационных материалов Ростсельмаш и других информационных материалов Ростсельмаша и других информационных источников. Для выполнения поставленной задачи необходимо сравнить технико-экономические характеристики машин, используемых в базовом и новом вариантах.

Обеспечение надежности машин — проблема комплексная. Она начинается на этапе проектирования машины, закладывается при ее производстве, реализуется на этапе эксплуатации и поддерживается с помощью системы технического обслуживания и ремонта до окончания срока службы машины.

Эффективность использования потенциальной надежности изделия, заложенной на этапах проектирования и производства, главным образом зависит от системы обслуживания и ремонта техники и качества их проведения. Для полной реализации потенциальной надежности машины необходимо, чтобы система технического обслуживания и ремонта, а также межремонтные ресурсы и срок службы машины были научно обоснованными. Это позволит повысить эксплуатационную надежность машин, а, следовательно, их производительность и улучшить все экономические показатели работы без использования дополнительных капитальных вложений и значительного увеличения оборотных средств.

В исследованиях отечественных и зарубежных авторов наибольшее значение придается вопросам общей экономической оценки влияния физического и морального износа на экономические результаты работы машин. При этом зачастую не учитываются особенности конструкции машин, системы обслуживания, структуры ремонтного цикла и их оптимальные сроки службы.

В различных отраслях народного хозяйства к решению этой задачи подходят с учетом особенностей использования машин. Так для сельскохозяйственной техники такой особенностью является совместный учет трактора и рабочей машины (плуга, сеялки и т.д.). Для самолетов характерным является наличие нескольких двигателей на одной машине, обязательное снятие двигателя с самолета при выработке назначенного ресурса. Для мощных двигателей существенное значение имеет их оснащенность аппаратурой регистрации отказов.

Управление надежностью техники в эксплуатации предполагает разработку системы технического обслуживания и ремонта с оптимальным до ремонтным и межремонтными ресурсами машин. Все эти системы можно классифицировать на три направления: ремонт по отказу; планово-предупредительная система ремонта и ремонт по состоянию, которые чаще всего применяются в сочетании друг с другом.

Проведенный анализ показывает, что годовая наработка машин и их эксплуатационная надежность зависят в основном от условий и уровня их использования и обслуживания, которые включают в себя: качество выполнения операций технического обслуживания и ремонта, квалификацию обслуживающего персонала, состояние производственной базы, природно-климатические условия.

Большое влияние на годовую наработку машин оказывает возраст машины. Наибольшая годовая выработка машин наблюдается обычно на втором году, а затем она плавно снижается год от года, несколько повышаясь при проведении очередного капитального ремонта. С увеличением возраста машины также увеличиваются затраты на запасные части, простои их по техническим причинам. Аналогичное положение имеет место и за рубежом.

Таблица — 3 Исходные для определения экономической эффективности эксплуатации сельскохозяйственной техники

ПоказателиВариантБазовый — 3(1)Проектный — 3(2) машинатрактормашинатрактор12345Численность обслуживающе- го персонала(рабочих) (Р), чел.4111Разряд профессии3536Часовая тарифная ставка (Чс), руб.69,392,569,3101,1Часовая производительность (Wч), га/ч.0,24-0,49-Срок эксплуатации, лет712712Зональная загрузка (tоп), ч190-190-Годовая наработка (Wг) — по машине, га 45,6 — 93,1 — по трактору, ч-1012-1012Балансовая стоимость (Бст), тыс. руб.580550990840Норма амортизации, %14,38,314,38,3Норма затрат на техобслуживание, ремонт и хранение (Нторх), % от балансовой стоимости11,89,98,29,9Расход ТСМ (Qтсм), кг/га-28-16Стоимость ТСМ (Цтсм), руб./кг-30-30Потери продукции (Пп), ц/га0,9-0,3-Закупочная цена продукции (Цзп), руб./ц1000-1000-

.1 Расчёт текущих издержек (эксплуатационных затрат) при использовании с/х техники.Среднегодовые текущие затраты определяются о формуле:

гдеЗп — заработная пата с начислениями обслуживающего персонала, руб.;

Зтсм- затраты на топливо смазочные материалы;

За — затраты на амортизацию с/х техники;

Зторх — затраты на ремонт, обслуживание и хранение.

Подставим известные величины в формулу (2.1)

) Базовый вариант

руб.

) Проектный вариант

.1.1 Заработная плата обслуживающего персонала рассчитывается по формуле:

где Wг и Wч — часовая производительность и годовая наработка машинотракторного агрегата; — численность обслуживающего персонала i-того разряда;

Чс — часовая тарифная ставка оплаты труда с учетом надбавки за стаж, квалификацию, доплаты за качество и количество производимой продукции. Оплата отпусков и начислений по медицинскому страхованию.

Подставим известные величины в формулу (2.2)

.1.2 Затраты на топливно — смазочные материалы определяем по формуле:

где Qтсм — расход ТСМ при использовании машинотракторных агрегатов на 1 га выполняемых работ;

Цтсм — цена ТСМ, руб. /кгг — годовая наработка МТА, га

Подставим известные величины в формулу (2.3)

.1.3. Затраты на амортизацию рассчитаем по формуле:

где Бстм — балансовая стоимость машины;

На — норма амортизации (%);оп-время занятости машины на выполнение технологических операций;

Тг — годовая загрузка машины в хозяйстве.

Подставим известные величины в формулу (2.4)

.1.4. Затраты на техническое обслуживание, ремонт и хранение определяем по формуле:

где Нторх — норма отчислений на обслуживание и ремонт.

Подставим известные величины в формулу (2.5)

.1.5. Определим удельные эксплуатационные затраты, т.е. затраты в расчете на 1 га выполненных работ по формуле:

Подставим известные величины в формулу (2.6)

.2Определяем расчет удельных затрат на энергоресурсы по формуле:

Подставим известные величины в формулу (2.7)

.2.1Определяем годовую экономию энергоресурсов по формуле:

Подставим известные величины в формулу (2.8)

.3. Определяем расчет затрат труда по формуле:

где tоп — время работы машины

Рм — численность персонала обслуживающего машину при выполнении технологических операций;м — количество машин при выполнении технологических операций;

Подставим известные величины в формулу (2.9)

.3.1. При расчете затрат труда варианты должны быть составлены по объему выполняемой работы, тогда по базовому варианту определим по формуле (2.10), а по проектному по формуле (2.11):

Подставим известные величины в формулу(2.10)

Подставим известные величины в формулу (2.11)

.3.2.Тогда затраты труда на 1 Га мы определим по формуле:

Подставим известные величины в формулу (2.12)

.3.3. Определяем годовую экономию затрат труда по формуле:

Подставим известные величины в формулу (2.13)

.3.4.Определяем годовую экономию затрат труда на 1 га по формуле:

Подставим известные величины в формулу (2.14)

Производительность труда определим по формуле:

где Р — количество обслуживающего персонала.

Подставим известные величины в формулу(2.15)

.4. Расчет доходов от снижения потерь продукции.

Подставим известные величины в формулу (2.16)

где Пп1,Пп2 — потери продукции при использовании машин, соответственно по базовому и проектному вариантам;

Цзп — закупочная цена продукции.

.4.1. Определим доход от снижения потерь продукции на 1 га.

Подставим известные величины в формулу (2.17)

.5. Расчет эффективности капитальных вложений на внедрение с/х техники.

Экономический эффект за срок службы комбайна рассчитаем по формуле:

Подставим известные величины в формулу (2.18)

гдеЗг1 и Зг2 — это затраты на приобретение и эксплуатацию соответственно базового и проектного варианта;

Кв1 и Кв2 — это капитальные вложения необходимые для приобретения с/х техники соответственно в базовом и проектном вариантах; — коэффициент учитывающий амортизацию техники определяется как величина обратная сроку службы техники;

Ен — коэффициент эффективности капитальных вложений. Ен=0.2

В данном примере машинотракторный агрегат состоит из трактора т.е универсальной машины применяемой при выполнении различных работ и использовании круглогодично и картофелеуборочного комбайна т.е специализированной машины применяемой только на одной операции и используемой сезонно, поэтому стоимость комбайна полностью включающий капиталовложению при расчете экономического эффекта а стоимость трактора включает в расчет только частично поэтому её определим по след формуле.

Подставим известные величины в формулу (2.21)

.5.1. Капитальные вложения необходимые для приобретения с/х техники рассчитываются по формуле:

Подставим известные величины в формулу (2.22)

Денежные средства на приобретение техники, хозяйство привлекает из собственных источников, причем частично из прибыли амортизационных отношений, в случае привлечения заемных средств. При расчете необходимо учитывать процентную ставку на заемные средства. Если сумма экономного эффекта имеет знак плюс (+), то экономически целесообразен базовый вариант, если она имеет минус (-), то получается экономически целесообразно брать проектный вариант.

Подставим известные величины в формулы (2.19, 2.20)

.5.3. Расчет удельного экономического эффекта в расчете на 1 га.

Подставим известные величины в формулу (2.23)

. Рассчитаем фактический коэффициент эффективности капитальных вложений по формуле:

Подставим известные величины в формулу (2.25)

где — прирост прибыли от внедрения новой с/х техники, руб.

— дополнительные капитальные вложения, направленные на внедрения новой техники, руб.

Таблица — 4 Показатели экономической эффективности с/х техники сведём в таблицу

ПоказателиВариантИзменения показателяБазовыйПроектный1234Текущие эксплуатационные затраты, руб.278721328517- 49796Удельные эксплуатационные затраты, руб.61123529- 2583Удельные затраты на ТСМ, руб.840480-360Затраты труда на 1 га, чел.ч.214,1-16,9Производительность труда, га/чел.9,1247+3788Доход от снижения на 1 га_600_Экономический эффект за срок службы_1116535_

Заключение

Если сумма экономического эффекта имеет знак «+» то экономическая целесообразен новый или проектный вариант, и наоборот если она имеет знак «-», то получается экономически целесообразен базовый вариант. В данной курсовой работе сумма экономического эффекта имеет знак «+», что показывает целесообразность проектного варианта.

Список использованных источников

1.Кузьмин В.Н. современный рынок сельскохозяйственная техника/ В.Н. Кузьмин.- М.:ФГБНУ «Росинформагротех», 2011.- 188 с.

2.Организация управления производством на сельскохозяйственных предприятиях/ под ред. Водянникова.- М.: КолосС,2006.- 503 с.

.Организация производства на предприятиях АПК/ под ред. Ф.К. Шакирова.- М.: КолосС, 2007.- 250 с.

.Практикум по организации управлению производством на сельскохозяйственных предприятиях/ под ред. В.Т. Водянникова.- М.: КолосС, 2005.- 448 с.

.Стукач В.Ф. Региональная инфраструктура АПК/ В.Ф. Стукач.- М.: КолосС, 2012.- 211 с.

.Туровец О.Г., Родионова В.Н. Организация производства на предприятии. — М.: Инфра-М, 2005. — 207с.

.Золотогоров В.Г. Организация производства и управление предприятием: учебное пособие для вузов — М.: Книжный Дом, 2005. — 448с.

.Организация производства и управление предприятием: учебник для вузов. Туровец О.Г. и др. — М.: Высшая школа, 2005. — 544с.

.Бычин В.Б. Организация и нормирование труда: Учебник для вузов. — М.: Высшая школа, 2005. — 464с.

.Фатхутдинов Р.А. Организация производства: Учебник для вузов — М.: ИНФРА-М, 2005. — 528с.