Выдержка из текста работы
Развитие рыночных отношений в экономике Российской Федерации требует от хозяйственных субъектов изучения специфики и состоянии товарных рынков на данный момент, а также возможных тенденций изменения на будущее, то есть исследования и прогнозирования его конъюнктуры.
Эффективность функционирования предприятий в условиях рынка во многом зависит от выбранной стратегии их развития. Однако определение стратегических перспектив субъектами малого бизнеса в большей степени носит интуитивный характер с ориентацией на текущую рыночную конъюнктуру, а не на собственные долгосрочные экономические интересы. При этом планирование затрагивает в основном производственную сферу и осуществляется эпизодически по мере необходимости ликвидации возникающих внутренних и внешних проблем. Анализ и разработка финансовых планов предпринимателями, как правило, не практикуется из-за их сложности и трудоемкости .
Вместе с тем разработанные раньше методики изучения и прогнозирования конъюнктуры рынка не отвечают современным требованиям. Поэтому возникает необходимость разработки новых подходов, учитывающих экономическую ситуацию и специфику конкретного товарного рынка – в этом и заключается актуальность исследования проблемы. Таким образом, в настоящее время возникла настоятельная необходимость в изучении и исследовании конъюнктуры рынка, базирующемся на разработке единой методологии и специализированных методик исследования и прогнозирования для различных видов товарных рынков.
Изучению данной проблемы посвящены труды отечественных экономистов, а именно Б. В. Артамонова, А. К. Воробьева, В. Е. Демидова, П. С. Завьялова, Л. М. Крепкого. Р. Б. Ноздревой. Л И. Цыгичко, Е. П. Пешковой. С. Г. Светунькова. Э. А. Уткина и многих других.
Несмотря на определенный вклад ученых в теорию и практику развития рыночной экономики страны, специальные работы в области исследования конъюнктур, рынка текстильной продукции не нашли достаточного отражения в литературе, в частности методика изучения и прогнозирования рынка текстильной продукции. Все это и явилось основанием для выбора данной темы дипломной работы.
Целью выпускной квалификационной работы является практическое исследование и совершенствование системы управления предприятием на основе анализа конъюнктуры рынка. Объектом исследования выбрано предприятие ООО «Визави-Девелоп», занимающееся моделированием, разработкой, производством и дистрибуцией текстильных изделий и одежды.
Для достижения необходимых результатов в работе поставлены и решены следующие задачи:
— проанализировать существующие подходы к определению понятий «конъюнктура» и «конъюнктурообразующие факторы»;
— выявить специфические конъюнктурообразующие факторы рынка моделирования текстильной продукции;
— проанализировать состояние и тенденции развития рынка текстильной продукции;
— выполнить анализ системы управления предприятием ООО «Визави-Девелоп»;
— разработать предложения по совершенствованию управления компанией на основе проведенного исследования конъюнктуры рынка текстильной продукции.
Предметом исследования выступает совокупность управленческих проблем, связанных с оценкой и прогнозированием конъюнктуры рынка текстильной продукции с целью более эффективного управления развитием компании (наращивания производства и потребления данной продукции).
Объектом исследования было выбрано ООО «Визави-Девелоп».
Теоретической и методической основой исследования послужили экономическая теория, научные труды отечественных и зарубежных ученых по проблеме функционирования предприятий в условиях рынка, а также различные методические подходы к изучению и прогнозированию рыночной конъюнктуры. Для получения количественных характеристик в выпускной квалификационной работе применялись методы экспертных опенок, динамических временных рядов, статистической обработки информации, графический метод отображения выявленных тенденций.
Научная новизна работы заключается в следующем:
— уточнено понятие «конъюнктура рынка», разработана классификация видов рыночной конъюнктуры и обоснован авторский подход к систематизации конъюнктурообразующих факторов;
— выявлены и ранжированы факторы влияния на конъюнктуру рынка текстильной продукции, на основе которых разработана факторная модель рынка, характеризующая особенности его функционирования;
— разработаны методики оценки состояния и прогнозирования рынка текстильной продукции;
— обоснован принцип учета потребительских предпочтений населения на текстильную продукцию при прогнозировании конъюнктуры рынка текстиля.
Практическая значимость работы состоит в том, что разработанные методики оценки и прогнозирования конъюнктуры рынка текстильной продукции, могут использоваться как централизованными службами конъюнктурных исследований, гак и непосредственно предприятиями по выпуску текстильной продукции при этой основе стратегии действий. Так. предложенные методы прогнозирования дают возможность установить необходимые (в соответствии со спросом) объемы выпуска продукции.
В качестве исходной информации были использованы официальные материалы правительства Российской Федерации и законодательные акты, показатели Госкомстата Российской Федерации.
Обоснованность и достоверность результатов подтверждаются проведенным анализом и систематизацией собранного массива экономической и статистической информации, выполненными расчетами с помощью указанных методов, а также внедрением предложений по совершенствованию управления деятельностью предприятия.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников. Первая глава посвящена теоретическим основам изучения конъюнктуры рынка. Во второй главе рассмотрен анализ рынка текстильной продукции. И наконец, третья глава отражает методы совершенствования управления предприятием на основе изучения конъюнктуры рынка.
Глава 1. Теоретические основы управления предприятием при изучении конъюнктуры рынка
1.1. Структурные элементы конъюнктуры рынка и их взаимосвязь
Чтобы успешно функционировать, участники рынка (продавцы и покупатели) стремятся иметь наиболее точное представление о его конъюнктуре. Конъюнктура потребительского рынка – это совокупность складывающихся на рынке в каждый данный момент условии, при которых происходит процесс продажи и покупки товаров.
Чем точнее знание конъюнктуры рынка, тем меньше хозяйственный риск его участников.
В зависимости от масштаба рынка, конъюнктуру которого анализируют и прогнозируют его участники, состав показателей, характеризующих условия развития рынка, меняется. Однако при всем различии показателей, характеризующих внешние условия (от политических до социально-бытовых, психологических, климатических и т.д.) конъюнктура рынка в конечном итоге определяется взаимодействием трех внешних ее составляющих- спросом, предложением и ценой.
Анализ конъюнктуры потребительского рынка страны и ее прогноз включает изучение макроэкономических показателей определяющих формирование спроса населения, предложения потребительских товаров и, соответственно, их цены, которая является результатом представленного на рынке спроса и предложения.
Динамика и объем предложения характеризуется такими макропоказателями как производство валового внутреннего продукта (ВВП), промышленного производства, производство товаров народного потребления, их импорт. При этом необходимы оценки теневого производства.
Прогноз предложения учитывает политику правительства в области структурных изменений и развития реальной экономики в целом; производства конечных (потребительских) товаров; динамику и структуру инвестиций, инвестиционную политику в прогнозируемом периоде. Информационной основой является бюджет страны.
Динамика и объем спроса населения на товары определяется динамикой и размерами денежных доходов населения, структурой доходов и расходов населения (уровнем нетоварных расходов), дифференциацией доходов, объемом задолженности населению по выплате заработной платы и социальных трансфертов, рядом других социальных показателей.
В сложившихся условиях в прогнозах конъюнктуры потребительского рынка необходимо учитывать так же планы правительства по размерам денежной эмиссии; по срокам погашения накопившейся задолженности населению по заработной плате и трансфертам; по срокам и размерам предполагаемой индексации заработной платы и пенсий.
Важной характеристикой конъюнктуры потребительского рынка является уровень его товарной насыщенности, динамика розничного товарооборота.
Оценка состояния конъюнктуры рынка в тот и иной момент времени непременно учитывает уровень и соответствующую динамику розничных цен на товары. Динамика цен – основной индикатор конъюнктуры. Ее прогноз – база для прогноза всех других экономических процессов, характеризующих конъюнктуру потребительского рынка.
Одним из индикаторов для общей оценки конъюнктуры потребительского рынка является показатель курса рубля к доллару США, его динамика.
Предприятию по моделированию одежды, ведущему, как правило, конкурентную борьбу в зоне обслуживания, так же необходимо знать конъюнктуру рынка в своей зоне. Методы оценки и прогноза конъюнктуры будет, естественно, другими. Но конечные показатели конъюнктуры моделирования, независимо от масштабов обслуживаемой территории, должны быть выяснены. Это емкость рынка соответствующего ассортимента товаров, численность обслуживаемого населения (для магазинов, функционирующих в жилой зоне), состояние и перспективы товарного предложения и, конечно, уровень и динамика розничных цен. Точное значение и оценка на предстоящий период конъюнктуры торговли рынка моделирования одежды является необходимым условием успеха в конъюнктурной борьбе.
Определенную роль для правильной оценки и прогноза конъюнктуры моделирования одежды в зоне деятельности предприятия по проектированию одежды играет и знание конъюнктуры, складывающейся на потребительском рынке региона (края, области, автономной республики), и в целом по стране.
Выработка концепции управления собственностью для корпорации имеет существенное значение. Эффективность управления имуществом любого хозяйствующего субъекта зависит не столько от сугубо теоретико-методологических основ концепций, сколько от конъюнктуры рынка, экономико-социальной политики и нормативно-правовой основы, определяющих как управление собственностью, так и предпринимательскую деятельность корпораций .
Для начала необходимо определиться с самим понятием «конъюнктура рынка». Понимание конъюнктура рынка как совокупности складывающихся на рынке в каждый данный момент условии, при которых происходит процесс продажи и покупки товара, по нашему мнению, наиболее подходит к оценке рынка. Чем точнее знание конъюнктуры рынка, тем меньше хозяйственный риск его участников.
Исследование конъюнктуры рынка состоит из двух основных блоков: изучение общественной конъюнктуры — с отслеживанием и рассмотрением процессов, изменений, происходящих в народном хозяйстве страны, экономического сообщества или мирового хозяйства в целом, анализ основных макроэкономических пропорций и тенденций, всей совокупности отраслей, представленных в рамках выбранного объекта исследований и изучение конъюнктуры отдельного товарного рынка.
Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но в основном это касается сферы сбыта готовой продукции. В условиях жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства организации над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Хотя сбыт — завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и производственных возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства . Оптимизация же системы организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность предприятия в жестких условиях рынка.
Мировая практика исследования какого-либо объекта использует систему индикаторов. В экономике индикатор – это экономический показатель, характеризующих изменение состояния исследуемого объекта, отклонение от нормального состояния путем сопоставления его с эталоном или в динамике. Система индикаторов, применяющихся в исследовании конъюнктуры на отдельном предприятии или отрасли, позволяет дать более точное определение состояния объекта исследования.
Согласно Экономической энциклопедии «Потенциал — способность экономики осуществлять деятельность, обеспечивать развитие производства и потребления ресурсов, обеспечивать максимально возможный уровень производства продукции и услуг». Очевидно, что максимально возможный уровень производства продукции ограничен не только ресурсами. Он прежде всего зависит от рыночной конъюнктуры, а ресурсы, в свою очередь, обладают взаимозаменяемостью и возможностью комбинации в различных вариантах. При этом рассматривать возможность вложения денежных средств в регион можно с различных позиций: как факт наличия инвестиционных ресурсов, как уровень инвестиционной привлекательности, как наличие эффективных инвестиционных проектов.
Слово конъюнктура произошло от латинского «conjungi», означающего соединение, совокупность условий, ситуацию. Это слово вошло во многие языки, в их экономическую и коммерческую лексику. Употребляется оно в таких сочетаниях, как общехозяйственная конъюнктура, конъюнктура рынка. В английском языке слово «конъюнктура» не привилось. Вместо него используются такие термины, как текущая ситуация в экономике, на рынке.
Конъюнктура хозяйства представляет собой конкретное состояние процесса общественного воспроизводства в определенных временных, географических и иных рамках, складывающееся под воздействием совокупности конъюнктурообразующих факторов. Конъюнктура включает в себя следующие области: производственный потенциал и его элементы, включая производственные ресурсы и максимальный выпуск продукции, отраслевую и производственную структуру хозяйства; рынок, его емкость и структуру; численность населения, уровень экономического развития, распределение доходов среди слоев населения, разделение труда в обществе, состояние производственных фондов; организационная структура хозяйства, включая фирменную структуру хозяйства, состояние концентрации, комбинирования и специализации производства и сбыта, государственное регулирование хозяйства; соотношение спроса и предложения на рынке; коммерческие условия реализации продукции .
Исследование конъюнктуры строится на систематизации, обработке и анализе экономических показателей и иной информации, характеризующей состояние экономики. Состав показателей и иной информации определяется целями конкретного исследования, будь то анализ длительных тенденций развития отрасли, изменения ее технико-экономических характеристик или анализ ситуации на рынке за относительно короткий отрезок времени или на определенный момент.
Конъюнктура формируется и развивается под влиянием многих факторов – экономических, политических, научно-технических, социальных и др. Все эти факторы можно разбить на постоянные и временные, циклические и нециклические, стимулирующие развитие рынка или сдерживающие его. Все они влияют на конъюнктуру во взаимодействии, одновременно дополняя, усиливая или ослабляя друг друга.
Главная причина конъюнктурных колебаний – циклический характер развития рыночной экономики. Однако конъюнктура, как правило, более динамическое явление, чем фазы цикла.
Основная сложность в изучении конъюнктуры (особенно при разработке прогнозов) заключается не в том, чтобы определить круг факторов и элементов ее формирования. Важнейшая задача любого исследования конъюнктуры состоит в установлении значимости, силы воздействия определенных факторов на формирование конъюнктуры, а также выявление ведущих факторов.
Теперь проведем анализ факторов особенно сильно влияющих на конъюнктуру, которые необходимо учитывать при разработке прогнозов.
Первым таким фактором является производство. При разработке прогноза учитываются анализ динамики производства в целом, выясняются главные причины изменения объема выпуска (изменение спроса, появление новых технологий, ввод дополнительных производственных мощностей). Рассматривается динамика производственных издержек, изменение численности занятого населения (в связи с производством). При прогнозировании учитывают наличие резервных и ввод в действие новых мощностей, позиции государства по сдерживанию или расширению выпуска товаров, появление принципиально новых технологий производства, необходимо также учитывать динамику производства товаров за прошедшие периоды. Это особенно важно для традиционных производств, однако спрос на новые, наукоемкие изделия и соответственно их выпуск могут развиваться повышенными темпами даже в условиях депрессии и спада общехозяйственной конъюнктуры. Производство оказывает огромное влияние на формирование конъюнктуры, но оно в свою очередь зависит от множества факторов, среди которых ведущую роль занимает спрос и потребление товаров и услуг. Поэтому необходимо исследовать спрос населения при прогнозировании конъюнктуры. Об особенностях прогнозирования спроса было сказано в первой главе, напомним только то, что на него воздействует множество факторов (экономические, политические, социальные и др.). При прогнозировании спроса учитываются ожидаемые размеры потребления, которые в свою очередь зависят от уровня доходов населения.
Заключительным и, пожалуй, наиболее ответственным этапом работы является прогноз динамики и уровня цен. При его составлении учитываются развитие производства, потребления, международного рынка моделирования одежды и другие показатели состояния и перспектив развития рынка. Принимается во внимание и движение цен в прошлом.
При составлении прогноза очень важно в полной мере учитывать специфику данного товара и обусловленные этим обстоятельством особенности поведения конъюнктуры рынка (спроса и предложения). Следует принимать во внимание и длительность изготовления товара. Так, несмотря на наступление кризиса, объем производства сложного, тяжелого промышленного оборудования (с циклом изготовления 1-2 года) обычно продолжает оставаться на высоком уровне еще в течение довольно продолжительного периода (полгода – год) и только затем начинает сокращаться.
Для нашей страны наиболее важна мировая конъюнктура на энергоносители, так как огромную роль в нашей экономике играет экспорт нефти и газа. Так кризис в России был усугублен резким падением мировых цен на нефть. Сейчас же, когда конъюнктура очень благоприятна (цена выросла более, чем в два раза, с наиболее низкой отметки около 9$ за баррель), наблюдаются позитивные сдвиги и в нашей экономике.
Можно привести пример из истории США удачного прогнозирования конъюнктуры рынка. В начале войны, когда экономика перестраивалась на военные рельсы. Был сделан прогноз, относительно того, что мировая конъюнктура рынка каучука (в то время основного материала, использующегося для производства покрышек для автомобилей, самолетов и другой техники) резко ухудшится. Однако вовремя принятые меры позволили практически все покрышки и каучук оставить в руках государства (было запрещена продажа новых покрышек частным лицам, компании должны были отчитываться за каждый килограмм каучука государству). Это позволило государству обеспечить себя на период войны необходимым количеством этих товаров .
Целенаправленность означает, что исследуемая конъюнктура рынка и тенденций его развития должны быть тесно увязаны с планируемыми задачами хозяйствующих субъектов системы.
Комплексный подход означает необходимость анализа всех основных элементов конкретного рынка; обязательность его изучения во взаимодействии с общеэкономическими явлениями и рынками сопутствующей продукции; охват всей основной группы факторов внутреннего по отношению к данному рынку характера, оказывающих на него воздействие.
Систематичность наблюдения и анализа предполагает соотношение определенных требований к исследовательской деятельности. Только при таком условии возможно своевременное отражение изменений, происходящих на рынке.
Только при комплексном подходе к анализу можно правильно оценить состояние и основные тенденции развития конъюнктуры. Последняя формируется в условиях взаимного влияния сил, нередко противоположно направленных, и является результатом проявления всех конъюнктурообразующих факторов. Рассмотрение всех факторов в их взаимодействии как единого целого определяет общий результат воздействия и выявляет место и роль каждого из анализируемых факторов в формировании конъюнктуры. Рынок является подвижной системой, но рассмотрение динамических показателей должно дополняться рассмотрением постоянно действующих факторов, которые нередко являются решающими для формирования конъюнктуры. К их числе относятся: государственное регулирование, кредитно-денежная политика, структурные сдвиги в экономике.
1.2. Теоретические аспекты организации и проведения конъюнктурных исследований товарных рынков
Рассмотрим общий подход к контрольным механизмам планирования продаж, позволяющим минимизировать риск ухода организации с рынка в результате неверного планирования сбыта в современных российских условиях хозяйствования. Существуют следующие предпосылки эффективности контроля при планировании продаж :
во-первых, планированием продаж в организации должен заниматься не только планово-экономический отдел (ПЭО), это имело место в условиях административно-командной экономики и до сих пор практикуется многими предприятиями, лишая их возможности развития в конкурентных условиях рынка. Планирование продаж следует возложить на специализированное подразделение отдела сбыта или маркетинга (на экономическое бюро отдела сбыта), так как ПЭО, не располагающий достаточной для этого информацией, играет координирующую роль в планировании деятельности организации. В функции ПЭО должны входить согласование и взаимная увязка планов функциональных и производственных служб организации и разработка планов производства по номенклатуре по организации в целом. Разработкой проектов планов продаж (отгрузок) по видам продукции (ассортиментным группам) с учетом программ реализации принципиально новых и модифицированных изделий (конструкций), их согласованием со службами организации (перед подачей на согласование и утверждение в ПЭО) должно заниматься экономическое бюро отдела сбыта (или маркетинга) при организации и контроле за данной деятельностью со стороны руководителей отдела, на которых должна возлагаться вся ответственность за результаты выполнения планов;
во-вторых, основным критерием оптимальности планирования продаж в рыночных условиях является учет и соотнесение (совмещение) параметров контроля в планировании продаж, а именно:
— избранная модель развития организации (в том числе стратегия рыночной конкуренции);
— максимально возможный объем продаж, определенный на основе исследования рыночной конъюнктуры (максимально возможный объем продаж при данном уровне и соотношении различных цен и с учетом определенного состояния и тенденций развития рынка и формирующих его факторов, т.е. потенциальной емкости рынка) и оценки ресурсов и потенциалов организации;
— наиболее оптимальный с точки зрения максимизации прибыли в соответствии с возможностями организации объем выпуска продукции, обеспечивающий равенство предельного дохода и предельных издержек;
— наиболее оптимальные продуктовые программы (программы должны подвергаться контролю на оптимальность ;
— увязка планов продаж с планами производства, в том числе с оперативно-календарными графиками выпуска готовой продукции для обеспечения выполнения планов продаж и отгрузок в установленные сроки и по номенклатуре, а также для формирования и увязки показателей финансовых планов организации. При планировании продаж также должен быть осуществлен контроль на предмет взаимовлияний (взаимодополнений или взаимозамещений) видов продукции на объемы их сбыта. Необходимо отметить и целесообразность сочетания жесткой (базовые ориентиры в долгосрочном планировании) и гибкой (корректировка краткосрочных и среднесрочных планов сбыта по мере изменения целей и условий функционирования организации) систем планирования, а также сочетание общих и вспомогательных (в разрезе рыночных сегментов и географии продаж) планов сбыта. Кроме того, должна быть разработана система оперативного контроля за исполнением планов сбыта (процедуры подготовки, анализа и контроля ежедневных отчетов об исполнении планов сбыта);
в-третьих, важен сам порядок разработки и контроля планов продаж. Отправной точкой для разработки планов сбыта в современных условиях хозяйствования должно служить комплексное исследование и прогнозирование конъюнктуры рынка, проводимые отделом (бюро, сектором) маркетинга. Основные задачи маркетингового подразделения:
— организация сбора, обработка, систематизация и анализ данных по основным конъюнктурообразующим факторам реальных (освоенных) и потенциальных (новых) рынков сбыта серийно выпускаемой и но…
**************************************************************
