Содержание
1. Основы формирования ценовой стратегии..
1.1 Понятие ценовой стратегии предприятия.
1.2. Ценовая стратегия в системе стратегического управления предприятием .
1.3 Формирование ценовой стратегии.
2. Ценообразование в системе налогообложения
Задача…
Список используемой литературы……..
Выдержка из текста работы
Формирование ценовой стратегии является важной составной частью коммерческой деятельности организации. Соответственно, изучение сущности ценовых стратегий представляется одной из наиболее актуальных проблем предпринимательства.
Многочисленные примеры как из зарубежной, так и еще не столь богатой отечественной практики доказывают верность следующего утверждения: «Если ценой умело управлять, то она будет являться мощным оружием, с помощью которого можно, сохраняя доход фирмы, эффективно противодействовать конкурентам».
Правильно выбранная ценовая стратегия оказывает долговременное и решающее влияние на конкурентоспособность, как товаров, так и производственно-сбытовой деятельности организации. В связи с этим тема исследования актуальна.
Объект работы — ценовая стратегия предприятия ИП Алексеев М.А.
Предметом исследования является процесс формирования ценовой стратегии предприятия ИП Алексеев М.А.
Цель выполнения работы — изучение формирования ценовой стратегии предприятия ИП Алексеев М.А.
Для достижения цели работы поставлены следующие задачи:
— изучить понятие и классификацию ценовой стратегии предприятия;
— рассмотреть факторы влияющие на выбор ценовой стратегии;
— определить формирование ценовой стратегии на примере предприятия.
Практическая значимость результатов исследования заключается в возможности использования материалов исследования в изучении методики ценовой стратегии, касающихся выбора дальнейшего направления развития предприятия.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Понятие ценовой стратегии предприятия
Ценовая стратегия — это составная часть общей стратегии фирмы. Стратегия ценообразования — это выбор возможного динамичного изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.
Процесс ее выработки включает в себя:
1) постановку целей ценообразования;
2) определение внешних факторов влияния на механизм действия цен, в частности, рыночной среды, потребителей, государства, участников каналов товародвижения;
3) выбор метода ценообразования;
4) разработку ценовой стратегии фирмы.
Цели формирования ценовой стратегии на предприятии
Ценовая политика предприятия используется им для достижения следующих целей:
1) максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
2) максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
3) максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);
4) стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);
5) достижение наиболее высоких темпов роста продаж.
Важность ценовых решений в маркетинге обеспечивается тем, что:
1) цена определяет уровень спроса и объем продаж;
2) цена определяет рентабельность бизнеса (прибыль, срок окупаемости затрат);
3) цена определяет общее восприятие товара (позиционирование, имидж марки);
4) цена — удобная база для сравнения конкурирующих товаров;
5) другие составляющие маркетинга должны быть совместимы с ценой (например, расходы на продвижение товара).[5,c.65]
Изменения экономической и конкурентной среды последних лет значительно усилили стратегическую роль цены:
Рис. 1 — Роль цены на рынке
Повышение важности и сложности решений по ценам привело к тому, что они принимаются на высшем уровне управления фирмой.
Схематично место цены и ценообразования в маркетинге изображено на рис. 2. Эта система, начинающаяся с исследования ценовой ситуации на рынке, не завершается выпуском на рынок правильно назначенной цены. Эта цена сама меняет рыночные условия и реагирует на их изменения, что требует постоянного наблюдения и анализа.
Структура конкретной цены, соотношение ее элементов зависят от рыночной ситуации, вида товара, его себестоимости и издержкоемкости, а также транспортабельности, длины канала товародвижения (числа торговых посредников) и т.д. На процесс ценообразования также сильно влияет налоговая политика государства. Кроме того, цена обязательно должна возмещать издержки продавца и приносить ему прибыль. [8,c.94]
Рис. 2 — Место цены в системе маркетингового ценообразования.
Формирование цен осуществляется, как правило, по единой схеме (рис. 3). В процессе коммерческого ценообразования комплексно анализируется ряд социально-экономических условий, вырабатывается ценовая стратегия и тактика, определяется приемлемый для фирмы метод ценообразования и страхования цены от невыполнения.
Рис. 3 — Этапы маркетингового ценообразования
Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы. [9,c.81]
1.2 Классификация ценовых стратегий
Для классификации ценовых стратегий можно использовать несколько критериев
Ценовые стратегии в маркетинге
1. По уровню цен на новые товары:
— стратегия «снятия сливок»
— стратегия «цены проникновения»
— стратегия «среднерыночных цен»
2. По степени изменения цены:
— стратегия «стабильных цен»
— стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания»
— стратегия «роста проникающей цены»
3. По отношению к конкурентам:
— стратегия «преимущественной цены»
— стратегия «следования за конкурентом»
4. По принципу товарной и покупательской дифференциации:
— стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»
— стратегия «ценовых линий»
— стратегия «ценовой дискриминации»
Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен
Маркетинговая цель — максимизация прибыли.
Условия применения:
— покупатели — привлеченные массированной многообещающей рекламой, сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новаторы или снобы, желающие обладать новейшим или модным товаром;
— товар — принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэластичного спроса, запатентованный товар, товар высокого и постоянно повышающегося (с целью оградить производство от конкурентов) качества, с коротким жизненным циклом;
— фирма — известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта; имеет конкурентов, способных повторить жизненный цикл товара, что затруднит возврат вложенных средств; производственный процесс не отработан и издержки могут превысить ожидаемый уровень при условии, что спрос с трудом поддается оценке и рискованно строить прогноз расширения рынка при снижении цен; фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового товара, и продажа по высокой цене позволит их получить.
Преимущество стратегии — позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал, если рынок «принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать.
Недостаток стратегии — высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке. [12,c.75]
Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар
Маркетинговая цель — захват массового рынка.
Условия применения:
— покупатель — массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене,
— спрос по качеству малоэластичен;
— товар — широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия,
— обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен);
— фирма — имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность справиться с проблемой повышения цен.
Преимущество стратегии — снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.
Недостаток стратегии — проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.
Разновидности: «цена вытеснения» — такая низкая цена, которая исключает появление конкурентов на рынке. [10,c.84]
Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по
среднеотраслевой цене
Маркетинговая цель — использование существующего положения.
Условия применения:
— покупатель — сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене;
— товар — широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом;
— фирма — имеет среднеотраслевые производственные мощности.
Преимущество стратегии — относительно спокойная конкурентная ситуация.
Недостаток стратегии — трудная идентификация товара.
Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств.
Маркетинговая цель — использования существующего положения.
Условия применения:
— покупатель — постоянный……..
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник для вузов. — М.: Инфра-М, 2009.
2. Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы — М.: Прогресс, 2009.
3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. — М.: «Проспект», 2011. — 703с.
4. Барабанов А.И. и др. Разработка ценовой политики предприятия//Воронеж, 1999 г.
5. Барышев А.Ф. Маркетинг. — М: «Проспект», 2009. — 451 с.
6. Висленев А.Н., Макаров В.М., Сурыгин А.И. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2011. — 192с.
7. Виханский О.С. Стратегическое управление. — М: Гардарики, 2011. — 458 с.
8. Герасименко В.В. Цена как инструмент маркетинга фирмы. — СПб.: Наука, 2010.
9. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. — СПб.: Наука, 2010. — с.547-581.
10. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2011.- 400 с
11.Маркетинг. Под общ. ред. проф. Н.М. Кондратенко. — М: Юрайт, 2011. — 540с
12. Михалева Е.П. Маркетинг. — М.: ИНФРА-М, 2010. — 421 с.
13. Молчанов Я. Я. Инновационный процесс: Организация и марке-тинг. СПб.: Изд-во СПбГУ, 2010.
14. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг / Под. ред. проф. В.М. Власовой М.: «Финансы и статистика», 2009.
15. Панкрухин А.П. Маркетинг. — М.: Омега-Л, 2011. — 656 с.
15.Теория и практика антикризисного управления. Под ред. Беляева С.Г. и Кошкина В.И. — М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2009.
16. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике
предприятия. — М.: ИНФРА-М, 2011.
17. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. — М.: Проспект, 2011. — 499 с.
18. Шмелев Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А. Стратегический маркетинг. М.: МФПА, 2011. — 177 с.
19. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. — М.: Финансы и статистика, 2011. — 528с.
20. Керимов В.Э.// Управленческий учет и ценовая политика предприятия//Финансовая газета, №18, 1999 г
21. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.
22. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. — М.: Экономика, 1993.
