Пример курсовой работы по бизнес-планированию: Организация собственного бизнеса

Выдержка из текста работы

В предлагаемом Модельном бизнес-плане рассматривается комплекс вопросов, связанных с организацией производства пластиковой тары (упаковки) в Люберцах Московской области.

Основными задачами при подготовке данного бизнес-плана авторы считали:

• Ознакомление предпринимателей с особенностями рассматриваемого вида бизнеса

• Представление практических подходов к организации производства на примере анализа конкретной ситуации

• Сбор и представление предпринимателю практической информации, необходимой для составления собственного бизнес-плана

• Обучение простым методикам составления финансового плана и расчета основных показателей эффективности проекта

В Модельном бизнес-плане в качестве конкретного примера рассматривается компания ПАКК. Планируется, что компания будет производить пластиковую упаковку из пищевого полистирола отечественных марок. Компания собирается производить пластиковую упаковку для пищевой промышленности с целью последующего сбыта организациям-потребителям: продовольственным магазинам и молочному заводу г. Люберцы.

Планируется, что в соответствии с возможностями оборудования и спросом организаций — потребителей, компания ПАКК будет выпускать два вида пластиковой тары (упаковки) из пищевого полистирола:

• cтаканчики емкостью 200 г

• cтаканчики емкостью 500 г

Компания планирует вложить в развитие бизнеса 690 тыс. руб. собственных средств. Недостающие средства предполагается привлечь на условиях кредита. Общий размер первоначальных вложений составляет 2040 тыс. руб. (примерно 75 тыс. долларов США).

При работе с данной бизнес — моделью предприниматель, используя приведенные методические рекомендации, может разработать проект организации производства следующих видов продукции:

• упаковка для индивидуального применения (разовые стаканчики, тарелки и др)

• упаковка, используемая в качестве тары для предприятий-производителей

• упаковка малой емкости (100-300 г)

• упаковка средней емкости (1-5 л)

• упаковка для продовольственных товаров

• упаковка для непродовольственных товаров

• упаковка из полиэтилена

• упаковка из полистирола

• упаковка, получаемая методом литья (выдува)

• упаковка, получаемая методом вакуумной формовки (термоформовки)

• упаковка, использующая для герметизации крышки

• упаковка, использующая для герметизации фольгу

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

Цели и задачи анализа рынка

Методы проведения анализа рынка

Источники данных и информации

СОСТОЯНИЕ ОТРАСЛИ

Состояние отрасли

Развитие отрасли в предыдущие годы

Текущее состояние отрасли

Источники информации для анализа конкретной ситуации

ХАРАКТЕРИСТИКА ЦЕЛЕВОГО РЫНКА

Характеристика целевого рынка

Состояние спроса на упаковку

Импорт тары из-за рубежа

Уровень цен на пластиковую тару

Емкость рынка и перспективы его развития

Источники информации

ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Изучение потребителей

Функции пластиковой упаковки

Потребители пластиковой тары (упаковки) и конечной продукции

Источники информации

КОНКУРЕНТНАЯ СИТУАЦИЯ

Конкурентная ситуация

Факторы конкуренции

Источники информации

УСЛОВИЯ «ВНЕШНЕЙ» СРЕДЫ НА РЫНКЕ

Условия «внешней» среды на рынке

Экологические аспекты

Источники информации

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ Цели и задачи анализа рынка

Прежде чем начинать действовать на рынке, предпринимателю необходимо иметь по возможности полное представление о том, что на нем происходит. Полная и достоверная информация о рынке, на котором действует фирма (внешние факторы), и самой компании (внутренние факторы) является основой эффективного планирования и управления. Анализ рынка является важнейшим компонентом маркетингового подхода в компании. В задачи исследования входит сбор, анализ и обработка информации о товарах, клиентах, конкурентах и рынках.

Сбор и обработка информации производятся в целях принятия решений в области стратегии маркетинга и разработки практических шагов компании. К сожалению, предприниматели, занятые в малом бизнесе, часто пренебрегают проведением маркетингового анализа. Иногда они просто не понимают, зачем им тратить силы и средства на эти работы. Конечно, сами по себе маркетинговые исследования не гарантируют 100 — процентного успеха в бизнесе. Их задача иная — они должны помочь оценить маркетинговые возможности предлагаемого продукта или услуги и снизить риск принятия неправильных решений.

Основными вопросами при изучении рынка являются следующие:

1. Состояние отрасли

2. Характеристика целевого рынка

3. Изучение потребителей

4. Конкурентная ситуация

5. Условия «внешней среды» на рынке

Методы проведения анализа рынка План проведения исследования

Общая схема проведения маркетингового исследования состоит из нескольких этапов:

• Определение целей маркетингового исследования.

• Предварительное («зондажное») поисковое изучение. Перед началом выполнения работ, для уточнения задач и получения представления об изучаемой области необходимо провести предварительное изучение интересующей проблемы. Здесь возможен опрос специалистов и экспертов по данной области, изучение литературы, групповые дискуссии.

• Разработка общей концепции исследования. Основным моментом на этом этапе является выработка предположений относительно того, что происходит на рынке, их проверка на практике, выявление причинно-следственных связей.

• Детальное планирование исследования. Здесь необходимо определить, что должно служить основным источником информации: уже собранный кем-то материал, т.е. «вторичные» данные (например, статистические данные, обзоры рынка) или сбор новых данных, т.е. «первичные» данные (например, выборочные опросы потребителей). Преимущества вторичных данных — простота доступа к информации, относительно небольшая стоимость, быстрота применения. Недостатки использования вторичных данных заключаются в том, что они могут быть устаревшими, неточными, неполными, для них не всегда может быть известен метод сбора и обработки информации.

• Отбор источников информации и сбор вторичных данных. Если есть альтернатива, следует начинать со сбора вторичных данных, используя их преимущества перед первичными.

• Оценка полноты и точности полученных данных и решение, насколько необходимы дополнительные сведения, которые могут быть получены через первичные данные.

• Планирование сбора первичных данных. Здесь необходимо определить, какой метод сбора сведений будет применен — опрос, наблюдение, эксперимент (см. далее об этом более подробно).

• Проведение сбора первичной информации.

• Анализ полученных данных.

• Представление результатов исследования (маркетинговый отчет).

Методы сбора данных

Для получения требуемых данных в ходе маркетингового исследования используются следующие методы:

• опрос (телефонный, личный, по почте) — выяснение мнений, представлений, знаний людей по различным вопросам

• наблюдение — изучение обстоятельств без воздействия на объект наблюдения

• эксперимент — исследование влияния одного фактора на другой при одновременном контроле всех прочих факторов

Источники данных и информации

К основным источникам информации по рынку и организации бизнеса можно отнести следующие:

• Статистические органы (Росстатагентство — бывший Госкомстат, региональные отделения статистики, Государственный таможенный комитет)

• Средства массовой информации (отраслевые и специализированные журналы, газеты)

• Отраслевая и справочная литература

• Российские и зарубежные отраслевые и исследовательские институты и организации

• Внутренняя отчетность изучаемых компаний (бухгалтерские балансы, финансовые и статистические отчеты)

• Торгово-промышленные палаты и организации содействия бизнесу (отчеты, исследования, адресная информация)

• Различные государственные органы (в области сертификации, лицензирования, налогообложения и др.)

• Данные маркетинговых исследований и опросов, выполненные различными информационными, консультационными и рекламными агентствами

• Отраслевые и специализированные выставки (проспекты, каталоги компаний)

• Адресные и адресно-профильные базы данных (телефонные справочники, специализированные справочники)

• Информация компаний — производителей и поставщиков оборудования

• Автоматизированные банки данных, собираемые специализированными компаниями (имеющие доступ в т.ч. через Интернет)

• Базы данных по законодательству («Гарант», «Консультант плюс» и др.)

Конкретные источники информации, использованные при анализе рынка и разработке стратегии маркетинга проекта Производства пластиковой тары указаны в конце соответствующих разделов.

Состояние отрасли

Анализ отрасли необходим для получения данных о состоянии и объемах производства, динамики предложения товаров/услуг, трудностях развития рассматриваемой отрасли и влияющих на нее факторов. Цель такого изучения — получение общего представления о рынке предложения продукции и использование данных для принятия дальнейших решений о вступлении или не вступлении в рассматриваемый бизнес.

Контрольные вопросы

Как отрасль развивалась на протяжении последних нескольких лет? Каково текущее состояние отрасли?

Для ответов на эти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию об изучаемой отрасли с помощью описываемых в разделе «Методические рекомендации» приемов. В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. При этом, для выбора наиболее эффективных источников информации по каждому из них, следует сопоставлять затраты времени и средств на получение данных с точностью и полнотой получаемых сведений. В Рассматриваемой ситуации представлен анализ как существующего, так и предшествующего состояния отрасли. Такой подход связан с важностью «исторической аналогии» для рассматриваемой сферы деятельности.

Развитие отрасли в предыдущие годы

В отечественной промышленности на протяжении длительного периода отрасль производства упаковки практически не развивалась. Несмотря на то, что в зарубежных странах появилось множество полимерных материалов, разнообразие упаковочного оборудования, а привлекательная и надежная упаковка во все возрастающих объемах заполняла рынок пищевых продуктов, в российской промышленности ничего подобного не имело места. За рубежом закупались единичные образцы упаковочного оборудования и незначительное количество соответствующих упаковочных материалов. Но общая ситуация от этого не менялась: ассигнования были малы, а отечественная химическая промышленность не поддерживала новое направление. Пищевое машиностроение было не в состоянии создать упаковочную технику современного типа. Практические возможности страны в целом ограничивались переработкой 5 тыс. т полиэтилен — целлофана (ПЦ-2) и примерно таким же количеством комбинированного материала бумага-полиэтилен, причем оба материала были низкого качества и неэкологичны.

Ситуация коренным образом начала меняться после перехода страны к рыночным отношениям, которые открыли возможности для различных инициатив, подкрепленных соответствующими материальными средствами. Открытость экономики России, жесткая конкурентная борьба за потребителя, разрушение структуры товарных потоков и хозяйственных связей, конкуренция со стороны импортных товаров — все это заставило отечественных производителей различного рода продукции изменить свои методы работы на рынке, пересмотреть свое отношение к упаковке. Это, в свою очередь, привело к потребности в новых упаковочных технологиях и повышению требований к упаковке. Российские упаковочные предприятия в своей массе не обладали производственными возможностями для резкой смены приоритетов потребителей. В связи с этим произошел отток заказов с внутреннего рынка на зарубежный, обеспечивающий более дешевую и качественную упаковку (Финляндия, Швеция, Германия, Турция, Польша, Словакия).

К настоящему времени проблемы, стоящие перед российской упаковочной отраслью, можно сформулировать в следующем виде:

• недостаточно мощная и устаревшая производственная база отрасли

• неразвитость инфраструктуры

• недостаток качественных отечественных упаковочных материалов всех видов

• нехватка квалифицированных специалистов технического и управленческого звена

• «слабые» конструкторские и дизайнерские решения

• низкие стандарты качества

Во всем мире упаковочная отрасль является самостоятельной индустрией. Отрасль упаковки в Европе является самой крупной и самой «живучей» среди всех отраслей промышленности. Ежегодное потребление упаковки в странах Западной Европы за период 1994-96гг. возросло более чем на 4% и расходы на нее превысили 112 млрд. USD. Наиболее развитые экономические страны являются и наиболее развитыми в области упаковки. В России, если не повлиять на сложившуюся ситуацию, такой индустрии не будет еще долго. В этом случае предстоит еще длительное время зависеть от поставок необходимых изделий по импорту.

Текущее состояние отрасли

В первом полугодии 1998г. затраты на упаковку в России оценивались в 1,8 — 2,3 млрд. USD в год. Рассматривая упаковочную отрасль в целом, можно отметить, что наиболее емкими являются сегменты гофрокартонной тары, упаковки из бумаги и картона, упаковки из полимерных пленок. Около 50% (0,9 — 1,2) приходится на закупку упаковочных машин, хранение и обеспечение тароупаковочного процесса. Непосредственно затраты на упаковочные материалы составляют порядка 850 — 1040 млн. USD в год. Самыми быстрыми темпами развивается сегмент рынка гибкой полимерной упаковки, ПЭТ-бутылок, самоклеящихся этикеток, жестяной упаковки.

В настоящее время отрасль производства и сбыта пластиковой упаковки развивается за счет сокращения импорта продукции и увеличения объемов производства отечественных компаний. Учитывая значительное снижение объема импорта в Россию различных товарных групп, начиная с осени 1998г. произошла переориентация спроса на аналогичную продукцию отечественных производителей. В этой связи, российские отраслевые рынки различных товарных групп, в числе которых продовольственные товары, косметические и парфюмерные изделия, различные виды химической продукции являются динамично развивающимися как в ближайшей, так и в среднесрочной перспективе.

Отрасль производства изделий из полимерных материалов имеет свои особенности, состоящие в том, что производители пластмассовой продукции удовлетворяют конкретные специфические нужды компаний-потребителей, желающих иметь свой конечный продукт (продукты питания, косметику, товары бытовой химии) достаточно уникальным с точки зрения дизайна и формы упаковки.

В последние годы упаковочная промышленность в России развивается ускоренными темпами, однако обеспечивает запросы внутреннего рынка в качественной упаковке в настоящее время только на 60 — 70%. Остальной спрос на потребительскую или первичную упаковку удовлетворяется за счет импортных поставок.

Сразу три важных для отечественных производителей упаковочной продукции события произошли во время крупнейшей в мире международной выставки «lnterpack-99», которая работала с 6 по 12 мая в Дюссельдорфе (Германия). Здесь состоялось награждение победителей престижного международного конкурса на лучшую упаковку «World Stars-98» (своего рода «Оскар» за упаковку), проводимого Всемирной организацией упаковщиков (WPO). Рекордное число упаковок (9 из 10), представленных ассоциацией «СОЮЗ-УПАК», получили награды. Директора российских предприятий, а также другие отечественные специалисты уже в четвертый раз участвовали в официальной церемонии награждения. После нескольких попыток ассоциация «СОЮЗ-УПАК» (а точнее, ее сектор «Пакмаш») наконец-то была официально принята в члены Международной конфедерации производителей упаковочных машин — СОРАМА. Таким образом, упаковочное машиностроение признано международным сообществом как успешно работающая подотрасль российской экономики.

Крупнейшая в России и странах Восточной Европы международная выставка «РОСУПАК», организуемая ассоциацией «СОЮЗУПАК» при информационной поддержке журнала «Тара и упаковка», стала официальным членом Международной конфедерации упаковочных выставок — СОРЕ. Теперь она считается главной упаковочной выставкой России (по уставу СОРЕ только одна, самая важная выставка из каждой страны может быть членом этой организации). Благодаря членству в СОРЕ эта выставка вошла в число крупнейших упаковочных выставок мира и будет ежегодно привлекать к себе все больше участников и посетителей.

Источники информации для анализа конкретной ситуации

• журнал «Тара и упаковка»

• Aссоциация «СОЮЗУПАК»

• Отчет «Европейская упаковка в 1998г.» института PIRA International (Великобритания)

• Росстатагентство

• информация тематических серверов в INTERNET

• материалы прессы

Выводы:

В отечественной промышленности на протяжении длительного периода отрасль производства упаковки практически не развивалась, т.к. пищевое машиностроение было не в состоянии создать упаковочную технику современного типа.

В 90-х годах российские упаковочные предприятия в своей массе не обладали производственными возможностями для резкой смены приоритетов потребителей, в связи с чем произошел отток заказов с внутреннего рынка на зарубежный, обеспечивающий более дешевую и качественную упаковку.

Проблемы, стоящие перед российской упаковочной отраслью в настоящее время связаны с недостаточно мощной и устаревшей производственной базой отрасли, недостатком качественных упаковочных материалов, нехваткой квалифицированных специалистов, «слабыми» конструкторскими и дизайнерскими решениями, низкими стандартами качества.

В последние годы упаковочная промышленность в России развивается ускоренными темпами, однако обеспечивает запросы внутреннего рынка в качественной упаковке в настоящее время только на 60 — 70%. Остальной спрос на потребительскую или первичную упаковку удовлетворяется за счет импортных поставок.

С осени 1998г. произошла переориентация спроса с импортной на аналогичную отечественную продукцию. Самыми быстрыми темпами развивается сегмент рынка полимерной упаковки, ПЭТ-бутылок, самоклеящихся этикеток, жестяной упаковки.

Потребителями различного рода упаковки являются производители различных товарных групп. К числу динамично развивающихся как в ближайшей, так и в среднесрочной перспективе относятся отраслевые рынки продовольственных товаров, косметических и парфюмерных изделий, различных видов химической продукции.

Характеристика целевого рынка

Анализ рынка позволяет получить данные о конъюнктуре — спросе, уровне цен на продукцию, о перспективах развития рынка. Главная задача — выявить имеющийся неудовлетворенный спрос. Цель анализа рынка — получить количественные и качественные характеристики по исследуемым вопросам для дальнейшего использования этих данных в маркетинговом плане.

Контрольные вопросы

Каково состояние спроса на рассматриваемую продукцию? Каково состояние импорта пластиковой тары? Какова ценовая ситуация на рынке? Насколько велик рынок и каков его потенциал? Насколько перспективен рынок пластиковой упаковки?

Для ответов на эти вопросы необходимо собрать маркетинговую информацию об изучаемом рынке отрасли с помощью описываемых в разделе «Методические рекомендации» приемов. В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. При этом, для выбора наиболее эффективных источников информации по каждому из них, следует сопоставлять затраты времени и средств на получение данных с точностью и полнотой получаемых сведений. Как правило, информация по рынкам различных массовых товаров и услуг уже имеется и ее можно найти без значительных затрат, в отношении промышленных товаров могут потребоваться большие усилия по поиску.

В Рассматриваемой ситуации подробно анализируются все основные составляющие рынка — спрос, цены, емкость рынка и его потенциал, а также перспективы развития. Характеристика целевого рынка, возможно, основной и поэтому самый емкий раздел маркетингового исследования. Полученные в этом разделе данные представляют тот необходимый минимум сведений, используя который можно принять предварительное решение об организации или не организации собственного бизнеса.

Состояние спроса на упаковку

В России годовое количество упаковки на душу населения за период 1990-97гг. увеличилось почти в три раза и достигло 30 кг на душу населения. Для сравнения укажем, что в Европе в среднем этот показатель составляет 100 — 120 кг, а наиболее популярными материалами, применяемыми в упаковке европейских стран, являются бумага и картон. За ними следуют пластмассы, металл, стекло, дерево.

Таблица 1. Структура расходов на упаковку в странах Европы

Материал	1994г.	1995г.	1996г.
Бумага и картон	40	40	41
Пластмасса	29	29	29
Металл	18	18	16
Стекло	8	8	9
Дерево	5	5	5

Наибольший рост рынка упаковки в России наблюдался в 1997г., что явилось следствием создания относительно нормальных условий бизнеса. По оценкам специалистов, рост рынка составил около 12% за год, причем рост объемов по некоторым наиболее успешным сегментам составил 30% и более.

Организация производства пластиковой упаковки в г.Люберцы Московской области. Общая характеристика рынка.

Рынок изделий из полимерных материалов Московского региона характеризуется определенными особенностями:

• компании, действующие в рассматриваемой отрасли, специализируются на своем, достаточно узком, ассортименте продукции

• компании — производители действуют каждый на своем рыночном сегменте и имеют свои группы покупателей

• выпускаемая предприятиями аналогичная по назначению продукция, имеет отличие по таким параметрам, как дизайн, форма, цвет и ориентирована на удовлетворение различных специфических нужд конкретных потребителей

Сложившаяся рыночная конъюнктура характеризуется тем, что основным определяющим фактором ее состояния является устойчивый рост спроса на продукцию из пластмасс отечественных производителей. В целом, сектор российского рынка пластмассовой тары, удовлетворяемый за счет отечественных производителей, является быстрорастущим, причем темпы роста его емкости оцениваются не менее 20 — 30 % в год. Принятая стратегия маркетинга по сбыту производимой продукции предполагает организацию поставок непосредственно компаниям-потребителям, без торговых посредников. Географией рынка сбыта продукции является Московский регион (Москва и Подмосковье).

Импорт тары из-за рубежа

Для российского рынка упаковки характерны большое разнообразие и постоянное возрастание объемов продаж. Общий объем импорта всех видов потребительской упаковки составил в 1997г 1040 млн. USD (без учета поставок из Беларуси), что на 14% выше уровня 1996г. При этом, постоянно рос ежеквартальный объем импорта (в IV квартале 1997г. он вырос в 1,3 раза по сравнению с I кварталом). Россия ввозит практически весь ассортимент упаковочных материалов. По данным на 1998г. Россия ввозила практически весь ассортимент упаковочных материалов и готовой потребительской упаковки: полосы и пленки из полиэтилена (ПЭ), поливинилхлорида (ПВХ), полипропилена (ПП), полистирола (ПС), коробки-блистеры, прокладки и коррексы, лоточки из пенополистирола, ПЭТ-формы и пластиковые емкости, укупорочные изделия (пробки, крышки др., этикеточную продукцию, бумажную и картонную упаковку, емкости из стекла, алюминия и черных металлов. Анализ поставок потребительской упаковки показывает, что в общем объеме импорта доли упаковки из различных материалов составляет (данные по 1997г.):

• прозрачные и полупрозрачные полимеры — 33,6%

• упаковка из бумаги и картона — 33%

• фольга и емкости из алюминия — 12,3%

• стеклянные емкости — 7,9%

• этикеточная продукция — 6,8%

• укупорочные изделия — 5,8%

• емкости из черных металлов и др. материалов — 0,6%

Динамика импорта пластмассовой тары в РФ свидетельствует о том, что на протяжении 1994-1997гг. объем ввоза этой продукции шел быстрыми темпами. Однако, в 1998г. общий объем импорта за год снизился и составил по весу 74,4% от уровня 1997г. для продукции по коду ТН ВЭД 392330 (бутыли, бутылки, флаконы из пластмасс) и 90,4% по ТН ВЭД 392350 (пробки и изделия для закупорки из пластмасс). Экспорт этих категорий продукции за 1994-98гг. практически удвоился, однако по своим величинам он мал и составляет только 2 — 3% от величины импорта.

Поквартальный анализ данных показывает, что объем поставок из-за рубежа рассматриваемых пластмассовых изделий снизился в III кв. 1998г. в натуральных показателях (весовом исчислении) по сравнению со II кв. на 38,5%, а в IV кв. 1998г. — уменьшился еще на 46,7%. Таким образом, объем импорта в III кв. 1998г. по сравнению с аналогичным периодом 1997г. составил только 62,5%, а в IV кв. — лишь 36,2% от соответствующего показателя 1997г. Объем импорта по стоимости сократился еще существеннее — до 56,6% в III кв. и 32,7% в IV кв. по сравнению с соответствующим периодом 1997г. В то же время, в I и II кв. 1998г. общий объем ввоза из-за рубежа пластмассовой тары вырос на 29,4% от соответствующего уровня 1997г. Необходимо отметить, что в 1999г. спад объемов импорта рассматриваемой продукции еще усилился.

Для рынка потребительской упаковки в докризисный период было характерно превышение импорта над экспортом более, чем в 10 — 15 раз, в настоящее же время это различие существенно сократилось.

Уровень цен на пластиковую тару

Уровень цен на пластиковую тару зависит от вида выпускаемой продукции. Одной из составляющих стоимости зарубежной упаковки является размер ввозной таможенной пошлины, который в зависимости от упаковочного материала (металл, пластмасса, стекло, бумага или картон) составляет от 5 до 25% таможенной стоимости товара. В этой связи, а также учитывая транспортные расходы и более дорогую стоимость рабочей силы, цена импортной продукции практически вдвое дороже изготавливаемой на российских предприятиях.

Стоимость отечественной тары из полистирола емкостью 0,2 — 0,5 л составляет 0,3 — 1 руб. за единицу продукции.

Емкость рынка и перспективы его развития

Организация производства пластиковой тары — Стр 2

В настоящее время объемы потребления упаковки в России составляют около 25 — 30% европейского уровня, в связи с чем имеются большие перспективы развития рынка и упаковочной отрасли. Специалисты отмечают, что Россия имеет огромный рынок упаковки, связанный с ее большой территорией. Успешное разрешение существующих проблем развития упаковочной индустрии приведет к существенному росту объемов промышленной продукции, реализуемых на внутреннем и внешнем товарных рынках.

В настоящее время на душу населения в России приходится только около 40% от величины среднемирового уровня «потребления» упаковки. При соответствующем подъеме экономики можно прогнозировать хотя бы двукратное увеличение объема рынка в ближайшие 2 — 3 года, а в перспективе до 2005г. — и четырехкратное. Государство заинтересовано в повышение уровня собираемости налогов в отрасли и должно создать условия для развития всех составляющих упаковочной отрасли, наметить приоритетные направления и стимулировать их развитие. Тогда можно будет прогнозировать увеличение российского рынка упаковки до 6 — 8 млрд. USD и, как следствие, увеличение занятости, развитие новых наукоемких технологий, рост профессионализма кадров. Отметим, что по сравнению с российским, западный рынок упаковки развивается значительно более скромными темпами (около 4 — 6% в год).

В качестве аналога оценки перспектив развития российского рынка можно рассматривать состояние и темпы роста упаковочной отрасли таких стран, как Китай, Индия, ежегодный прирост емкости рынка современной упаковки которых составляет 10 — 14%. В Китае производство полимерной упаковки составило на начало 1999г. 1,5 млн. т в год, а в ближайшие 10 лет достигнет 2,5 млн. т. производство полимерной упаковки в Индии в 1995г. составляло 1,7 млн. т, к 2000г. эта величина возрастет до 3 млн. т.

Выводы:

В России годовое потребление упаковки за период 1990-97гг. увеличилось почти в три раза и достигло 30 кг на душу населения, однако показатели удельного потребления намного уступают (в 3 — 4 раза) уровню европейских стран.

В связи с изменением соотношения рубля к зарубежным валютам, объем импорта пластиковой упаковки в III и IV кв. 1998г. по сравнению с аналогичными периодами 1997г. составил 63% и 36% соответственно. В 1999г. спада объемов ввоза тары не произошло.

Для разных компаний-производителей пластиковой упаковки характерно то, что они специализируются на своем, достаточно узком ассортименте продукции и имеют свои группы потребителей.

Рынок выпускаемой предприятиями аналогичной по назначению продукции имеет отличие по таким параметрам, как дизайн, форма, цвет и ориентирован на удовлетворение различных специфических нужд конкретных потребителей.

При соответствующем подъеме экономики можно прогнозировать как минимум двукратное увеличение объема российского рынка упаковки в ближайшие 2 — 3 года, а в перспективе до 2005г. — и четырехкратное. По сравнению с российским, западный рынок упаковки развивается значительно более скромными темпами (около 4 — 6% в год).

ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Анализ потребителей позволяет получить подробные сведения о существующих группах покупателей, мотивах совершения покупок. Цель такого изучения — определить для компании сегмент наиболее интересных из потенциальных потребителей и использовать эту информацию при разработке стратегии маркетинга.

Контрольные вопросы

Какие функции выполняет упаковка? Для каких потребительских товаров применяется упаковка? Какие группы потребителей пластиковой упаковки существуют?

Для ответов на эти вопросы необходимо собрать маркетинговую информацию о потребителях с помощью описываемых в разделе «Методические рекомендации» приемов. В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. Здесь целесообразно применить выборочные опросы потребителей, которые можно выполнить самостоятельно для минимизации расходов на их организацию и проведения. Возможно, что подобные опросы уже существуют в готовом виде — Вам нужно их только найти.

В Рассматриваемой ситуации изучаются целевые группы потребителей, которые могут представлять собой покупателей производимой пластиковой тары. Здесь же выявляется мотивация потребителей, частота покупок и объемы потребления. Полученные в этом разделе данные позволяют определить круг потенциальных потребителей и, при решении организации Производства пластиковой тары, определить оптимальный ассортимент продукции и стратегию ее продвижения.

Функции пластиковой упаковки

Успех использования полимерной упаковки — прежде всего в ее экономичности, т.е. малом расходе материала, необходимого для упаковки товара. При этом, преимущества полимерной упаковки перед традиционными упаковочными материалами (стекло, жесть, алюминий, бумага, картон) более чем очевидны.

Помимо маркетинговых целей, обеспечения дизайна, упаковка выполняет чрезвычайно важную задачу сохранения и уменьшения потерь продуктов на стадиях их переработки, хранения и реализации. Во многих развивающихся странах потери пищевых продуктов достигают 25 — 30% и более. В то же время, в развитых странах они составляют всего 2- 3%. В России потери продуктов питания в процессе переработки, хранения, транспортировки и реализации составляют около трети. Современная техника и технологии упаковки пищевых продуктов позволяют свести к минимуму эти потери. Новейшие виды полимерных и комбинированных материалов составляют в настоящее время несколько более 10% всех видов пищевой упаковки, однако охватывают не менее 50% всего объема производства пищевых продуктов.

Велика роль упаковки в решении проблемы использования современных информационных технологий в управлении товарно-материальными потоками в сочетании с автоматизированными системами управления. Наличие штриховых кодов на продукцию позволяет полостью автоматизировать процесс учета движения товара от момента его поступления на склад товаропроизводителя через все промежуточные звенья оптовой и розничной торговли до приобретения его покупателем.

Потребители пластиковой тары (упаковки) и конечной продукции

Упаковка часто облегчает использование товара и вследствие этого повышает его ценность. Важную роль всегда играют инструкции на упаковке.

Рыночные отношения и усиление конкуренции среди производителей товаров заставляют заботиться не только о качестве продукции, но и о соответствующей упаковке. Самым ярким примером классической роли упаковки является случай, когда положительное отношение потребителя к товару, т.е. его удовлетворенность товаром, переносится на упаковку. В следующий раз, когда потребитель приходит в магазин или просматривает каталог, он сразу же среагируют на знакомую упаковку. Каждый раз, используя товар и получая от этого удовлетворение, потребитель все больше усиливает это чувство. Соответственно, упаковка не только должна привлекать внимание, но и быть неповторимой, отличной от других. Фактически упаковка — это как бы сигнал, привлекающий внимание потребителя к товару, после того как сам товар уже был испытан потребителем и принес ему удовлетворение; иными словами, потребителю нравится упаковка товара, потому что ему нравится ее содержимое.

При покупке любого товара конечный потребитель в первую очередь обращает внимание на упаковку. Качественная упаковка — это эстетичный внешний вид, удобство при перевозке товара и его реализации через торговую сеть, увеличение сроков хранения товара (продуктов питания). Продукция тароупаковочного производства в большинстве своем реализуется непосредственно населению вместе с продуктами питания и товарами первой необходимости. Это приводит к быстрой оборачиваемости и накоплению собственных средств предприятий и расширению производства.

Вытеснение импортной продукции с внутреннего рынка невозможно без применения всестороннего маркетингового подхода и существенного улучшения упаковки и рекламы товара, выпускаемого российскими заводами.

Упаковка должна выполнять свои функции в нескольких различных ситуациях: на складе фирмы-производителя, во время транспортировки к оптовику и затем в розничную торговлю, на складе торгового посредника, на витрине, при использовании потребителем и при повторном использовании и утилизации. Перед тем, как начать разрабатывать упаковку, необходимо подвергнуть тщательному изучению каждый из этих эксплуатационных этапов. Упаковка должна быть разработана с таким расчетом, чтобы занять самое подходящее место на витрине. Например, если товар входит в категорию импульсивной покупки, то он должен располагаться на прилавке около кассы и, следовательно, его упаковка должна быть очень компактной и соответствовать стандартным витринам. Банки, пластмассовая или картонная упаковка могли быть дешевле и легче в обращении, но исследования, проведенные в упаковочной промышленности, показали, что для некоторых напитков и продуктов питания стеклянные бутылки или банки значительно повышают представление о качестве торговой марки.

Потребители упаковочной продукции подразделяются на следующие группы:

• производители пищевых продуктов (растительное масло, молочная продукция и др.)

• производители парфюмерно-косметических товаров (кремов, лосьонов, красок для волос, жидкого мыла, шампуней и др.)

• производители разнообразных видов химической продукции, в т.ч. товаров бытовой химии

• предприятия фармацевтической промышленности

Организация производства пластиковой упаковки в г.Люберцы Московской области. Отрасли — потребители упаковки на рынке Московского региона.

Основными отраслями промышленности, производящими потребительские товары и применяющими упаковку являются пищевая отрасль, а также парфюмерно-косметическая, легкая, текстильная, химическая, лакокрасочная промышленность, производство стройматериалов.

Опыт показывает, что не менее 50% упаковки идет в пищевые отрасли производства. В развитых странах на упаковку продуктов питания ежегодно расходуется 50 — 60% всей полимерной упаковки и около 70% общего объема потребительской упаковки. Остальная часть приходится на хозяйственные товары и предметы личной гигиены.

Пищевая промышленность московского региона является основным потребителем упаковки и в наибольшей степени близка к современному пониманию упаковки как инструмента маркетинга. Лидерами в области упаковки на московском рынке пищевой промышленности являются предприятия кондитерской промышленности. В настоящее время существенно улучшились дела с упаковкой у производителей хлебобулочной продукции. Большинство предприятий мясоперерабатывающей отрасли широко использует вакуумную упаковку, лотки из вспененного полистирола пищевых марок. Заметно продвинулись в улучшении упаковки московские молокозаводы. Необходимо отметить, что пищевая промышленность Москвы, не ограничиваясь наличием упаковочных линий непосредственно на перерабатывающих предприятиях, опирается на специализированные упаковочные предприятия (примером может служить ЗАО «Ламбумиз» — упаковка Тетра-брик, Тетра-пак, формованные стаканчики и коробочки).

Однако, вместе с тем еще значительная часть продукции, в частности, молочной продукции (творог, сырковая масса и др.) поставляется потребителю в мягкой упаковке, быстро теряющей товарный вид и не обеспечивающей соблюдения требуемых сроков хранения. Кроме того, совхозы Московской области до сих пор поставляют часть молочных продуктов(например, сметану) по прямым договорам в магазины без упаковки (в бидонах).

В парфюмерной промышленности также уделяется особое внимание упаковке и внешнему оформлению производимой продукции, поскольку каждый покупатель сугубо индивидуально подходит к выбору товара. Здесь требуется широкий ассортимент упаковочных форм и материалов.

Легкая и текстильная промышленность в основном используют пленочные и целлофановые виды упаковок, позволяющие производить как индивидуальную, так и групповую комплектацию товаров.

Химическая промышленность ориентирована на традиционные виды упаковок: пластмассовые и стеклянные сосуды для бытовой химии, железные банки для красок. Распространенная за рубежом упаковка в форме специальных сосудов, имеющих удобные для употребления ручки, мерные стаканчики, указания на таре по использованию содержимого, широкого распространения у московских производителей еще не получила, что приводит к вытеснению их с потребительского рынка.

Особо следует отметить получившую в Москве широкое распространение полимерную упаковку лакокрасочной продукции и продукции стройматериалов, имеющую удобную форму для непосредственного применения пользователем («ведро» различных размеров и видов). Упаковка продукции стройматериалов требует особого отношения как с точки зрения сохранности купленного товара в процессе его транспортировки и хранения, так и с точки зрения безопасности перевозки этих товаров различными видами транспорта, в т.ч. и общественного (мелкая и средняя расфасовка, плотность укупорки, приемлемые габариты и т.д.).

Планируется, что основными организациями — потребителями продукции создаваемой Компании «ПАКК» будут предприятия молочной промышленности и магазины г. Люберцы, торгующие фасованными молочными продуктами местного производства.

Выводы:

Рыночные отношения и усиление конкуренции среди производителей товаров заставляют заботиться не только о качестве продукции, но и о соответствующей упаковке. Современная техника и технологии упаковки пищевых продуктов позволяют свести к минимуму потери продукции.

Упаковка продолжает свое общение с потребителем в процессе потребления товара в течение всего срока его использования. В итоге, при выборе товара, потребителю нравится упаковка продукции потому, что ему нравится ее содержимое.

Успехи использования пластиковой упаковки и ее преимущества перед традиционными упаковочными материалами (стекло, жесть, алюминий, бумага, картон) очевидны и состоят, прежде всего, в ее экономичности. Новейшие виды полимерных и комбинированных материалов составляют в настоящее время более 10% всех видов пищевой упаковки, однако охватывают не менее 50% всего объема производства пищевых продуктов.

Предприятия пищевой промышленности являются основными потребителями упаковки и в наибольшей степени близки к современному пониманию упаковки как инструменту маркетинга. Вместе с тем, еще значительная часть пищевой продукции, в частности, молочной (масло, творог и др.) поставляется потребителю в мягкой упаковке, быстро теряющей товарный вид и не обеспечивающей требуемых сроков хранения.

Пищевая промышленность ориентируется как на возможности по упаковке на самих перерабатывающих предприятиях, так и на специализированные упаковочные фирмы.

КОНКУРЕНТНАЯ СИТУАЦИЯ

Изучение конкурентов необходимо для получения данных о практике их деятельности на рынке, их сильных и слабых сторонах. Полученные данные должны быть «взяты на вооружение» при планирования бизнеса вообще и разработке стратегии маркетинга в частности.

Контрольные вопросы

Каковы основные факторы конкуренции? Какие фирмы являются Вашими основными конкурентами? Каковы особенности работы конкурентов?

Для ответов на эти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию по конкурентам с помощью описываемых методов и приемов «Методических рекомендаций». В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. Много информации можно получить при посещении одного или нескольких из существующих конкурентов в Вашем регионе. Практика работы, уровень обслуживания, клиенты, интерьер, даже вид оборудования — все это можно узнать при минимальных затратах времени с Вашей стороны.

Факторы конкуренции

В целом, основными факторами конкуренции в области упаковки, определяющими спрос на российском рынке со стороны потребителей, являются:

• качество продукции

• сервис поставок упаковки

• цена упаковки

Именно указанные критерии наиболее актуальны на целевом рынке и именно они объясняют то (особенно до финансового кризиса 1998г.), что российские потребители отдавали предпочтение продукции зарубежных фирм. В период после произошедшего в стране кризиса, цена упаковки стала наиболее значимым для потребителя фактором. В целом, рост объемов продаж готовой продукции конкретного производителя напрямую зависит от оптимального соотношения указанных показателей.

Сравнивая темпы роста российского целевого рынка с западным, следует отметить, что Россия становится объектом повышенного внимания и проникновения со стороны не только крупных, но и не выдерживающих у себя конкуренции небольших зарубежных упаковочных компаний. Необходимо признать тот факт, что все иностранные компании, серьезно заинтересованные в российском рынке упаковки, так или иначе уже присутствуют в РФ.

УСЛОВИЯ «ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ» НА РЫНКЕ

Анализ «внешней среды» позволяет более объективно рассмотреть условия работы на рынке с учетом существующих политических, экономических, законодательных, социальных, технологических аспектов, т.е. факторов «макроокружения». Изучение состояния и прогноз этих сил позволяет правильно рассчитать силы компании и спланировать практические действия.

Контрольные вопросы

Какие политические факторы влияют на рыночную ситуацию? В чем проявляется влияние аспектов законодательства? Как воздействуют на рынок экономические факторы? Каким образом воздействуют на рынок социальные аспекты? Существенно ли влияние технологических аспектов на развитие рынка? Какие факторы экологии оказывают влияние на рынок?

Для ответов на эти вопросы необходимо собрать маркетинговую информацию об условиях «внешней среды». В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. Воздействие тех или иных факторов «макросреды» зависит от вида рынка и далеко не всегда нужно учитывать все эти элементы.

В Рассматриваемой ситуации анализируются только некоторые, наиболее важные из вопросов «внешней среды», оказывающих наибольшее влияние на рынок пластиковой тары — экологические аспекты. Влияние политических, экономических, технологических, социальных факторов на изучаемый рынок также присутствует, но оно более ограничено.

УСЛОВИЯ «ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ» НА РЫНКЕ Экологические аспекты

По мере развития полимерной упаковки (да и упаковки вообще) возникает новая, острейшая проблема: опасность засорения окружающей среды отходами упаковки. Проблема получения экологически чистой упаковки возникла особенно остро в последнее десятилетие в связи с резким ростом применения полимерной упаковки и опасности серьезного загрязнения среды обитания человека отходами использованной упаковки. Ежегодно десятки и даже сотни миллионов тонн отходов упаковки ухудшают экологические характеристики окружающей среды развитых стран. Наиболее распространенный до последнего времени способ борьбы с отходами упаковки — вывоз на свалки — не решает экологических проблем. Особенно остро опасность накопления отходов упаковки ощущается в таких странах, как Япония, где 70% территории непригодно для жилья, а плотность населения достигает 1500 чел/кв.км. Остро проблемы экологии стоят в США, Великобритании, Швейцарии, Дании, Нидерландах, Германии и других развитых странах. В Японии отходы упаковки составляют 400 кг/год на душу населения, в США — 280, во многих странах Европы — до 150 кг/год.

В конкурентной борьбе с традиционными видами упаковки полимерная находит все больше и больше аргументов усиления своих позиций: с одной стороны, усиливая позитивные стороны использования, с другой — снижая и устраняя трудности, связанные с ее использованием. По мере роста доли полимерных материалов в балансе упаковки развитых стран возник вопрос о разработке эффективных способов утилизации или уничтожения отходов упаковки. Во многих странах в настоящее время созданы или разрабатываются системы утилизации отходов упаковки.

Сжигание отходов — способ широко распространенный. Дает возможность увеличить энергетические ресурсы стран и регионов. Показано, что 2т полимерных отходов по теплотворной способности эквивалентны 1т сырой нефти, но экологически неудовлетворительны. Газообразные продукты сжигания загрязняют атмосферу. Использование фильтров и других очистительных систем (как, например, в Германии) удорожает процесс и не дает должной очистки.

Возвратная упаковка имеет определенное распространение во многих странах. Применима главным образом для бутылок из полиэтилентерефталата (ПЭТ) вместимостью 1 — 2 л под безалкогольные напитки. Тара прочна, гигиенична, выдерживает до 100 оборотов (стеклянная — 10-20 оборотов). Экономична при перевозках в порожнем виде в радиусе 70-120км. Сравнительно легко утилизировать небольшое количество отходов путем вторичного применения в качестве среднего слоя при трехслойной соэкструзии полимерных бутылок.

Утилизация отходов упаковки применяется в нескольких вариантах. Один из них был представлен выше. Регенераты некоторых видов отходов упаковки (например, полистирол, полиэтилентерефталат) могут быть добавлены в небольших количествах в первичное сырье при изготовлении обычной пищевой упаковки. Известны установки, работающие по схеме сбор отходов — деполимеризация — очистка мономера — полимеризация. По такой схеме работают установки по утилизации ПЭТ, полистирола и ряда других полимеров. Однако распространение их пока ограниченно из-за технических сложностей и недостаточной экономичности.

Самодеструктирующую упаковку с регламентированным сроком службы (в определенных условиях) получают, вводя в состав полимерного материала биоразрушающийся микроорганизмами материал (например, крахмал) или фотосенсибилизаторы. Под действием микроорганизмов или солнечного света такие упаковки могут разлагаться, выделяя экологически чистые вещества. Такие упаковки имеют определенное распространение. Но, как правило, они не обладают высокими барьерными свойствами и требуют четкой системы хранения и реализации пищевого продукта, так как срок их разложения не слишком длителен (обычно до 6 мес).

Съедобная упаковка употребляется вместе с пищевым продуктом и экологически безупречна. Она изготовляется или из усвояемых пищевых компонентов (белки, глицериды, липиды, углеводы и др. ), или из водорастворимых нетоксичных веществ (эфиры целлюлозы, полиспирты и др. ). Чаще других компонентов в качестве пленок и покрытий «съедобного» типа используют а милозный крахмал, зеин, глютен, метилцел-люлозу, поливинилпирролидон, пектин, восковые композиции. Применение таких покрытий имеет определенное значение, особенно при капсулировании пищевых компонентов и различных покрытий Многие из таких покрытий не уступают по кислородопроницаемости таким полимерам, как полиэтилен, но все они неводостойки и для широкого использования непригодны. Тем не менее гигиеничность и экологическая безупречность таких покрытий привлекают внимание исследователей. В настоящее время найдены эффективные пути их использования (например, в виде первичной упаковки) под защитой других, более барьерных материалов — пленок и оболочек.

Разработкой данной проблемы занимается ряд научно-исследовательских и учебных институтов — МГУПБ, Санкт-Петербургский государственный технологический университет растительных полимеров, ВНИИ пищевой биотехнологии, Институт органической и физической химии им А.Е.Арбузова в Казани, Орловский государственный технический университет.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

После проведения анализа рынка и получения выводов относительно перспективности бизнеса в рассматриваемой области, компании необходимо разработать стратегию маркетинга и конкретизировать решения через составляющие маркетинга. Основными компонентами маркетинговых действий являются: товар (Product), цена (Price), место продаж, распределение (Place), реклама и продвижение (Promotion).

Стратегия маркетинга представляет собой программу, в которой отражены задачи маркетинга, а также конкретные действия по их выполнению с учетом необходимых для этого ресурсов. В современных условиях работы компаний необходимость выработки маркетинговых действий определяется конкурентной ситуацией и условиями «внешней среды».

Решения, принятые в стратегии маркетинга предназначены для указания последовательности осуществления задач, разработки финансового плана и донесения поставленных задач до сотрудников компании.

Основными компонентами стратегии маркетинга является принятие решений по следующим параметрам бизнеса:

1. Виды производимой продукции

2. Ценообразование

3. Реклама и продвижение продукции

4. Организация сбыта

ВИДЫ ПРОИЗВОДИМОЙ ПРОДУКЦИИ

Определение вида предлагаемых товаров и услуг, соответствующих потребностям конкретных сегментов потребителей, является основополагающим моментов для предпринимателя. Разработка и определение ассортимента продукции — ключевой элемент маркетинга.

Решение в этой области необходимо для разработки маркетинговой и сбытовой программы, определения конфигурации производственного оборудования и условий организации бизнеса, планирования рекламы.

В маркетинге обычно выделяют три основные типа товаров

1. товары длительного пользования — те товары, которые используются в течение продолжительного времени (холодильники, компьютеры и др.)

2. товары кратковременного использования — те товары, которые расходуются за один или несколько циклов использования (продукты питания, журналы и др.)

3. услуги — нематериальные блага, которые не могут стать собственностью потребителей (консультационные услуги, бытовое обслуживание и др.)

Предпринимателю необходимо точно определить, какого типа товары или услуги он хочет предложить целевой группе потребителей. Товарный ассортимент компании зависит от стратегии ее деятельности и определяется рыночным спросом, практикой деятельности конкурентов и производственными возможностями.

Существует ряд факторов, влияющих на принятие решений в области производства пластмассовой тары:

• В зависимости от ориентации на сегменты потребителей услуг (индивидуальные потребители, организации-потребители)

• В зависимости от вида производимой тары (упаковка малой емкости — до 100-300 г, средней — до 1-5 л, большой емкости — до нескольких сотен литров)

• В зависимости от назначения тары (для продовольственных, непродовольственных товаров, имеющих жидкую, пастообразную, твердую консистенцию и другие отличительные характеристики)

• В зависимости от технологии производства и способа герметизации готовой продукции в таре (с помощью крышек, нанесением фольги и др.)

• В зависимости от материала, из которого изготавливается упаковка (полистирол, полиэтилен низкого давления, полиэтилен высокого давления и др.)

• В зависимости от технологии изготовления тары (литье, вакуумная формовка, экструзия и др.)

• В зависимости от широты ассортимента выпускаемой производителем упаковки (один-два вида, несколько видов упаковки)

Контрольные вопросы

Какую продукцию будет выпускать Компания (вид пластиковой тары)? Какова структура различных видов товара в общем объеме производства? Какие дополнительные услуги можно предложить потребителям, чтобы создать для производителя тары конкурентные преимущества?

Организация производства пластиковой тары — Стр 3

Организация производства пластиковой упаковки в г. Люберцы Московской области. Продукция компании и структура потребления.

Анализ состояния рынка пластиковой тары по данным маркетинговых исследований позволил выявить определенные возможности производства в этой области. Планируется, что продукцией компании «ПАКК» будет пластиковая упаковка из пищевого полистирола отечественных марок.

Компания собирается производить пластиковую упаковку для пищевой промышленности с целью последующего сбыта организациям-потребителям (продовольственным магазинам г. Люберцы и крупному гастроному «Вешняки»(Москва), а также ОАО «Люберецкий молочный завод»). К настоящему времени Компания имеет договоренности о поставках пластиковой тары для вышеназванных предприятий, расположенных в Восточном административном округе Москвы и в г. Люберцы.

Планируется, что в соответствии с возможностями оборудования и спросом организаций — потребителей, компания «ПАКК» будет выпускать два вида пластиковой тары из пищевого полистирола:

• cтаканчики емкостью 200 г

• cтаканчики емкостью 500 г

В рамках Проекта будет налажено производство пластиковой тары методом выдува из гранул. Исходя из запросов основных потребителей, доля малых стаканчиков емкостью 200 г выпуск составит 30% общего штучного объема производства продукции, остальные 70% придется на большие стаканчики емкостью 500 г. Стоимостная структура доходов от реализации по каждому виду продукции по предварительным расчетам составит примерно 17% и 83% соответственно.

С целью получения конкурентных преимуществ и создания удобств для организаций-потребителей, Компания будет вести график поставок тары и осуществлять доставку продукции на предприятия пищевой промышленности.

Планируемая к выпуску тара предназначена для различного рода продукции пищевой промышленности (в частности, молочной — творог, сметана, творожная масса, плавленый сыр и др.), рассчитанной на массового потребителя. Конечными покупателями продукции в пластиковой упаковке являются практически все возрастные группы индивидуальных потребителей.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки безубыточности бизнеса и планирования сбыта, рентабельности и других показателей проекта.

В зависимости от выбранной стратегии компания может по-разному формировать цены на свою продукцию. Основными факторами, влияющими на формирование цены, являются:

• уровень издержек производства

• cтепень конкуренции на рынке

• вид товара или услуги

• имидж компании

• соотношение спроса и предложения на рынке

В задачи ценообразования входит обеспечение необходимого объема реализации, достаточного для выполнения основных целей компании. Существуют три основные вида ценообразования для определения «базового» уровня цен на продукцию компании:

• с учетом издержек производства (постоянные и переменные издержки плюс наценка)

• на основе цен конкурентов (на уровне цен конкурентов, ниже, выше их цен)

• на основе платежеспособного спроса потребителей

На практике широко используется также сочетание указанных видов ценообразования.

Контрольные вопросы

Исходя из каких основных факторов будет формироваться ценовая политика производителя пластиковой тары? Какие цены на различные виды пластиковой продукции будут установлены? Какие скидки для клиентов можно предложить?

Организация производства пластиковой упаковки в г.Люберцы Московской области. Сбыт продукции.

Как показали исследования, на рассматриваемом рынке существуют достаточно хорошие возможности для сбыта продукции. Присутствие прямых конкурентов незначительно. В основном, конкуренты являются косвенными и производят пластиковую тару других видов, большей или меньшей емкости.

Расчетная стоимость сырья (полистирола в гранулах), используемого при производстве пластиковой упаковки, составляет 26 тыс. руб. за тонну (на момент расчетов).

При назначении уровня цен на производимую продукцию учитывался спрос на товары и сложившееся на рынке соотношение цен, в т.ч. у компаний-конкурентов. При этом, величина цен на продукцию определялась на основе затрат на производство и платежеспособного спроса организаций — потребителей. «Базовыми» ценами на основные виды производимой продукции являются следующие:

Вид производимой продукции	Стоимость с учетом НДС (руб.)
Стаканчик емкостью 200 г	0,40
Стаканчик емкостью 500 г	0,85

Стратегия маркетинга Компании предполагает использование в перспективе системы скидок: скидок постоянным клиентам, а также скидок в зависимости от объема закупаемой продукции для разовых потребителей. Выбор конкретных размеров скидок будет сделан после получения достаточного опыта в области производства пластиковой тары и изучения потребительского спроса клиентов функционирующего производства.

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ

Главная роль продвижения — стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа компании. Существуют следующие способы продвижения продукции и общения с клиентами:

• реклама

• стимулирование сбыта

• «паблисити»

• персональные продажи

Реклама как средство продвижения товара и услуг выполняет функции продвижения продукции и создания положительного образа компании для потребителей. Существует большое количество каналов рекламы, которые достаточно хорошо известны.

Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей товара и стимулирование торговли. Формами стимулирования сбыта являются:

• скидки на определенный период времени

• различные купоны на льготное приобретение товара

• распродажа товаров по сниженным ценам

• различные игры и конкурсы

• предоставление премий и подарков

• бесплатное получение образцов товара на пробу

«Паблисити», имеющее целью формирование общественного мнения, предлагает ряд способов:

• краткие новости (пресс-релизы) о компании и ее деятельности для прессы

• статьи, представляющие более подробную информацию о компании

• спонсорская поддержка различных мероприятий и акций

Метод персональной продажи включает поиск потенциальных клиентов, выделение желающих и могущих приобрести товары потребителей, использование практики презентации товара, совершения продажи и осуществления послепродажных мероприятий.

Основные цели программы продвижения устанавливаются относительно трех характеристик:

• информирования потребителей о существовании Вашего товара, способе и месте его покупки, о Вашей компании вообще

• убеждение потребителей в выборе и покупке именно Вашей продукции

• напоминание о своей компании и предлагаемых ей товарах для их приобретения в будущем

Для реализации программы продвижения товара необходимо определить величину затрат на ее осуществление. На практике применяют различные способы определения бюджета на продвижение:

• на основе планируемого торгового оборота компании (процента от объема продаж). При таком подходе продвижение следует за продажами, а не предшествует им.

• на уровне величины затрат конкурентов. Здесь не учитываются особенности конкретной компании в сравнении с конкурентами.

• в виде прироста по отношению к предыдущим расходам (если компания уже занималась этим видом бизнеса). При этом отсутствует связь с основными целями и задачами компании.

• на основании имеющегося опыта (другие районы, другие рынки). Здесь необходимо иметь в виду, что условия продаж на других рынках могут значительно отличаться от рассматриваемого рынка.

• на основе «остаточного» принципа (сколько останется средств после других расходов. Здесь также отсутствует прямая связь с задачами фирмы.

• по методу соответствия целям и задачам компании («цель-средства»). При таком подходе средства продвижения планируются с учетом запланированных объемов продаж, после чего формируется необходимый уровень затрат.

Контрольные вопросы

Какими методами лучше воспользоваться для организации продвижения пластиковой тары? Какие виды рекламы будут наиболее эффективными для организации рекламной кампании? Каким будет график рекламной кампании? Из чего будет складываться рекламный бюджет производства пластиковой тары?

Организация производства пластиковой тары в г.Люберцы Московской области. Реклама продукции.

Для эффективной работы Компании чрезвычайно важно создание имиджа надежного партнера для организаций-потребителей (магазины и молочный завод). Им будут предлагаться приемлемые условия поставки товара и услуги по его доставке. Эти предприятия будут использовать пластиковую тару для упаковки своей продукции и дальнейшей продажи ее потребителям.

Другим важным аспектом является создание положительного образа производимой продукции для организаций-потребителей. Здесь необходимо сконцентрировать внимание на качестве выпускаемой пластиковой тары.

Компания планирует использовать в качестве рекламных средств следующее:

• прямую почтовую рекламу по организациям — потенциальным партнерам на основе баз данных производителей пищевой промышленности Московского региона

• «прямой маркетинг» с посещением торговыми представителями Компании организаций — потенциальных потребителей (продовольственные магазины, рынки и др.).

• информацию в периодических отраслевых и специализированных изданиях (журналы, сборники)

В соответствии с Федеральным законом от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ «О рекламе» (Глава II. Общие и специальные требования к рекламе Статья 5. Общие требования к рекламе) реклама товаров, подлежащих обязательной сертификации, должна сопровождаться пометкой «подлежит обязательной сертификации».

На первоначальном этапе до открытия производства (третий месяц) на рекламные цели (разработка дизайна рекламы, материалов, оплата полиграфических услуг) будет израсходовано 1100 USD. В дальнейшем, руководство Компании приняло решение выделять на рекламные цели по 500 — 600 USD ежемесячно на протяжении всего периода производства. Затраты на рекламу связаны с необходимостью непрерывной работы как с постоянными организациями-потребителями, так и поиском новых клиентов. Конкретный план использования средств рекламы в настоящее время разрабатывается.

ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА

Данный раздел определяет возможный объем сбыта продукции на выбранном рынке с учетом емкости рынка сбыта. По сути он закладывает величину прогнозируемого товарооборота компании. Прогноз сбыта необходим для определения производственной и сбытовой программы компании, расчета финансовых показателей проекта.

При планировании сбыта продукции компании необходимо принять решения относительно каналов сбыта товара, географии сбыта и количества торговых предприятий.

В зависимости от вида, товары могут сбываться напрямую потребителям, либо через торговых посредников. Как правило, напрямую сбываются технически сложные товары, а также те, которые требуют монтажа и испытаний, использования специалистов, проведения переговоров с поставщиками).

Использование различных каналов сбыта в практике маркетинга предполагает проведение постоянного контроля над их работой. При этом, критериями их работы могут быть: объем продаж, затраты на обеспечение продаж, перспективы роста, порядок расчетов с потребителями, долгосрочность отношений с посредником, наличие рекламаций.

Выбор канала сбыта зависит от следующих факторов:

• характеристика целевой группы потребителей (месторасположение, количество, мотивация)

• особенности товара

• cтепени конкуренции на рынке, реакции конкурентов

• влияния факторов «внешней среды»

• ресурсов самой компании — производителя (финансовые, людские)

Возможные варианты расчета емкости рынка сбыта:

• учет конечного потребления (сколько нужно потребителю для удовлетворения нужд)

• экспертные оценки возможных объемов потребления

• метод аналогий (с конкурентами, по зарубежным рынкам)

• учет рекомендаций по организации бизнеса

• нормативный метод (рекомендуемые/средние нормы потребления)

• учет спросовых ограничений на потребление услуг (размер доходов)

• учет планирования доли компании на выбранном рынке

Практика работы на рынке показывает, что с момента начала кризиса в России спрос на отечественную упаковку, особенно со стороны компаний, работающих в пищевой отрасли, постоянно растет и в настоящее время средний портфель заказов по многим производителям существенно превышает по объему среднемесячную загрузку существующих мощностей. Более того, сохраняется тенденция к дальнейшему росту объема заказов.

Контрольные вопросы

На какие группы потребителей рассчитана продукция Компании? С какими организациями-потребителями имеется договоренность о поставках продукции? Как определить емкость рынка сбыта для планируемого производства?

Организация производства пластиковой упаковки в г.Люберцы Московской области. Стратегия сбыта.

Принятая стратегия маркетинга по сбыту производимой продукции предполагает организацию поставок непосредственно компаниям-потребителям, без торговых посредников. Географией рынка сбыта продукции является Московский регион (Москва, Люберцы).

С основными организациями потребителями достигнута договоренность о поставках продукции Компании практически на весь планируемый к производству объем продукции. Таким образом, сбыт продукции можно считать практически гарантированным.

Определить емкость всего рынка с большой степенью точности для настоящего вида бизнеса достаточной сложно и, кроме того, в этом нет большой необходимости, т.к. объем производства Компании определяется той частью рынка сбыта, на которой предполагается работать, а именно портфелем заказов со стороны организаций-потребителей. Емкость целевого рынка потребления пластиковой тары предприятиями пищевой индустрии в конечном итоге зависит от спроса и, соответственно, возможных объемов сбыта конечным потребителям, т.е. населению региона. Качественная картина Московского региона показывает, что увеличение спроса потребителей на отечественные товары вызывает рост производства пищевой продукции, что соответственно требует постоянного роста объемов выпуска пластиковой тары для ее упаковки.

Ориентируясь на проведенные экспертные оценки, возможные объемы сбыта производимой продукции (суммарное количество малых и больших стаканчиков) составят от 700 тыс. до 800 тыс. единиц товара для молочного комбината и или около 200 — 250 тыс. для сети магазинов в месяц.

В рамках настоящего Проекта был определен расчетный объем сбыта в размере 70% от возможного объема производства, что составило около 600 тыс. стаканчиков в месяц: 900 тыс. х 0,70 = 630 тыс. (шт. в месяц)

Предполагается, что время, необходимое для достижения запланированного расчетного объема реализации производимой продукции, составит около одного месяца с начала производства.

Оплата за товар с организациями-потребителями будет производиться в основном на условиях оплаты по факту поставки. Возможными формами расчета с клиентами являются также предоплата и товарный кредит. С целью упрощения, в дальнейших финансовых расчетах принята форма оплаты по факту.

Выбор оборудования

Определив, какое оборудование необходимо для выпуска выбранного Вами вида изделий, можно оценить все остальные компоненты производственно-эксплуатационного процесса (помещение, персонал, сырье и др.). Прежде чем приступить к поиску оборудования, необходимо обратить внимание на следующие ключевые пункты.

Контрольные вопросы

В чем заключаются особенности технологического процесса производства изделий из пластмассы? Какое оборудование необходимо для изготовления пластиковых стаканов? Какие факторы будут определяющими при выборе технологических параметров оборудования? Какое оборудование представлено на рынке и кто его предлагает? Как правильно выбрать поставщиков оборудования? Сколько будет стоить необходимое оборудование? Каковы условия поставки и оплаты? Какие дополнительные услуги предлагают компании-поставщики (транспортировка, установка, гарантийное обслуживание, консультации и обучение персонала)?

Особенности технологического процесса производства изделий из пластмасс.

Типоразмер литьевой машины выбирается с учетом основных параметров: объема впрыска за цикл V (он не должен превышать номинальный объем, указанный в спецификации к аппарату); высоты изделия H; проекции поверхности изделия на плоскость разъема формы S (площадь отливки); давления литья Pл, необходимого для заполнения литниковой системы и формы; усилия, возникающего в форме в процессе формования Fф; продолжительности охлаждения отливки до заданной температуры, при которой ее можно извлечь из формы (tT определяет пластификационную способность).

При выборе модели машины сравниваются ее технико-экономические показатели, далее проводится сравнение среди группы аналогичных машин, и составляется таблица параметров, где основными характеристиками будут масса, энергоемкость, цена.

Изготовление пластиковой тары осуществляется следующими основными способами:

• литьем

• вакуумной формовкой

• экструзией

Различия в технологии состоят в использовании разного типа оборудования и производственного сырья.

Метод выдува (литья). В данном случае в качестве сырья используется полиэтилен и полипропилен. Полипропилен обладает специфическими свойствами (усадка, малый интервал температуры пластификации и т.д.), поэтому при использовании его для формовки машина должна иметь специфические настройки и дополнительные устройства: систему двойного нагрева, более точное регулирование температуры, устройство предварительного нагрева, изменения в дизайне пресс-форм и пуансонов. Полипропилен требует также в 2-3 раза более длительного нагрева, чтобы достичь температуры пластификации, и в 2-3 раза дольше происходит его усадка в пресс-форме. Методом выдува, в основном, производятся пластиковые бутылки.

Метод термоформовки. Этот метод используется при производстве стаканчиков для молочных продуктов, одноразовых стаканчиков под напитки, флаконов.

Изготовление пластиковой тары осуществляется следующими основными способами: Формовка изделия осуществляется в три этапа на трех рабочих позициях.

• На первом рабочем этапе технологического процесса точно определенная доза приготовленной в шнековом агрегате пластмассы выдавливается в полузакрытую форму. Затем производится прессование расплавленного материала за счет полного закрытия пресс-формы.

• На втором этапе пресс-форма открывается, и несущий спутник вместе с заготовкой переносится в формующую станцию, состоящую из матрицы и пуансона. После закрытия формующей станции заготовка копирует форму матрицы. Для стабилизации полученной формы матрица охлаждается водой. Во время этого этапа на первой позиции карусели подготавливается следующая заготовка.

• На третьем этапе производится открытие двух половин несущего элемента, при этом готовое изделие освобождается и выбрасывается через отверстие в боковой крышке автомата.

С помощью одной пресс-формы возможно изготовление одного вида продукции. Большинство представленного на рынке оборудования позволяет быстро переналадить производство путем замены пресс-формы, которая приобретается дополнительно.

Инжекционные узлы литьевой машины классифицируются:

• по конструктивно-технологическим особенностям (без предварительной пластикации и с предварительной пластикацией)

• по методу пластикации (поршневые и шнековые)

• по конструкторскому оформлению (одно, двух и трех цилиндровые)

• по числу шнеков (одно и двух шнековые)

В машинах без предварительной пластикации стадия пластикации совместима по времени со стадией инжекции. В машинах с предварительной пластикацией полимер пластицируется, после чего впрыскивается в форму при перемещении поршня (шнека), т.е. пластикация и впрыскивание разделены. В поршневых конструкциях полимер пластицируется за счет тепла от внешних нагревателей при продвижении от бункера к соплу. В шнековых конструкциях полимер дополнительно пластицируется за счет выделяющейся внутренней теплоты трения при вращении шнека.

Одноцилиндровые конструкции поршневого типа применяются главным образом для литья небольших по массе изделий (не более 8-10 грамм), а также для литья композиций на основе полимеров с хрупкими анизотропными наполнителями. Двухцилиндровые конструкции поршневого типа позволяют получить двухцветные или другие специальные изделия.

Одноцилиндровые конструкции одношнекового типа применяются для толстостенных изделий (обычно на многопозиционных машинах). Двухцилиндровые конструкции одношнекового типа — для двухцветных толстостенных изделий. Также при необходимости увеличения производительности машины.

Литьевые машины поршневого типа характеризуются большими потерями давления при впрыске полимера, трудностью регулирования технологических параметров формования и сложностью подбора технологического режима переработки. Наиболее компактными, технологичными и обеспечивающими возможность регулирования основных параметров литья в широких интервалах являются одноцилиндровые конструкции шнекового типа.

Организация технологического процесса изготовления пластиковой тары строится на максимальной загруженности оборудования. Производственный процесс осуществляется круглосуточно, что позволяет рационально использовать производственное оборудование. Привлекательным моментом является простота технологического процесса изготовления пластиковой тары.

Факторы, определяющие выбор технологических параметров оборудования

В целом, на выбор оборудования будут влиять различные факторы — его цена, качество, срок службы, условия работы с поставщиками, удобство в обращении и многое другое. Тем не менее, начать выбор лучше всего с уточнения базовых параметров оборудования. В нашем случае таких параметров два:

• производительность оборудования

• стоимость оборудования

На рынке оборудования для производства пластиковой тары типа «стакан» представлен широкий ассортимент современных автоматов.

Правильное определение планируемого объема выпуска изделий будет влиять на загрузку оборудования, которое при эффективном использовании должно работать круглосуточно.

Организация производства пластиковой упаковки в г.Люберцы Московской области. Выбор технологических параметров оборудования

Изготовление изделий типа «стакан» осуществляется методом термоформовки.

Исходными данными для выбора технологических параметров оборудования для организации производства для нас будут результаты, полученные в ходе проведения маркетингового исследования:

• объем производства (в нашем случае это около 7,4 млн. шт. изделий в год)

• основные потребители услуг (предполагается, что 100 процентов объема сбыта будет приходиться на предприятия пищевой отрасли).

Зная, что производственное оборудование должно работать круглосуточно, необходимо учитывать время на профилактику машины (примерно 3-4 дня в месяц). Проведем несложные арифметические действия: 7,4 млн. шт. изделий в год/12 месяцев/26дней/24 часа = 980 шт изделий/час

Таким образом, нам необходимо найти оборудование с производительностью 1000 — 1200 шт./час.

Поставщики оборудования и принадлежностей

Учитывая, что производственное и технологическое оборудование — основа бизнеса компании, к выбору его поставщика необходимо относиться чрезвычайно тщательно. Помимо самого оборудования, в комплекс необходимых для компании услуг входит доставка, наладка, сервис, техническое обслуживание станков и механизмов. Кроме того, сам поставщик может подсказать какое оборудование выбрать и что нужно для организации практического бизнеса.

Оборудование для производства пластиковых стаканов производят как российские, так и зарубежные предприятия. Среди импортных можно найти машины с любыми техническими параметрами. Отечественные машины имеют ряд технических ограничений. Это связано как с чисто техническими проблемами, так и с тем, что данный рынок в России находится на начальных этапах развития и еще не имеет того опыта, каким обладают наши партнеры за рубежом. Главным недостатком оборудования является узкая специализация машин. Преимущественно все они выполняют одну-две операции. Для выполнения более сложных работ, такие автоматы объединяются в сложные и дорогостоящие автоматические линии. Однако, покупка таких линий не по карману для большинства малых предприятий, фермерских хозяйств и индивидуальных предпринимателей. Этой категории производителей часто приходится довольствовать ручными и несложными полуавтоматическими машинами. Это ведет к неоправданному удорожанию процесса упаковки.

Приступая к окончательному выбору оборудования, отвечающего условиям технологического цикла Вашего производства, необходимо еще раз обратить внимание на следующие моменты:

• Стоимость оборудования. Определяется, прежде всего, Вашими финансовыми возможностями. Здесь есть над чем подумать, так как существует большая разница в цене между импортным и отечественным оборудованием для производства пластиковой тары.

• Производительность оборудования. Это расчетное количество производимого продукта за один производственный цикл.

• Габариты оборудования влияют на размер занимаемой площади. Габариты необходимо учитывать при выборе помещения для вашего предприятия.

• Технические параметры. Следует учесть, что при производстве нескольких видов изделий может использовать один термоформовочный аппарат, а для перехода с одной формы на другую достаточно просто поменять пресс-форму. Таким образом, для производства пластиковых стаканов под молочные продукты разных размеров, техническими параметрами будут являться мощность аппарата, т.е. его производительность для разных пресс-форм, расход электроэнергии на один производственный цикл и быстрота переоборудования на новую пресс-форму.

• Условия поставки оборудования. Оборудование может находиться на складе или его нужно будет заказывать. Если его нужно заказывать, то это удлиняет срок подготовительного этапа проекта.

• Гарантийное обслуживание и ремонт. Большинство поставщиков предлагает услуги по гарантийному обслуживанию поставляемого оборудования. По окончании гарантии оборудованию может понадобиться текущий ремонт. Кроме самой фирмы-поставщика такой ремонт может осуществлять один из специализированных центров технического обслуживания. Обратите внимание на то, какие центры есть в Вашем регионе.

• Дополнительные услуги. Многие поставщики оборудования выполняют монтаж, проведение пуско-наладочных работ и обучение персонала. Если фирма-поставщик не предлагает перечисленные услуги, тогда необходимо найти другую фирму или привлечь специалиста для выполнения данного вида работ.

Организация производства пластиковой тары — Стр 4

Необходимую информацию о поставщиках оборудования можно получить из справочников и рекламы, размещаемой в средствах массовой информации. Кроме того, существует специализированная литература по оборудованию (например, журнал «Оборудование»), в которой можно найти необходимое оборудование с телефоном и адресом поставщика.

По имеющемуся на рынке оборудованию, опираясь на заданные технические характеристики, была составлена сводная таблица, которая нужна для проведения сравнительного анализа и определения окончательного варианта.

Организация производства пластиковой упаковки в г.Люберцы Московской области. Выбор производственного оборудования. Выбор термопластавтомата.

Предварительно мы определили, с какими техническими характеристиками и в каком количестве нам нужно оборудование для осуществления процесса производства.

Основным оборудованием будет являться собственно сам автомат для вытяжки пластмассовых стаканов. Выпускаемые автоматы можно классифицировать по виду сырья, используемого в производственном процессе, принципу действия, и т.д.

Если говорить о рынке оборудования для производства стаканов, то самый большой выбор — в разряде автоматов, использующих в качестве сырья термопластичную пленку или листы. Данные аппараты относительно дешевые (см. Приложение 1), но при этом к ним требуется достаточное количество дополнительного оборудования. Кроме того, при использовании листов или пленки неизбежно возникнут отходы производства.

Что же касается оборудования, производящего стаканы из порошка или гранул, то цены на него выше, но данные автоматы обладают рядом преимуществ. Во-первых, не требуется дополнительной обработки сырья непосредственно перед процессом формовки. Во-вторых, большинство аппаратов данного класса комплексные, т.е. весь технологический процесс выполняется одним автоматом. Проводя обзор рынка поставщиков данного вида оборудования, в первую очередь, обращаем внимание на производительность и стоимость различных видов термопластавтоматов. Нам необходимо найти оборудование с производительностью 1000 шт./час. Данному требованию отвечают автоматы БА-02М болгарского производства и термопластавтомат немецкого производства (см. фирму ИМИД в Приложении 1).

Далее обращаем внимание на габариты оборудования. У машины БА-02М они составляют: (ШхДхВ) 1300х800х2450 мм. Машина однопозиционная, в комплект входит гидростанция размером 360х1060х1680 мм. Для размещения данного автомата в помещении нам потребуется 2 кв.м.

Таким образом, нам необходимо найти оборудование с производительностью 1000 — 1200 шт./час.

Решающим фактором при окончательном выборе является цена в сочетании с остальными параметрами (комплектацией, используемым сырьем).

Таким образом, мы остановили свой выбор на автомате болгарского производства для вытяжки пластмассовых стаканов БА-02М. Машина представляет собой в целом автоматизированную, копьютерно-управляемую систему. Автомат предназначен для формовки изделий типа «стакан» из термопластичного материала — полистирола любой пищевой марки (в гранулах или порошке) — и дает возможность формования готовых изделий в рамках одного производственного цикла. Формовка изделия осуществляется в три этапа на трех рабочих позициях.

Общее описание работы аппарата.

Автомат БА-02М предназначен для термоформовки термопластичных материалов без необходимости предварительной листовой вытяжки и последующей формовки и устранения отходов, характерных для конвенционального процесса формовки стаканчиков и упаковок. По этой причине автомат БА-02М создает возможность для формовки готовых изделий в рамках одной машины, при этом в продолжение одного рабочего цикла получаются готовые изделия из гранул или порошкообразного материала. Преимущества данной машины состоят в том, что она использует безотходную технологию производства.

Технологический процесс формовки готового изделия состоит из трех этапов:

• 1 Этап.

На этом рабочем этапе технологического процесса точно определенная доза приготовленной в шнековом агрегате пластмассы выдавливается в полузакрытую пресс-форму. После закрытия литникового отверстия, производится прессование расплавленного материала за счет полного закрытия пресс-формы. Для соответствия геометрической форме и размерам готового изделия необходимо точное вычисление формы, размеров и массы полученной заготовки. Пока пресс-форма закрыта для стабилизирования размеров заготовки и правильного протекания следующего этапа, производится охлаждение в рамках предварительного заданного и контролируемого периода времени. Технологический процесс формовки готового изделия состоит из трех этапов:

• 2 Этап.

Пресс-форма открывается, и несущий спутник вместе с заготовкой переносится в формующую станцию, состоящую из матрицы и пуансона. При закрытии матрицы и пуансона производится предварительная вытяжка заготовки. Скорость закрытия матрицы пуансона регулируется бесступенчато, и она оказывает решающее влияние на качество готового изделия. После закрытия формующей станции подается сжатый воздух во внутреннее пространство заготовки, а внешнее пространство, закрытое между матрицей и заготовкой, вакуумируется, при этом заготовка копирует форму матрицы. Для стабилизирования полученной формы матрица охлаждается водой. Во время этого этапа на первой позиции карусели подготавливается следующая заготовка.

• 3 Этап.

Несущий спутник заготовки, который передвигает готовое изделие, подается к следующей позиции карусели. Здесь производится открытие двух половин несущего элемента, при этом готовое изделие освобождается и выбрасывается через отверстие в боковой крышке автомата. В это же время на первой позиции подготавливается следующее изделие, а на второй позиции формируется новое изделие. Для перехода к новому изделию необходимо заменить пресс-форму на первой позиции и матрицу с пуансоном на второй позиции.

Выбор компрессора.

Кроме автомата для вытяжки пластмассовых стаканов нам потребуется компрессор. Опять же существует два варианта: компрессоры импортного или отечественного производства, винтовые или поршневые. Импортный компрессор обойдется нам примерно в 1500 долларов США, отечественный — около 23 000 рублей. Винтовые компрессоры на порядок дороже поршневых, например, импортные стоят около 4-5 тыс. долларов США. Компрессор нужно выбирать с запасом, т.е. если для нашего аппарата требуется расход 420 куб. м./мин., то специалисты рекомендуют отечественные компрессоры брать около 800-900 куб. м./мин., а для импортных — 500-600 куб. м./мин. — для того, чтобы увеличить цикл остывания машины, и тем самым, срок ее службы (см. Приложение 2).

В нашем примере мы остановились на компрессоре отечественного производства ОАО «Завод АСО» (г. Бежецк Тверской области). Производительность данного компрессора 1000 куб. м./мин., давление 10 атмосфер (или 1 Мпа), мощность 11 кВт, цена составляет 940 долларов США, компрессор передвижной. При подключении аппарата гидростанцию можно расположить в другом (соседнем) помещении; тогда помещение, где будет непосредственно происходить процесс производства стаканов, будет шумоизолировано, но тогда потребуются дополнительные шланги для подсоединения гидростанции к компрессору. В нашем примере во избежание лишних расходов, мы устанавливаем гидростанцию с компрессором в одном помещении.

Таблица. Основное и вспомогательное оборудование

N п/п.	Наименование оборудования	Кол-во	Стоимость(руб. за 1 ед.)	Стоимость( $ за 1 ед. )	Общая стоимость (руб.)
Оборудование для производства
1.	Термоформовочный аппарат (производство Болгария)	1			1 350 000-00
2.	Компрессор	1			25 380-00
3.	Пресс-формы для стаканчиков и крышек под молочные продукты (производство Россия, под заказ)	1			43 200-00
Итого стоимость основного оборудования:					1 418 580-00
Вспомогательное оборудование и транспорт
4.	Стеллажи для хранения готовой продукции	4	750-00		3 000-00
5.	Транспорт	1	100 000-00		100 000-00
6.	Стол компьютерный	1	820-00		820-00
7.	Стол для приемной	1	690-00		690-00
8.	Стул	6	460-00		460-00
9.	Компьютерная техника	1		1350-00	36 450-00
Итого стоимость вспомогательного оборудования:					141 420-00
Итого:					1 560 000-00

В качестве поставщика технологического оборудования выбрана компания «Станбо»: 109172, г. Москва, ул. Народная, д. 14, стр. 3, офис N 11. Тел/факс (095) 912-17-95, 912-16-57, E-mail: [email protected]

Выбор фирмы — поставщика оборудования основывался на том, что поставщик обеспечивает весь комплекс услуг по поставке оборудования: поставку оборудования, таможенное оформление и доставку в требуемое место, монтаж и пусконаладочные работы, гарантийное и пост гарантийное техническое обслуживание, обучение и переподготовку специалистов.

ВЫБОР ПОМЕЩЕНИЯ

После того как выбрано оборудование, нужно подумать о помещении. Выбор подходящего помещения является главным моментом начала собственного дела и одной из острейших проблем для частного бизнеса.

Для организации вашего производства возможны два основных варианта выбора помещения:

• аренда помещения

• покупка помещения

Какой бы из этих вариантов Вы ни выбрали, необходимо получить разрешение на использование этого помещения в качестве цеха по производству пластиковой упаковки. По какому пути пойти, зависит от желания и финансовых возможностей. Выбирая помещение для размещения производства, необходимо сравнить размер арендной платы с затратами на ремонт помещения и подведение коммуникаций. Может быть выгоднее ежемесячно платить арендную плату на 25$ больше, но затратить при ремонте этого помещения на 2000$ меньше.

Если Вы решили купить помещение и для этого есть средства — это наилучший вариант, но, если придется влезать в долги, советуем все хорошенько обдумать еще раз. Если Вам предстоит занять крупную сумму денег, лучше всего сначала попробовать взять в краткосрочную аренду помещение, которое Вы собираетесь купить. В этом случае Вы сможете понять, как будет развиваться бизнес. Нет смысла платить значительную сумму, если эта покупка не оправдана.

Какое помещение нужно для Вашего бизнеса? Не упустите из виду следующие моменты.

Контрольные вопросы

Где расположено помещение (местоположение, тип здания, наличие подъездных путей, коммуникации)? Каков общий метраж помещения? Приспособлено ли помещения для организации производства пластиковых стаканчиков? Какова стоимость аренды или покупки? Какие дополнительные расходы возникнут при размещении производства в выбранном помещении (юридическое оформление, получение разрешительных документов, ремонт и др.)?

Требования к помещению и расчет арендной платы

Остановимся более подробно на основных подходах к выбору помещения. Все выбранное нами оборудование является профессиональным оборудованием, которое работает от 3-х фазной сети 380 вольт, что практически исключает возможность использования их в жилых домах. Поэтому производство необходимо размещать в отдельно стоящих зданиях и в нежилых помещениях.

Размер помещения будет зависеть от количества оборудования и от финансовых возможностей арендатора. Помещение должно быть максимально приближено к потребителям услуг, подходить по техническим и эксплуатационным параметрам для выбранного оборудования, а также соответствовать требованиям, предъявляемым к такому типу помещения.

Это необходимо сделать, чтобы не было проблем при согласовании проекта в СЭС и пожарной инспекции, а также при получении разрешения на мощность от Горэнерго.

Это необходимо сделать, чтобы не было проблем при согласовании проекта в СЭС и пожарной инспекции, а также при получении разрешения на мощность от Горэнерго.

По функциональному назначению помещение должно быть разделено на несколько частей. Производственная часть, административно-бытовое помещение, помещение для хранения готовой продукции, помещение под хранение сырья, женская и мужская раздевалки, санузел.

Оформлением разрешительных документов будет заниматься организация, которая предоставляет услуги по регистрации, а также берется оформить все необходимые разрешения для начала работы Вашего мини-производства. Такая услуга займет около месяца, и будет стоить нам примерно в 5000 рублей.

Организация производства пластиковой упаковки в г. Люберцы Московской области. Выбор помещения.

Для размещения запланированного оборудования потребуется площадь в размере около 80 м2. На 15 м2 будет размещена административно-бытовая служба и 10 м2 будет отведено для приема посетителей. Помещение, где будет непосредственно происходить изготовление продукции, будет размещено на 55 м2. Для этих целей было найдено нежилое здание, где ранее располагалось промышленное производство. Ежемесячный размер арендной платы будет составлять 625 долларов США или 16 875 рублей.

Ремонт помещения

Прежде чем приступить к ремонту, необходимо составить проектную документацию на размещение оборудования и подвод коммуникаций. Необходимо найти подрядную организацию, которая сможет осуществить запланированный ремонт в кратчайшие сроки, соблюдая нормы, которые предъявляются к мини производству пластиковой тары. Все инженерные коммуникации должны соответствовать составленной проектной документации по подключению оборудования. Отклонение от требований может привести к преждевременному выходу оборудования из строя. Перед началом ремонтных работ необходимо еще раз проверить сметную документацию, проанализировать схему и принципы планировки помещений, а также компоновки оборудования с учетом требований СЭС, пожарной инспекции, организаций энергоснабжения и водоподведения.

Для организации вашего производства возможны два основных варианта выбора помещения:

• Ремонтом помещения должна заниматься специализированная фирма, которая имеет соответствующую лицензию, опыт практических работ, а также содержит в своём штате квалифицированных рабочих. Необходимо поинтересоваться, сколько времени фирма занимается данным видом деятельности, в каких организациях эта фирма выполняла работу и постараться получить отзывы от клиентов.

• Ремонтные работы необходимо начинать с производственного помещения, чтобы было куда устанавливать оборудование, не дожидаясь окончания ремонтных работ. Вместе с ремонтными работами параллельно проводится монтаж вспомогательных систем с учетом требований СНИП (санитарных норм и требований, предъявляемых к вспомогательным системам).

Окончанием ремонтных работ является подписание приемо-сдаточного акта о выполненных работах.

Организация производства пластиковой тары в г. Люберцы Московской области. Ремонт помещения.

Выбранное помещение для производства стаканчиков из полистирола расположено в здании бывшего завода и нуждается в косметическом ремонте. Стоимость ремонтных работ по проведенной оценке строительной организации будет составлять 120000 рублей. Т.е. в данном случае нам удалось найти помещение, которое требует минимальных затрат для переделки его под цех по производству пластиковых стаканчиков: требуется несколько обновить коммуникации и положить плитку. Планируется, что ремонтные работы, монтаж оборудования и пуско-наладочные работы будут проведены в течение месяца.

СЫРЬЕ И МАТЕРИАЛЫ

Производство пластиковых стаканов под молочные продукты имеет ряд технологических особенностей.

При производственном процессе самые большие сырьевые расходы приходятся на электроэнергию, которая расходуется непосредственно на сам процесс производства и бытовое освещение. В данном расчете в качестве расценок на коммунальные платежи брались тарифы на электроэнергию данного района с учетом специфики предприятия, т.к. для предприятий, оказывающих другие услуги, тарифы могут быть другими. Данные сведения обычно предоставляют государственные специализированные органы, отвечающие за энергоснабжение (в нашем случае — Мосэнерго).

Также нельзя выпускать из вида эксплуатационные расходы, как то: водоснабжение, канализация, теплоснабжение.

Основным сырьем для производства выбранной нами продукции является полистирол пищевой. Количество материала было рассчитано, исходя из производительности оборудования, требуемого качества обработки изделий и безотходности процесса производства.

Полистирол получают методами блочной, эмульсионной и суспензионной полимеризации стирола (винилбензола). Товарный полистирол выпускается неокрашенным и окрашенным, в порошке и в гранулах. Неокрашенный полистирол после плавления и охлаждения — прозрачный и бесцветный материал. С технико-экономической точки зрения, наиболее целесообразным признан процесс производства полистиролов, в том числе ударопрочного и общего назначения, блочным методом, который основан на непрерывной полимеризации в массе раствора каучука в стироле или чистого стирола в присутствии растворителя (этилбензола) с неполной конверсией мономера. Мощности по производству полистирола составляют от 30 до 90 тыс. т. в год.

В настоящее время на объемы продаж полимерных материалов вообще и изделий из них в большей мере влияют неценовые факторы — качество, новизна, наукоемкость изделий. США, Япония и Германия обеспечивают повышение конкурентоспособности полимерных материалов за счет развития научно-технического потенциала своих фирм.

Российский рынок синтетических полимерных материалов сегодня находится в состоянии депрессии. Наблюдается значительное падение объемов производства полистирола. Частично это объясняется тем, что ряд отраслей российской промышленности, традиционно применяющие полистирол различных марок (радиоэлектроника, производство бытовых электроприборов, тара упаковка, игрушки), не в состоянии конкурировать с изделиями зарубежных производителей. Некоторые виды изделий (например, детали дизайна интерьера и экстерьера автомобилей, катеров) стали изготовляться из стеклопластиков методом ручной выкладки, что снизило ассортимент изделий, производимых из полистирола. Вместе с тем, ощущается недостаток ударопрочного полистирола.

В качестве материала для упаковки готовой продукции можно применять полиэтилен или бумагу. Существует специальное оборудование для упаковки продукции в полиэтилен. В данном проекте такое оборудование не предусмотрено, так как его приобретение привело бы к значительному удорожанию проекта. В итоге в нашем случае в качестве упаковки были взяты полиэтиленовые пакеты.

ПЕРСОНАЛ

Важную роль в успехе любого бизнеса играет профессиональная команда исполнителей проекта от управляющего до рабочего. В самом начале необходимо сформировать оптимальный штат сотрудников и четко определить обязанности каждого. Персонал должен стать важнейшим активом Вашего предприятия. Это потребует определенных денежных затрат. Необходимо определить, какие именно задачи Вам предстоит решить. В данном случае речь о тех видах работ, которые регулярно должны выполняться. Определив самые необходимые из них, можно перейти к более конкретным вопросам. Имеется в виду:

• место работы

• требуемый уровень квалификации

• частота выполнения данного вида работы

Подбирая персонал для производства, Вам предстоит ответить на следующие вопросы.

Контрольные вопросы

Какие виды работ связаны с производством пластиковой тары? В чем специфика каждого вида работы? Каковы конкретные нормативы и обязанности для каждого вида работы? Какие индивидуальные требования будут предъявляться к сотрудникам?

Для организации производства необходимо сформировать штат квалифицированных специалистов. Так как в состав оборудования входят импортные машины, предусмотрено обучение обслуживающего персонала работе на этом оборудовании.

Подбор персонала можно начинать сразу после начала ремонтных работ. Персонал должен быть уже подобран к моменту пуско-наладочных работ, чтобы хватило времени на обучение.

Процесс обучения технического персонала должна осуществлять фирма — поставщик оборудования, так как она заинтересована в правильной эксплуатации оборудования, если конечно в договоре предусмотрено гарантийное обслуживание. Непосредственное обучение может проходить как на территории клиента, так и на территории фирмы поставщика. Обучение персонала проводится по специальной программе, которая ориентируется на организацию грамотной работы на устанавливаемом оборудовании.

К работе допускается персонал, обученный и подготовленный к процессу работы и ознакомленный с руководством по эксплуатации машин.

Все взаимоотношения между работодателем и рабочим определены законодательством (КЗОТ РФ) и должны быть закреплены в контракте.

Организация производства пластиковой упаковки в г. Люберцы Московской области. Персонал.

В штате первоначально будет задействовано 12 человек.

Таблица . Штатное расписание.

Должность	Количество
Директор	1
Бухгалтер	1
Производственный персонал (3 смены по 3 человека)	9
Уборщица	1
Водитель-экспедитор	1
Итого до начала производства	2
Итого период производства	12

ВВОД ПРОИЗВОДСТВА В ЭКСПЛУАТАЦИЮ

Приняв решение об организации производства на выбранных условиях необходимо приступать к конкретным мероприятиям. Практические действия следует начать с заключения договоров на аренду помещения, ремонтные работы, поставку оборудования. Затем осуществляется ремонт помещения и подведения коммуникаций для монтирования оборудования, согласно разработанной сметной документации.

Закупка и монтаж оборудования

Закупку оборудования целесообразно осуществлять параллельно с ремонтом, чтобы поставка оборудования приходилась на момент окончания ремонтных работ. После того как помещение будет готово, можно приступать к завозу и монтажу оборудования. Выбранное нами импортное оборудование не нуждается в специальном креплении к полу, его нужно только подключить к коммуникациям. Если необходимого Вам оборудования в данный момент нет на складе, оговорите с поставщиком срок поставки таким образом, чтобы он совпал со сроком окончания ремонтных работ. Покупая оборудование, убедитесь, что оно полностью соответствует Вашему заказу. Вам будет удобнее, если поставку и монтаж оборудования осуществляет одна и та же фирма, так как в этом случае она будет нести всю ответственность за выявленные в ходе пуско-наладочных работ неисправности.

Получение необходимых согласований для работы Вашего производства

После того как закончен монтаж оборудования, можно обращаться за получением согласований в СЭС и пожарную инспекцию.

Пуско-наладочные работы

После окончания монтажа и завершения отделочных работ проводятся пуско-наладочные работы. Эту работу также должна выполнять фирма — поставщик оборудования. Пуско-наладочные работы являются завершающим этапом в технологической подготовке оборудования к работе. После завершения пуско-наладочных работ, может приступать к процессу производства.

Последние приготовления

Результат достигнут, Ваше производство готово к работе. Для оптимального расходования средств необходимо закупить сырье и материалы из расчета непрерывной работы в течение 10 дней. Мы еще не знаем, какой будет реальная загруженность оборудования в первые дни работы производства. Поэтому сырье необходимо закупать из расчета максимальной загруженности оборудования. Это позволит нам без перебоев осуществлять процесс производства.

ФИНАНСЫ

В настоящем разделе рассматриваются все затраты, связанные с Проектом организации производства пластиковой упаковки и предполагаемые доходы от ее деятельности. Он связан с предыдущими разделами, т.к. использует информацию, рассмотренную ранее.

Последовательное заполнение представленных ниже таблиц позволит обобщить всю необходимую информацию для дальнейших финансовых расчетов. В то же самое время таблицы: Календарный план финансовых вложений, Общие издержки, Персонал, Сбыт продукции, Объем продаж, Прямые издержки, Источники финансовых средств, являются частью финансового плана.

Таблицы исходных данных дублируют соответствующие формы компьютерной программы. Таким образом, собранная информация по Проекту переносится в программу, после чего автоматически производится расчет. Методика интерпретации полученных результатов рассматривается в разделе «Методика составления финансового плана».

КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ВЛОЖЕНИЙ

На основе трех предыдущих разделов составим календарный план первоначальных вложений. Календарный план включает перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для осуществления каждого из них.

Организация производства пластиковой упаковки в Люберцы Московской обасти. Календарный план инвестиционных затрат.

N	Этапы проекта	Стоимость (руб.)	Длительность этапа	Период оплаты
1	Подготовка помещения	120 000	1-ый месяц	В начале
2	Закупка и монтаж термоформовочного аппарата	1 350 000	2,3-ий месяц	В начале
3	Прочее оборудование (основное и вспомогательное)	210 000	3-ий месяц	В начале
4	Согласования в госорганах, сертификация	30 000	4-ый месяц	В начале
5	Рекламные мероприятия	30 000	3,4-ый месяцы	В начале
Итого:		1 740 000

Организация производства пластиковой тары — Стр 5

При заполнении данной таблицы важным является не только стоимость каждого этапа, но и период осуществления конкретных выплат. Например, если закупка и монтаж оборудования длится несколько месяцев, необходимо отразить период фактической оплаты для корректности финансового расчета.

ОБЩИЕ ИЗДЕРЖКИ

Под общими (постоянными) издержками понимаются те затраты, которые не связаны напрямую с количеством произведенной продукции/услуг. Например, арендная плата за использование помещения вносится независимо от количества произведенной продукции и т. д.

Проект организации пластиковой упаковки предусматривает включение в расчет таких издержек, как электроэнергия, транспортные расходы, затраты на телефон, рекламу. Не обойтись и без общехозяйственных затрат, хотя они занимают незначительную долу в общей себестоимости.

Организация производства пластиковой упаковки в Люберцы Московской области. Общие издержки.

Список издержек на управление, производство, маркетинг	Сумма в месяц (руб.вкл. НДС)	Периодичность
Арендные платежи (80 кв.м)	13 500	Ежемесячно, весь проект
Коммунальные платежи, телефон	2 500	Ежемесячно, весь проект
Электроэнергия	1 500	до начала пр-ва
Электроэнергия	4 200	Период пр-ва
Текущая реклама	15 000	Период пр-ва
Транспортные расходы	4 500	Период пр-ва
Общехозяйственные расходы	450	Период пр-ва
Итого до начала производства:	17 500
Итого период производства:	40 150

Величина арендной платы определялась из расчета площади помещения и ставки арендной платы выбранного помещения. Производственная электроэнергия может быть учтена как в общих, так и в прямых издержках. В нашем примере стоимость электроэнергии не меняется с начала производства, что объясняется одинаковым ежемесячным объемом производства на протяжении всего проекта. Рекламная стратегия описывается в стратегии маркетинга.

ЗАТРАТЫ НА ПЕРСОНАЛ

Пример организации пластиковой упаковки предусматривает включение в штат директора, бухгалтера, производственного персонала. Сформировав штатное расписание (раздел 3.4.5), необходимо определить величину заработной платы каждого работника. Это зависит от уровня заработка специалистов аналогичных предприятий, степени квалификации персонала. Форма оплаты может быть сдельной, т.е. зависеть от объема выполненной работы, повременной и комбинированной. Выбор оптимальной формы оплаты труда зависит от специфики конкретного бизнеса. В случае сдельной формы оплаты затраты на зарплату относятся на прямые издержки.

В нашем Примере заработная плата повременная и является постоянной на всем протяжении Проекта.

Организация производства пластиковой упаковки в Люберцы Московской области. Штатное расписание.

Список должностей	Количество работников	Месячный оклад (руб.)	Период использования работников (с…по…месяц)	ФОТ по должностям (в месяц)
Директор	1	5 000	весь проект	5 000
Бухгалтер	1	3 500	весь проект	3 500
Производственный персонал (3 смены по 3 чел.)	9	3 500	период пр-ва	31 000
Уборщица	1	800	период пр-ва	800
Водитель-экспедитор	1	3 000	период пр-ва	3 000
Итого до начала пр-ва:	2			8 500
Итого период пр-ва:	12			43 800

СБЫТ ПРОДУКЦИИ / УСЛУГ

В разделе «Стратегия маркетинга» были определены два основных вида готовой продукции — пластиковый стаканчик емкостью 0,5 л. и пластиковый стаканчик емкостью 0,2 л. В финансовых расчетах не всегда имеет смысл перечислять весь возможный перечень продукции, т.к. этот список может быть слишком длинным и меняться в зависимости от спроса.

В соответствии с запланированной структурой объема продаж в плане сбыта (см. раздел Стратегия маркетинга) была составлена следующая обобщающая таблица:

Организация производства пластиковой упаковки в г.Люберцы Московской области. Сбыт продукции.

Наименование продукта	Ед. изм.	Объем продаж в месяц	Цена с учетом НДС (руб.)	Поступление от сбыта в месяц (3)Х(4) (руб.)
1	2	3	4	5
Пластиковый стаканчик 0,5	шт	420000	0,85	357000
Пластиковый стаканчик 0,2	шт	180000	0,40	72000
Итого		600000		429000

Согласно календарному плану финансовых вложений, началом продаж может стать 5-ый месяц Проекта. Предполагается, что к этому моменту удастся заключить договора на поставку продукции в полном объеме и уже с 1-го месяца производства предприятие сможет работать на 100%-ной загрузке.

ПРЯМЫЕ ИЗДЕРЖКИ

К прямым (переменным) издержкам относятся те статьи затрат, величина которых непосредственно зависит от производимого объема продукции / услуг. Сырьем для производства выбранных нами изделий является пищевой полистирол в гранулах. Стоимость сырья и его расход на единицу каждого продукта приведен в следующей таблице:

Организация производства пластиковой упаковки в г.Люберцы Московской области. Прямые издержки.

Продукт	Наименование сырья	Ед. изм.	Цена сырья за ед. измерения (руб)	Расход	Итого (4)х(5)
1	2	3	4	5	6
Пластиковый стаканчик 0,5	Полистирол	Кг	27,00	0,013	0,351
Итого:				0,351
Пластиковый стаканчик 0,2	Полистирол	Кг	27,00	0,007	0,189
Итого:				0,189

ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА

Определив затратную часть Проекта, включая инвестиционные и текущие платежи, закупку сырья и материалов, необходимо определить источники финансовых ресурсов.

Первоначальный капитал, необходимый для создания бизнеса, может быть собственным и заемным. К заемным источникам финансирования относятся всякого рода ссуды, кредиты, частные инвестиции и др., собственные средства формируются за счет взносов учредителей, чистой прибыли предприятия (для работающих компаний).

Большая часть проектов реализуется за счет комбинированного финансирования. Редко какое малое предприятие имеет достаточно свободных денежных средств для организации нового бизнеса. В тоже время вероятность привлечения заемных ресурсов существует, в первую очередь, у компаний, вкладывающих в проект собственный капитал.

Следует понимать, что величина необходимого первоначального капитала превышает итоговую сумму затрат согласно календарному плану первоначальных инвестиций. Уже с первого месяца проекта возникают текущие (общие) издержки, такие как аренда помещения, заработная плата и т.д.. Кроме того, еще до начала производства необходимо приобрести сырье и материалы на первое время работы.

Формирование источников финансирования в рассматриваемом Примере организации производства пластиковой тары согласно статьям затрат выглядит следующим образом:

Организация производства пластиковой упаковки в г.Люберцы Московской области. Календарный план финансовых вложений.

Наименование затрат	1-й месяц	2-й месяц	3-й месяц	4-й месяц	Общая стоимость (руб)
Подготовка помещения	120000				120000
Закупка и монтаж оборудования		1350000			1350000
Дополнительное оборудование			210000		210000
Согласования в госорганах				30000	30000
Рекламные затраты			30000		30000
Заработная плата (вкл.налоги с ФОТ)	11773	11773	11773	11773	47092
Общие издержки	17500	17500	17500	17500	70000
Закупка сырья (на 1 месяц работы)				181440	181440
Итого:	149273	1379273	269273	240713	2038532

Заштрихованные поля — собственные средства; Не заштрихованные поля — заемные средства.

Таким образом, потребность в финансовых средствах по Проекту составит 2038532 рубля, в т.ч. потребность в заемных средствах -1350000 рублей. Далее определим условия предоставления заемных средств.

Организация производства пластиковой упаковки в г.Люберцы Московской области. Источники финансовых средств.

Источник финансирния	Сумма	Дата	Срок	Ставка %	Периодичность выплат %	Порядок возврата основной суммы
Кредит	1 350 000	2-й мес.	18	30	Ежемесячно с 5 месяца	Ежемесячно с 5 месяца
Собственный капитал	690 000	По мере необходим.

НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ

Результаты финансовых расчетов во многом зависят от правильного учета всех налоговых выплат. Рассматривая малые предприятия, не следует пренебрегать существующими льготами, отсрочкой платежей и т.д.

Учитывая сегодняшнюю ситуацию регионов, имеющих различия в налогообложении предприятий (ставки местных налогов, налоговые освобождения и проч.), следует скорректировать расчетные формулы в электронной таблице (Расчет налогов).

Ниже приведен перечень налоговых статей с указанием ставки, периодичности выплат и налогооблагаемой базы применительно к рассматриваемому Примеру организации производства пластиковой тары.

Наименование налога	Ставка (%)	Периодичность выплат	Налогооблагаемая база
НДС	20	ежеквартально	Добавленная стоимость
Налог на прибыль	30	ежеквартально	Прибыль
Налоги с ФОТ	39	ежемесячно	ФОТ
Налог на пользователей автодорог	2,5	ежеквартально	Валовая прибыль
Отчисления в жил.фонд	1,5	ежемесячно	Валовая прибыль
Налог на имущество	2	ежеквартально	Имущество

К льготам, предоставляемым малым предприятиям по бухгалтерской отчетности относятся:

• ежеквартальная уплата и предоставление расчетов по НДС независимо от размеров ежемесячных платежей. (Постановление Совета Министров Правительства РФ от 11.05.93 г. N 446/2-79)

• освобождение от уплаты НДС платежей малых предприятий по лизинговым сделкам (Инструкция ГНС РФ N 39/2.6 п.4)

• освобождение от уплаты авансовых платежей налога на прибыль, ежеквартального предоставление расчетов и уплаты налога по факту (Закон «О налоге на прибыль» (5.15. п.12)

• освобождение от налога на прибыль в первые два года деятельности для малых предприятий по производству и переработке сельхозпродукции, производству продовольственных товаров, товаров народного потребления, строительных материалов, медтехники, лекарственных средств и изделий медицинского назначения, строительству объектов жилищного, производственного, социального и природно-охранительного назначения, включая ремонтно-строительные работы; в третий год деятельности — уплачивают 25% налога, в четвертый год — 50% (Закон «О налоге на прибыль»); дополнительное списание в качестве амортизационных отчислений в первый год деятельности до 50% первоначальной стоимости основных фондов

• введение ускоренной амортизации с увеличением установленных нормативов в 2 раза (Закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в РФ» от 14.06.95 N 88 /6,3а ст10/)

МЕТОДИКА ФИНАНСОВЫХ РАСЧЕТОВ

В предыдущих разделах Модельного бизнес — плана мы определяли:

• Стоит ли заниматься тем или иным видом бизнеса

• Объемы предполагаемого бизнеса

• Местонахождение бизнеса

• Потенциальных потребителей товаров/услуг

• Величину первоначальных инвестиционных затрат по Проекту

• Величину издержек

• Прогнозируемые поступления

Составление финансового плана включает использование всей полученной ранее информации для проведения расчетов с целью получения финансовых результатов, за чем следует принятие конкретных решений.

Расчет финансовых результатов проводится с помощью прикладной компьютерной программы. Настоящий раздел призван пояснить структуру каждого документа, характеризующего основные финансовые результаты.

В финансовом разделе бизнес — плана необходимо продемонстрировать следующие основные моменты:

• Прогнозируемый денежный поток, позволяющий оценить, являются ли инвестиции в данный бизнес безопасными и будут ли все запланированные платежи осуществляться в соответствии с обязательствами

• Прибыльность, позволяющая оценить, является ли деятельность компании эффективной и доходной

• Основные интегральные показатели эффективности Проекта, позволяющие определить соотношение будущих доходов к первоначальным инвестициям

Очень важно понять, что не существует автоматической зависимости между прибыльностью бизнеса и его способностью генерировать наличные средства. Какой — то бизнес может быть высоко прибыльным, но привести к банкротству из-за нехватки денежных средств. В другом случае, компания может показывать убытки в бухгалтерской отчетности и при этом генерировать денежные средства в счет долгосрочной перспективы развития бизнеса.

Теперь более подробно остановимся на основных финансовых результатах, характеризующих Проект.

ПЛАН ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

В основе «Плана движения денежных средств» лежит метод анализа денежных потоков, используемый во всех наиболее известных методиках планирования и оценки эффективности инвестиционных проектов (например, в «COMFAR» UNIDO). Составление данного документа используется для определения текущего остатка имеющихся в распоряжении предприятия денежных средств. Этот остаток формируется за счет притока (доходов от реализации продукции и услуг, взносов в уставной фонд, займов и т.д.) и оттока (затрат на производство продукции и услуг, общих издержек предприятия, затрат на инвестиции, затрат на обслуживание и погашение займов, выплаты дивидендов, налоговых и других выплат) денежных средств.

Все поступления и платежи отображаются в «Плане движения денежных средств» в периоды времени, соответствующие фактическим датам осуществления этих платежей, т.е. с учетом времени задержки оплаты за реализованную продукцию или услуги, времени задержки платежей за поставку сырья, условий реализации продукции (в кредит, с авансовым платежом). Таким образом, «План движения денежных средств» демонстрирует движение денежных потоков и отражает деятельность предприятия в динамике от периода к периоду.

Отрицательное значение баланса денежных средств в каком-либо периоде свидетельствует о том, что предприятие не в состоянии оплачивать текущие задолженности.

Ниже представлена структура плана денежных средств. Она может быть более или менее детализирована, главное, чтобы сохранялся принцип отражения реальных поступлений и выплат.

	Наименование статьи
1	Поступления от сбыта продукции
2	Прямые производственные издержки
3	Затраты на сдельную зарплату
4	Поступления от других видов деятельности
5	Выплаты на другие виды деятельности
6	Операционные (общие) издержки
7	Налоги
8=1-2-3+4-5-6-7	Кэш-Флоу от производственной деятельности
9	Затраты на приобретение активов
10	Другие издержки подготовительного периода
11	Поступления от реализации активов
12=11-10-9	Кэш-Флоу от инвестиционной деятельности
13	Собственный (акционерный) капитал
14	Заемный капитал
15	Выплаты в погашение займов
16	Выплаты процентов по займам
17	Банковские вклады
18	Доходы по банковским вкладам
19	Выплаты дивидендов
20=13+14-15-16-17+18-19	Кэш-Флоу от финансовой деятельности
21=22(для предш. Периода)	Баланс денежных средств на начало периода
22=8+12+20+21	Баланс денежных средств на конец периода

Анализируя планируемые денежные потоки, полученные в результате расчетов Примера, можно сделать следующие выводы:

• При заданных исходных условиях на протяжении всего Проекта организации производства пластиковой упаковки имеется достаточно денежных средств для осуществления операционной (текущей) деятельности, а также погашения кредита и процентов по нему

• Минимум имеющихся в распоряжении компании средств приходится на 1-й месяц Проекта

ПЛАН ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ

План прибылей и убытков отражает операционную деятельность предприятия (под операционной деятельностью понимается процесс производства и сбыта продукции и услуг) в определенные периоды времени (месяц, квартал, год). Из «Плана прибылей и убытков» можно определить прибыльность предприятия, реализующего проект.

План прибылей и убытков.

	Наименование статьи
+	Валовый объем продаж
—	Потери и налоги с продаж
=	Чистый объем продаж
—	Переменные издержки (в т.ч. сырье и материалы, комплектующие изделия, сдельная заработная плата, другие прямые издержки)
=	Валовая прибыль
—	Налоги с дохода и на активы
—	Операционные издержки
—	Торгово-административные издержки
—	Амортизация
—	Проценты по кредитам
—	Другие затраты
+	Другие доходы
=	Прибыль до выплаты налога
—	Налог на прибыль
=	Чистая прибыль

Таким образом, в «Плане прибылей и убытков» отражаются расчетные величины прибыли или доходов от продаж, в «Плане движения денежных средств» — фактические поступления выручки от продаж.

Что касается затрат, то в «Плане прибылей и убытков» отражаются затраты, понесенные за период, в «Плане движения денежных средств» — фактическая оплата этих затрат.

В «Плане прибылей и убытков» отражается амортизация активов, поскольку это расход, но так как амортизация не представляет собой денежное обязательство, она не включается в «План движения денежных средств». И наоборот, погашение кредита не является расходом и поэтому не включается «Плане прибылей и убытков». Однако, оно представляет собой денежное обязательство и влияет на денежные потоки.

Приобретение оборудования, недвижимости, то есть инвестиционные затраты, влияя на денежные потоки, на прямую не оказывают влияния на прибыль, находя отражение в «Плане прибылей и убытков» через амортизационные отчисления. Как известно, предприятие не может работать без капитала. Достаточным можно считать такое количество собственного и привлеченного (заемного) капитала, при котором величина баланса денежных средств во все периоды деятельности предприятия будет положительной. Наличие отрицательной величины в какой-либо из периодов времени означает, что предприятие не в состоянии покрывать свои расходы, т.е. фактически является банкротом. Вместе с тем величина получаемой предприятием чистой прибыли в течение определенных промежутков времени (как правило, на начальной стадии реализации проекта) может быть отрицательной, что само по себе не свидетельствует о неэффективности проекта и невозможности его реализации и не может быть причиной его отклонения.

На примере организации производства пластиковой тары можно проследить динамику развития организуемого бизнеса. Итоговая таблица прибылей и убытков, демонстрирующая формирование прибыли предприятия, показывает, что при обороте 429000 рублей, валовая прибыль составит более чем 190000 рублей в месяц. Чистую прибыль компания начнет получать с 10-го месяца Проекта (6-го месяца работы предприятия). Ее величина составит от 32 до 59 тыс. рублей в месяц в зависимости от суммы затрат данного периода.

Оценка Эффективности проекта

Показатели эффективности бизнес — проектов в той или иной степени характеризуют соотношение предполагаемых доходов к инвестиционным затратам. На этот счет существует большое количество финансовой литературы подробно излагающей методики расчета этих показателей. Для того чтобы понять экономическое значение некоторых из них, необходимо обладать специальными знаниями. Кроме того, рассматриваемый Проект относится к малому бизнесу и инвестиции в него не являются капиталоемкими.

Приведенная в данном разделе методика расчета позволяет начинающим предпринимателям ответить на следующие вопросы.

Контрольные вопросы

Как быстро окупится начальный капитал? Что можно заработать за этот период? Насколько эффективен результат при данных вложениях?

СРОК ОКУПАЕМОСТИ ПРОЕКТА

Срок окупаемости проекта — это время, за которое доходы от деятельности предприятия покроют инвестиции в проект. Срок окупаемости обычно измеряется в годах или месяцах.

В классическом экономическом анализе под инвестициями понимаются долгосрочные финансовые вложения в здания, оборудование и т. п. Для представителей малого бизнеса имеет смысл определить срок окупаемости всех первоначальных вложений, в том числе не являющихся инвестиционными.

Величина начальных вложений по Проекту организации пластиковой упаковки составляет 2,04 млн. рублей. Срок окупаемости данных вложений наступит в тот период, когда общая сумма доходов предприятия (сумма строк «Кэш-фло от производственной деятельности») (Таблица 7 финансового плана)) достигнет этой величины. В нашем примере это произойдет в 24 месяце Проекта.

Однако проверка периода окупаемости не является достаточно точным показателем качества вложений, особенно если предприятие производит не только капитальные вложения в основные средства, но и осуществляет другие направления инвестирования. В этих случаях более приемлемым является определение эффективности инвестиций методом последовательного дисконтирования текущих затрат путем сравнения размера будущего дохода по ним (или годовой экономии в затратах) с величиной инвестиций. Этот метод оценки предполагает использование коэффициентов дисконтирования для приведения будущих денежных потоков к текущему моменту. Данная методика подробно описана в экономической литературе. Показатель периода окупаемости достаточно хорошо характеризует риск проекта, однако он не отражает эффективность проекта после периода окупаемости и не может быть использован для определения прибыльности проекта. Данный метод позволяет дать лишь грубую оценку ликвидности проекта.

Организация производства пластиковой тары — Стр 6

СРЕДНЯЯ НОРМА ПРИБЫЛИ ПО ИНВЕСТИЦИЯМ

Этот метод оценки инвестиционных проектов базируется на расчете отношения среднегодовой прибыли и средней величины вложений в проект. В нашем примере среднегодовая прибыль составит 675 тыс. руб., следовательно, средняя норма прибыли равна 644 тыс.руб./2,04 млн.руб = 31,5 %.

Этот показатель сопоставляется с годовой эффективностью альтернативных проектов, чтобы решить целесообразность реализации данного проекта. Основным достоинством этого метода является простота, доступность информации, используемой при его применении. К недостаткам относится то, что он базируется на бухгалтерском определении дохода, а не денежных потоках, при этом не учитывается время притока и оттока средств, инфляция.

МЕТОД ЧИСТОЙ ВЕЛИЧИНЫ ДОХОДА

Чистая величина дохода равна стоимости будущих денежных потоков за вычетом стоимости инвестиционных затрат. Если чистая величина доходов за определенный период имеет положительное значение, то это означает, что инвестиция приумножит богатство фирмы и ее можно осуществить. Отрицательная величина чистой величины доходов указывает на то, что доходы от инвестиции недостаточно высоки, чтобы компенсировать риск, присущий данному проекту. В нашем примере производства пластиковой тары сложим ежемесячные результаты производственной деятельности предприятия (сумма строк «Кэш-фло от производственной деятельности»). Получим 2320751 руб. Тогда чистая величина дохода по проекту составит: 2288508 — 2038532 = 249976 (руб).

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Автоматы для производства упаковки

Параметры машин / поставщик	фирма «Станбо»	фирма «Ликом — пак»	фирма «Диалог — плюс»	фирма «Диалог — плюс»	фирма «ИнСерв и Ко»	фирма Gabler Maschi- nenbau GmbH
Марка аппарата	БА-02М	АПФ-1	Унипак-006	Унипак-мини	Бласавтомат тип БА 2х40/1200-И	SWING
Производи- тельность, шт./час	1000	Зависит от установленной пресс-формы	Зависит от размера и типа производимой продукции	Зависит от размера и типа производимой продукции	1200	На ПС — 10 000, на ПП, ПЭ — 5-6 тыс., позволяет варьи- ровать производи- тельность
Перераба- тываемый материал	Полистирол в гранулах или порошке любой пищевой марки	ПС, ПВХ, ПЭТФ	ПС, ПВХ пленка	ПС, ПВХ пленка	ПЭ, ПП, ПВХ	ПП, ПС, ПЭ, ПВХ пленка или рулонные листы
Электро- питание, Вольт/Гц/кВ	380 / 50 / 15	380 / 50 / 19(10-12)	380 / 50 / 21,5	380 / 50 / 5,5	380 / 50 / 18,15	380 / 50 / 37
Общие габариты автомата, ДхШхВ, мм	800 / 1300 / 2425	2600 / 1750 / 1700	2200 / 1200 / 1800	880 / 1060 / 1500	1885 / 1760 / 2550	3000 / 2900 / 2150
Вес автомата, кг	1800	1300	1800	300	2200	3000
Цена
Рубли
Доллары США	50 000	45 000	8870	5160	49 000
Немецкие марки						350 000
Примечание	Автоматы производства Болгарии	Автоматы производства Украины	Вакуум-формовочные машины пр-ва С.-Петербург. Предназначены для выпуска посуды и упаковочной пленки.			Термофо- рмовочные аппараты произ- водства Германии