Помощь студентам, абитуриентам и школьникам.

Консультации и учебные материалы для разработки диссертации, дипломной работы ,курсовой работы, контрольной работы, реферата, отчета по практике, чертежа, эссе и любого другого вида студенческих работ.

Не успеваешь написать работу? Поможем!

Пример: Дипломная работа
Управление формированием спроса и стимулированием сбыта


ВУЗ, город:

Москва

Предмет: Экономическая теория

Дипломная работа по теме:

Управление формированием спроса и стимулированием сбыта

Страниц: 83

Автор: Сергей Пашков

2006 год

4 78
RUR 3490
Внимание!
Это только выдержка из работы

Рекомендуем посмотреть похожие работы:

  1. Маркетинг. Комплексе стимулирования сбыта. (Контрольная работа, 2008)

    ... не пользуется спросом, а как ее "проталкивать" на рынок специалисты ... комплексе стимулирования сбыта и на остальные его инструменты. Целью данной работы является теоретическое изучение комплекса стимулирования сбыта. Для достижения поставленной цели ...

  2. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА И ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ СРЕДСТВА (Дипломная работа, 2009)

    ... стимулирования сбыта проблемы ценообразования и стимулирования сбыта товаров. Вторая глава посвящена организационно – методологическим основам подготовки и проведения мероприятий по стимулированию ...

  3. Формирование спроса и стимулирование сбыта на ОАО Нижполиграф (Дипломная работа, 2011)

    ... часть рыночного маркетинга. Стимулирование сбыта товаров является важнейшей частью коммерческой деятельности предприятия, так как именно возможность сбыта, особенно на ...

  4. Реклама и стимулирование сбыта товаров и услуг (Курсовая работа, 2012)

    ... стимулирования сбыта; - рассмотреть методику оценки результатов программы стимулирования сбыта - по завершении работы подвести итоги. Объектом исследования данной курсовой работы является реклама ...

  5. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА (Дипломная работа, 2002)

    ... для разработки программы стимулирования, будет проведен анализ деятельности предприятия с целью выявления маркетинговых возможностей по совершенствованию системы стимулирования сбыта. В ...

  6. Управление стимулирования сбыта (Дипломная работа, 2010)

    ... значение в деятельности фирмы; - рассмотреть основные виды стимулирования сбыта; - изучить виды и методы определения эффективности стимулирования сбыта, - исследовать эффективность стимулирования сбыта на конкретном предприятии; - разработать ...

  7. Разработка стратегии стимулирования сбыта (Курсовая работа, 2011)

    ... практическая разработанность проблемы определяют актуальность данного исследования. Цель исследования – совершенствовать сбытовую деятельности предприятия. поставленная цель реализуется в работе в ...

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 4

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ 6

1.1. Спрос на продукцию предприятия: понятие, сущность и процесс формирования 6

1.2. Роль сбытовой политики в деятельности предприятия 12

1.3. Факторы, влияющие на стимулирование сбыта 22

2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 25

2.1. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта 25

2.2. Маркетинговые стратегии в зависимости от состояния спроса 27

2.3. Маркетинговые разработки сбытовой политики 31

3. УПРАВЛЕНИЕ ФОРМИРОВАНИЕМ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕМ СБЫТА (НА ПРИМЕРЕ ОАО «СЫРОДЕЛ») 36

3.1. Общая характеристика предприятия 36

3.2. Анализ спроса и предложения на рынке молочной продукции г. Курска и г. Рыльска 39

3.3. Формирование направлений стимулирования сбыта продукции предприятия 51

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 59

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 62

ПРИЛОЖЕНИЯ 66

Выдержка

Для того чтобы управлять предприятием, воздействуя на спрос, нужно изучить не только сами методы воздействия, различные концепции (приемы) управления спросом, но и возможные виды состояния спроса. Задачи менеджмента заключаются в мониторинге за состоянием и уровнем спроса и поддержанием на этом уровне предложения. Задача управления спросом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогло организации в достижении стоящих перед ней целей. Рыночная система включает в себя по крайней мере, три элемента: участников, деловые отношения и каналы распределения товаров.

Управление сбытом товаров промышленного назначения включает в себя движение материальных ценностей от предприятий изготовителей, так и встречный поток товаров. Наряду с этим оно охватывает движение товаров к государственным организациям, деловым предприятиям непромышленного характера, экспортерам, а также движение товаров между самими предприяти-ями. 

Проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия.

Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. Учитывая данные аспекты, тема дипломной работы является актуальной..

Цель дипломной работы — это изучение управления формированием спроса и стимулированием сбыта на предприятии.

Для достижения поставленной цели требуется решить следующие задачи:

— изучение понятия, сущности и процесса формирования спроса на продукцию предприятия;

— выявление роли сбытовой политики в деятельности предприятия;

— изучение факторов, влияющих на стимулирование сбыта;

— характеристика методов прогнозирования спроса и стимулирования сбыта;

— формирование маркетинговых стратегий в зависимости от состояния спроса;

— выявление маркетинговых разработок сбытовой политики;

— формирование общей характеристики ОАО «Сыродел»;

— анализ спроса и предложения на рынке молочной продукции и сыра г. Курска и г. Рыльска;

— разработка направлений стимулирования сбыта продукции ОАО «Сыродел».

Объект исследования — ОАО «Сыродел». 

Предмет исследования — процесс управления формированием спроса и стимулированием сбыта в ОАО «Сыродел».

Для написания работы использовались источники из различных областей наук: менеджмента, маркетинга, социологии, психологии, экономики. Среди них — это периодические издания, монографии, учебники и др. Особенно следует отметить статьи таких авторов, как: Багиева Г. Л., Аренкова И. А., Долинская М. Г., Соловьева И. А., Афонин И.В., Виханский О.С., Котлер Ф., Портер М., Юданов А. Ю. и др. 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1. Спрос на продукцию предприятия: понятие, сущность и процесс формирования

Спрос — обобщающий термин, характеризующий поведение как факти-ческих, так и потенциальных покупателей. Спрос представляет собой форму выражения потребности; это платежеспособная потребность, т.е. сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нужные им товары и услуги.

В Западной экономической литературе «спросом» называют то, что связывает покупаемые блага с теми «жертвами», которые приходится приносить для приобретения этих благ. Таким образом, «жертва» — это плата, ибо покупая ту или иную вещь человек отказывается от многих других вещей, не удовлетворяет иные свои потребности. Поэтому разница между потребностями и спросом такая же, как между желаниями и возможностями. Желание — это потребность; возможность — спрос.

Желание на рынке должно быть подкреплено возможностью — деньгами покупателя. Спрос, иначе говоря, это планы или намерения покупателя относительно покупки товара [44, с. 166]..

В отечественной литературе под спросом понимают экономическую категорию, присущую товарному хозяйству и проявляющуюся в сфере обмена и торговле [7, 14, 25, 37].

Различают индивидуальный и совокупный спрос. Индивидуальный спрос представляет потребности покупателя, выраженные в денежной форме. Совокупный спрос — платежеспособную потребность общества в целом, т.е. государства, предприятий (фирм) и населения.

Рыночный спрос определяется суммированием величин спроса, предъяв-ляемых каждым потребителем при разных ценах, т.е. спрос (D) — это желание 

Список использованной литературы

1. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики — СПб.: СПбУЭФ, 1992. 250 с.

2. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. — М.: 2001. — 283 с.

3. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический ме-неджмент, инновации, инвестиции, цены. — М.: Издательско-торговая кор-порация «Дашков и К», 2002. — 380 с.

4. Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2005. 336 с.

5. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований СПб.: СПбУЭФ,1996. 310 с.

6. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации — СПб.: СПбУЭФ, 1996. 205 с.

7. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. — М.: Изд-во Михайлова В.А. 2000. — 287 с.

8. Богатин Ю. В., Швандар В.А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. — 391 с.

9. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и прак-тика. СПб.: Питер, 2002. — 416 с.

10. Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент. — М.: Аспект Пресс, 2002. — 141 с.

11. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Гардарика, 1998. — 296 с.

12. Гавриленко Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предпри-ятиями в условиях рыночных отношений//Финансы и кредит. — 2005. — №22. — С. 56-67.

13. Горбашко Е. А. беспечение конкурентоспособности промышленной про-дукции — СПб.: СПбУЭФ,1994. 190 с.

14. Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции — М.,1991. 290 с.

15. Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности — М.: 1994. 304 с.

16. Завьялов П. С., Демидов В. Г. Формула успеха: Маркетинг. -М.: Эконо-мист, 1998. — 304 с.

17. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. — М.: Юристъ, 2002. — 336 с.

18. Зайцев Н.Л. Экономика организации. — М.: Издательство «Экзамен», 2003. — 624 с.

19. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. — М.: Аспект-Пресс, 2002. — 415 с.

20. Кабаков B.C., Шатрова Е.В. Стратегия предпринимательства. — СПб.: Изд-во «ГИЭА», 1999. — 382 с.

21. Ковальков Ю. А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга — М.: Машиностроение, 1994. 115 с.

22. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Бизнес-книга, 1995. — 702 с.

23. Ламбен Ж. — Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. Спб.: Наука, 1996 г. 609 с.

24. Менеджмент организации: современные технологии/Под ред. проф. Н.Г. Кузнецова, проф. И.Ю. Солдатовой. — Ростов н/Д: «Феникс», 2002. — 480 с.

25. Моисеева Н.К., Анискин Ю.Г. Современное предприятие. — М.: ИНФРА-М, 2002. — 222 с.

26. Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований — СПб.:СПбУЭФ, 1996. 315 с.

27. Назаренко Л.М., Алимханова Э.Ш. Стратегическое управление предпри-ятием//Пищевая промышленность. — 2002. — №9. — С. 18-19.

28. Никитин А. Стратегическое управление крупным промышленным пред-приятием//Проблемы теории и практики управления. — 2003. — №6. — С. 89-94.

29. Пелих А.С., Баранников М.М. Экономика машиностроения/Под ред. проф. А.С. Пелиха. — Ростов н/Д.: Изд-во «Феникс», 2004. — 416 с.

30. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран — М.: 1993. 510 с.

31. Предпринимательство: Учебник для вузов./Под ред. проф. В.Я. Горфинке-ля, проф. В.А. Швандара. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. — 735 с.

32. Прокопьев В.В. Стратегическое планирование и управление. — М.: ИНФРА, 2001. — 284 с.

33. Робинсон К. Конкурентоспособность и маркетинг // Маркетинг и марке-тинговые исследования. — 1996. — №1.

34. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Минск: ООО «Новое знание», 2001. — 688 с.

35. Стратегическое управление современной организацией//Управление пер-соналом. — 2004. — №16. — С. 70-73.

36. Стратегическое управление совеменной организацией//Управление пер-соналом. — 2004. — №22. — С. 69-72.

37. Управление организацией/Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. — М.: ИНФРА-М, 2000. — 669 с.

38. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. — СПб.: Питер, 2002. — 448 с.

39. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров. — М.: Сирин, 2002. — 272 с.

40. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. — М.: Финансы и статистика, 2002. — 528 с.

41. Шеремет А.Д., Сайфулин П.С. Методика финансового анализа предпри-ятия. — М.: 2003. — 176с.

42. Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфин-келя, проф. В.А. Швандара. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. — 670 с.

43. Экономика./ Под ред. А.И. Архипова, А.Н. Нестеренко, А.К. Большакова. М.: «Проспект», 1999. — 800 с.

44. Экономика / Под ред. проф. А.Г. Грязновой, проф. И.П. Николаевой, проф. В.М. Кадыкова. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, Издательство «Единство», 2001. — 822 с.

45. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое по-собие — М.: 1996. 510 с.

4 12
RUR 3490

Книги для самоподготовки по теме "Управление формированием спроса и стимулированием сбыта" - Дипломная работа

Маркетинг. Концепции и решения
Маркетинг. Концепции и решения

ISBN 5948480364,9785948480367

Банковский Маркетинг
Банковский Маркетинг

ISBN 9965999635,9789965999635

Квалиметрия, У/П
Квалиметрия, У/П

ISBN 5276012563,9785276012568

Лизинг в транспортном комплексе, У/П
Лизинг в транспортном комплексе, У/П

ISBN 5276005605,9785276005607

Лизинг в строительном комплексе, У/П
Лизинг в строительном комплексе, У/П

ISBN 5276003955,9785276003955

Основы бухгалтерского учета
Основы бухгалтерского учета

ISBN 5469004511,9785469004516

Статьи по теме для самостоятельной работы

Михаил Делягин: глобальный кризис, или зачем Россия человечеству - Vesti.KG - Вести.kg

Михаил Делягин: глобальный кризис, или зачем Россия человечеству - Vesti.KG - Вести.kg

Современные экономические проблемы – лишь частное выражение системного кризиса человечества, которое меняет весь свой облик. С одной стороны, мы подпадаем под закон сохранения рисков: в замкнутой системе минимизация индивидуальных рисков повышает общесистемные риски – вплоть до слома системы. Мы видели это на американском фондовом рынке, где система деривативов сделала риски инвесторов в... далее

МВФ: ресурсную ренту лучше копить на "черный день" - ИА ФИНМАРКЕТ

МВФ: ресурсную ренту лучше копить на "черный день" - ИА ФИНМАРКЕТ

Все страны, экспортирующие сырье, рано или поздно сталкиваются с непростым выбором: копить или инвестировать. Профицит счета текущих операций гарантирует политика стерилизации лишних денег, но без инвестиций в инфраструктуру страна никогда не будет готова к внешним шокам Нью-Йорк. RU - Сырьевые государства до сих пор так и не научились управлять излишками от продажи своих ресурсов,... далее







Карта : А Б В Г Д Е Ё Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z

Наверх