Выдержка из текста работы
1. восполнение дефицитавоспитательного влияния, возникающего из-за высокой загруженности учителей вшколе и занятости родителей, вынужденных работать все свободное время, либо неимеющих навыков воспитывать своих детейличным примером.
2. создание детямпсихологически комфортной обстановки дляраскрытия их положительных качеств, освобождение от комплексов неполноценности,вызванных репрессивной педагогикой в школе и окриками родителей дома.
3. обучение детейправильно организовывать свой досуг.
4. дать возможностьнеформального общения со взрослыми людьми, понимающими мотивацию поведения иминимально ограничивающими естественное стремление к самоутверждению.
5. привитие интереса кздоровому образу жизни.
К основным задачам,которые решались при помощи бизнес-плана, относятся:
— определение емкостирынка и перспектив развития детского клуба
— оценка возможных затратпо реализации услуг
— соизмерение затрат свозможными ценами для прогнозирования прибыли
— определениецелесообразности развития данного детского клуба в сложившихся экономическихусловиях
— определение перспективныхвозможностей детского клуба «Турист» и формирование реальной программыпроведения идеи в жизнь.
Изучение рынка услугданного типа показало наличие сильного конкурента (ЦДЮТиЭ – центрдетско-юношеского туризма и экскурсий).Из-за удаленности поселка Энергетик от г. Пятигорска образовалась «ниша» услуг.Наиболее привлекательными сегментами рынка являются возрастные группы 3-5 лет, с доходами семейот 10-20 тыс. руб. и 7-9 лет с доходами семьи от 10-20 тыс. руб. Метод экспертной оценки использовался для выявления рыночных факторов и факторов, влияющих на бизнес. Методология анализа портфеля General Electric показала, что выборочное расширение детского клуба «Турист» и инвестиции в привлекательные сегменты приведут к увеличению прибыльности. Чувствительность рынка квнешним и внутренним факторам вполне выносима, окупаемость будет достигнутачерез 3,5 года. Риск не превышает моего личного имущества. Были выбраны две стратегии проникновения на рынок: стратегия Challenger и стратегия Nishora». «Плавающая цена» с системой скидок будетспособствовать сохранению постоянных клиентов — детей, посещающих детский клуб «Турист». Этому также будет способствовать совместное управление с участием компетентных родителей. Основными источниками финансирования будут входные и ежемесячные взносы родителей. Организационно- правовая форма — индивидуальныйпредприниматель (ИП).
благодаря более высокому качеству услуг и наличию качественного туристического оборудования можно занять лидирующие позиции в секторе детского туризма. Чтобы получать прибыль, мы будем постоянно стремиться к высочайшему уровню занятости детей в детском клубе «Турист». Я верю, что в конечном итоге прибыль даст возможность приобрести новое оборудование и нанять квалифицированных тренеров по детскому туризму, а затем расширить услуги детского клуба «Турист».
2. История бизнеса
В наше время школьный туризм, несмотря на известные финансовые трудности, усилиями энтузиастов сохранился, а его уникальные характеристики в новых условиях служат для решения новых задач.
Учитывая сложность работы с современными детьми, которые часто не хотят чему-либо учиться добровольно, мы предлагаем методику, подсказанную самой жизнью. Руководитель детского клуба «Турист» должен стать неформальным лидером среди своих воспитанников, предварительно обучив туриста навыкам одно-двух-трехдневных поездок. Тренажер предлагает максимальную свободу действий, постепенно направляя энергию ребенка в нужное русло. Обучение происходит методом проб и ошибок или на живом примере старших детей, если, конечно, последствия ошибок не влияют на безопасность. Вторыми руководителями (заместителями) приглашаютсяна добровольных началах опытные туристы, способные доступно для детей излагатьсвои знания. К участию в походах, по возможности, привлекаются родители иучителя. Программа не устанавливает особых требований к общей физической подготовке, теоретической или практической подготовке детей ни при приеме в группу, ни на занятиях. Однако, естественное стремление к совершенствованиювсячески поощряется и стимулируются. При соблюдении стандартов участников экскурсии, молодежной и взрослой спортивных категорий присваиваются квалификации «Молодой судья» и «Судья по туризму». Эту возможность представляют соревнованиямежду детьми, организованные ЦДЮТ и Э г. Пятигорска.
В 1999 году ЦДЮТ и Э г.В Пятигорске издан сборник учебных материалов в помощь инструкторам по туризму для детей и юношества. Предложеннаяпрограмма будет положена в основу проведения занятий с детьми. ЦДЮТ и Эявляется сильным конкурентом, имеющим квалифицированные тренерские кадры,работающие во многих школах г. Пятигорска. В настоящее время низкие ставкизаработной платы не позволяют тренерам приезжать в поселок Энергетик для работыв школе № 28. Поэтому образовалась «ниша» в услуге данного типа. Осваивая этунишу, следует ориентироваться на возрастные группы 7-9 лет, 13-14 лет и особенно 10-12 лет, то есть школьный возраст. Субботние занятия с детьми 3-7 лет будут проводиться в форме развивающих игр для формирования общей подготовленности.
Детский туризм немыслим без познания окружающего мира, экологии, ботаники, климатологии, орнитологии и ряда других научных дисциплин. очень сложно найти учителя с широкими и разноплановыми знаниями, а также с серьезными туристическими навыками. Именно поэтому мой длительный практический опыт поподготовке детей к соревнованиям поспортивному ориентированию, топографии, технике горного туризма, краеведению, атакже по оказанию первой медицинской помощи в походах с использованиемлекарственных растений является актуальными крайне востребованным.
Несколько лет назад школа № 28 была оборудована необходимой туристической инфраструктурой. Администрация школы работает по программе «Здоровая среда в системе безопасного образовательного пространства» и намерена бесплатно предоставить спортивную площадку и класс для теоретических и практических занятий по туризму.
Расположение поселка Энергетик у подножия горы Машук позволяет проводить тренировочные экскурсии выходного дня, эстафеты, соревнования по спортивному ориентированию, топографии и технологии горного туризма.
3. Описание услуг
Подготовка детей будетосуществляться по комплексной программе, разработанной ЦДЮТ и Э. Я верю, что родители будут заинтересованы в расширении и интеграции детских знаний по истории географии, биологии, литературы, безопасности жизни, физической культуре и экологии.Формирование независимости от жизни, волевых качеств, умения вести себя в коллективе, развитие координации согласно возрасту и физическим возможностям детей будет способствовать их самоутверждению и адаптации к условиям современной жизни.
Предлагаемая услуга ширепо возрастному диапазону, чем у ЦДЮТ и Э, приближена к месту проживания детей,родители хорошо знакомы с руководителем (многих из них я обучала навыкамтуризма).
В течение года могут быть сезонные колебанияпребывания детей в тур- клубе. Это связано с занятостью учащихся (в концечетверти), с увеличением количества простудных заболеваний в зимний период.Наибольший наплыв учеников ожидается в период школьных каникул. В связи с этимв каникулярное время работа с детьми будет осуществляться не только ввоскресные дни. По согласованию с детьми и родителями будут составлены экскурсионные и экскурсионные программы на все дни праздников. В возрастных группах 3-5 и 5-7 лет работа ведется только по субботам.
4. Цена и ценовая политика.
Приблизительный уровеньцены на услугу формируется исходя из следующих параметров:
1.<span Times New Roman"">
2.<span Times New Roman"">
3.<span Times New Roman"">
4.<span Times New Roman"">
Оплата труда – почасовая,1 час – 35 руб.
5.<span Times New Roman"">
6.<span Times New Roman"">
Наначало каждого месяца сдается вступительный взнос. Родители участвует в управленческой ифинансово-хозяйственной деятельности клуба. В связи с инфляционными процессами возможно применениетак называемой «плавающей цены», то есть изменение размера вступительноговзноса и помесячной платы за обучение.
Для увеличенияприбыльности предлагается:
1.<span Times New Roman"">
2.<span Times New Roman"">
3.<span Times New Roman"">
4.<span Times New Roman"">
<img src="/cache/referats/23227/image001.gif" v:shapes="_x0000_s1295"><img src="/cache/referats/23227/image002.gif" v:shapes="_x0000_s1294"> 30% стоимости влияния напотребителя (имидж, сервис, и т.д.)
Ядро
«услуга»
70% стоимость услуги
Услуга рассматриваетсянами как товар, который имеет видимую часть (это результаты соревнований,здоровье и физическое развитие детей, навыки и умения в спортивномориентировании и технике горного туризма). Кроме того, это будут расширенные услуги с добавлением дополнительных свойств для привлечения внимания потребителя.Выгоды, которые найдет потребитель, приобретая услуги детского клуба «Турист»:
1.<span Times New Roman"">
2.<span Times New Roman"">
3.<span Times New Roman"">
4.<span Times New Roman"">
ЕТОМ – анализ
Экономика
важность
итог
Экономический рост
Покупательная способность населения
+110
Инфляция
Состояние финансовой системы (укрепление рубля)
Налоги
Итог
+150
Политика
Стабильность
Бюрократизм
Коррупционированность
Итог
Право
Законодательство
Налоговики
Пожарники
Итог
Демография
Повышение рождаемости
Увеличение занятости населения
Рост благосостояния
Итог
География
Город-курорт
Близость к аквапарку
Осушение Ново-Пятигорского озера
Экологически чистая зона
Итог
Социально-культурные факторы
Увеличение среднего класса и богатых
Заинтересованность в ЗОЖ
Стремление ярко и интересно отдохнуть
Итог
нология
Почасовое пребывание в выходные дни
Применение коллективных творческих игр
Итог
Всего23 фактора
Экономика
Политика
7
Право
41
Демография
64
География
80
Социально- культурные факторы
20
Технология
4
+366
Вывод: ЕТОМ – анализ (матрица возможностей и угрозвнешней среды) показывает возможность развития детского клуба «Турист».
SWОT– анализ
Во избежание экономических рисков необходиморассмотреть чувствительность рынка
Внешняя среда
Внутренняя среда
Недостаточный спектр услуг
Недостаточный уровень оснащения
Отсутствие роста прибыли
Сумма баллов
Квалифицированные сотрудники
Высокая стоимость оснащения
Спонсорская помощь
Сумма баллов
Угрозы
1. Сильный конкурент
2. Падение спроса
3. Рост инфляции
4. Уменьшение покупательной способности населения
5. Налоговый пресс
Возможности
1. Дешевая оплата труда
2. Рост цен на услуги
3. Экономический рост
4. Использование инновационных методик воспитания
Итог
Вывод: исследование внутренней и внешней среды показало, что внешняя среда положительно переносима.
5. Изучение рынка
1.<span Times New Roman"">
SHAPE * MERGEFORMAT
до 10 тыс. руб.
10-15 тыс. руб.
15-20 тыс. руб.
3-5 лет
5-7 лет
3-5 лет
5-7 лет лет
3-5 лет
5-7 лет
Сегменты:
Семья с ребенком 3-5лет
1.<span Times New Roman"">
Семья с ребенком 5-7 лет
2.<span Times New Roman"">
Вывод: Для привлекательных сегментоввыход на рынок будет более легким.
2. Доход семьи
SHAPE * MERGEFORMAT
до 10 тыс. руб
10-15 тыс. руб
15-20 тыс. руб
7-9 лет
10-12 лет
13-14 лет
7-9 лет
10-12 лет
14 лет
7-9 лет
10-12 лет
14 лет
4. Доход семьи с детьми 10-12 лет 3%+16%+20%=39%
5. Доход семьи с детьми 14 лет 1%+4%+10%=15%
3.Определение привлекательности сегмента
Возраст
лет
10-12 лет
лет
Возможный объем продаж в каждом сегменте
Средняя цена в сегменте
<
